Q4旺季备货,卖家如何快速选出节日爆款

BQool BQool 2个月前 0 2 626
摘要:Q4旺季备货,卖家如何快速选出节日爆款?
 

 

对于跨境电商卖家来说,一年之中最忙的要属年底的旺季了,各种西方节日接踵而来,万圣节、感恩节、黑色星期五、平安夜、圣诞节等诸多节日。节日前夕,消费者们往往控制不住自己体内的购买之欲,心里只想一件事,那就是买买买,送送送。而对于卖家来说,那就是赶紧备货、冲上销量,明日爆款非我莫属!

 

 

根据去年北美和欧洲地区的Q4数据来看,订单量占全年的40%以上,10个物流中心的员工在一天内分拣、包装及配送了100多万个客户包裹;亚马逊的全球物流网络规模增长了30%以上,节日类商品直冲首页排名,创新类节日商品更是成为节日季的爆款。

 

一般来说,节日类商品的时效性都很强,一旦过时,就无法大赚一笔,所以这对于卖家的选品精准度要求非常高。下面以万圣节与感恩节为例,如何做到全方位地进行节日选品,以保证卖家“不打无把握之战”。

 

选品的范围很大,就像一个“大毒圈”,如何才能正确“跑毒”呢?进入决赛圈呢?

 

 

选定大方向

 

    1

 
 

想一想,当万圣节和感恩节来临,你最先想到的是什么?南瓜灯?巫师帽?火鸡?没错,就是这些节日代表物,节日的好处就是,每年都是这些产品,每年都会卖,每年都会爆,至于爆成什么样就看看能否更新颖,更吸引人了。比如说:

 

万圣节服装:南瓜灯、巫师帽、巫师袍、扫帚、魔法棒等

 

感恩节服装:儿童节日服装(含各部位装饰品)

 

万圣节装饰:万圣节专属彩妆/颜料、面具、头饰等

 

感恩节装饰:餐桌装饰品、枫叶、墙纸等

 

万圣节礼品:各色各样的糖果(可从包装获取优势)、陶瓷品、布偶、cosplay服装等

 

感恩节礼品:礼盒、贺卡等

 

 

你可以从节日性商品中,选择出你要主攻的方向,当然如果你有一定的工厂货源或你对商品有自己独特的看法,可以自动跳过这一步。如果你实在找不到灵感,可以尝试用以下方法帮你获得灵感:

 

 

亚马逊搜索框

 

    2

 
 

 

在亚马逊站内,输入某个词,搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,从以上的搜索结果中,你可以看到最近频繁搜索的词语是什么?节日来临之际,网民都喜欢搜索什么?没准就能从中获得启发,挖掘你的潜在客户。

 

 

 

社交媒体

 

    3

 
 

 

越来越多的人喜欢玩社交媒体,有关数据显示,30%的美国在线购物者愿意在社交媒体上完成购物。在美国社交媒体中,Facebook是最受欢迎的,其次到YouTube,Instagram、Twitter等。

 

调查发现,千禧一代(82年-00年出生的人)和X世代(61年-81年出生的人)更愿意在社交媒体上关注品牌,千禧一代关注品牌是为了娱乐(38%)和信息(42%);而X世代更多地是为了竞争(41%)、交易和促销(58%)。

 

在众多社交媒体平台中,受访者最愿意在Facebook上购买(20%),其次是Pinterest(17%),Instagram(14%),Twitter(12%)和Snapchat(10%)。

 

 

而很多卖家除了在亚马逊站内推广,也开始将流量扩散到这些站外的社交媒体当中,社交媒体已然成了国外电商的风向标。在社交媒体上,不仅可以联系网红帮忙推广商品,还可以发现一些潜力商品。

 

节日来临前,很多人会喜欢在平台上发布关于节日的话题,如:“#圣诞节”、 “#万圣节”、“#感恩节”等,关注这些话题,没准下一个爆款就被你挖掘出来了呢!

 

 

供需角度

 

    4

 
 

 

前两部分,都是从买家角度寻找灵感,我们可以再从竞争对手的角度找找灵感,看看竞争对手在搜索什么,采购什么东西。热搜榜也为我们提供了挖掘爆款的依据,再附上自己的灵感,就会想清楚自己想要的是什么了。

这时候想必各位卖家心里应该有底了,“毒圈”也在逐渐缩小,即将进入决赛圈的准备,你装备好你的三级头、三级甲和98K了吗?

 

节日的热销品非常多,但不是所有的产品都适合在亚马逊上销售的,选定了一个大的目标,不妨再细致化地筛选一轮:

 

  1. 是否方便运输和仓储:体积小、质量小的产品在仓储和物流方面占有很好的优势,还能帮助你节省成本。就拿南瓜灯来和巫师帽来说,你就需要考虑是拿来做摆设物还是作为人的服装配饰。

  2. 有没有侵权的风险:亚马逊对于知识产权的保护十分严格,也一直在打击着跟卖者,现旺季来临,对于产权会更加严格,所以在选品的时候,一定要确认是否有侵权风险、包括商标、外观专利、发明专利等。如是你自己重新DIY商品,记得要做备案,以防不时之需。

  3. 单价是否合适:选完品类后,消费者已经被你的产品所吸引,那么要怎么做才能坚定他们下单的决心呢?那就是需要在价格上下功夫了,定制一个价格范围,针对不同规格的产品给消费者选择,购物旺季买家很容易冲动消费,你这样一做,就是为商品的出售助攻一笔,让买家尽快“剁手”。除了价格方面,也要多多注意产品关键字和功能的描述哟~

  4. 是否需要认证:节日季免不了很多节日灯光商品的出售,如灯饰类品需要FCC、FTC认证,所以要提前做好认证哟~

 

 

本文已被这些标签收录: 爆款
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

新政策将落实!下个月亚马逊要限制卖家销售这类产品
新政策将落实!下个月亚马逊要限制卖家销售这类产品
宝妈说:你放弃做亚马逊吧。
宝妈说:你放弃做亚马逊吧。
【悬赏令】产品卖的好却高兴不起来?看小卖如何夹缝求生
供应商“私模”害惨跨境大卖 亚马逊卖家该如何避开供应链的坑
卖家勾结员工盗取数据打击对手,亚马逊开除多人!
大量FB评测大群被封!亚马逊卖家流量出路何在?
亚马逊下架自营品牌玩具!玩具制造商不好当...
上线3个月销售额就超过200万美金!他们花N年领悟的品牌出海经,你用5分钟就能get!
Prices 不行,Sellers 拿什么赢?
最新消息!澳洲站将延长圣诞节期间售出商品的退货期

家友评论

吃不到葡萄说,葡萄酸🙄
【老狼一分钟】“烦恼即菩提”论近日税代行业的争斗 - 文章
理性的说一下,文章作者可能是嫉妒别人发展比他好吧
【老狼一分钟】“烦恼即菩提”论近日税代行业的争斗 - 文章
听说老狼是“海龟”,因为竞争不过国内企业卖家成长,天天在朋友圈报复,这种所谓的高学历海龟崇洋媚外,天天批什么国内商业环境不好,与其不断抱怨,中伤别人,还不如好好修炼内功,作为卖家,看见这样的服务商就烦,我倒是想看看老犬怎样继续吠!
【老狼一分钟】“烦恼即菩提”论近日税代行业的争斗 - 文章
再次赞一个!
你家公司有在做烂营销吗? - 文章
赞一个先!
如何赚钱,如何做流量,如何开展一个项目的思考 - 文章
回复 林大大大。:变相侮辱亚马逊人 !笑亚马逊人赚不到钱 没卵用
宝妈说:你放弃做亚马逊吧。 - 文章
自发货都能做到BEST SELLER....好吗
Best Seller与Amazon's Choice哪个转化率高 - 文章
WanNian Store。这个是真实卖家。能不能请各位帮我联系他们
急找卖家 - 聊天吹水交流
因为现在亚马逊取消不了。如果联系不上。我只能退货了。对不起
急找卖家 - 聊天吹水交流
字里行间流露的都是小编的求生欲望~0.0
Prices 不行,Sellers 拿什么赢? - 文章
听说老狼是“海龟”,因为竞争不过国内企业卖家成长,天天在朋友圈报复,这种所谓的高学历海龟崇洋媚外,天天批什么国内商业环境不好,与其不断抱怨,中伤别人,还不如好好修炼内功,作为卖家,看见这样的服务商就烦,我倒是想看看老犬怎样继续吠!
【老狼一分钟】“烦恼即菩提”论近日税代行业的争斗 - 文章
理性的说一下,文章作者可能是嫉妒别人发展比他好吧
【老狼一分钟】“烦恼即菩提”论近日税代行业的争斗 - 文章
这广告打的。。。 可惜没有踩帖子的功能
宝妈说:你放弃做亚马逊吧。 - 文章
Why u write this bullshit on me?
Giuseppe Del Gaizo - 英国 - 测评黑名单
这 文章感觉越来越水了~ 都是些破广告。。。
宝妈说:你放弃做亚马逊吧。 - 文章
U know that I know all your shop why you want me to do bad things remeber that is your job and life I can make big trouble delete soon this amazing bullshit in me
Giuseppe Del Gaizo - 英国 - 测评黑名单
广告打到这里来了
宝妈说:你放弃做亚马逊吧。 - 文章
感觉最近日本这边的测评黑名单越来越多啊,刚进来的时候都没看到几个。
纪念一个不能忘记的人 - 日本 - 测评黑名单
这个SB要见一次打一次
Guo Mei Mei - 美国 - 测评黑名单
已经到BSR了
纪念一个不能忘记的人 - 日本 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动