如何玩转跨境电商2018万圣节活动创意,营销四大技巧!

速卖通草帽 速卖通草帽 5天前 0 0 152
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10月份开始,就到了欧美国家的销售旺季,一系列的大型节日,大家纷纷开启买买买的节奏。购物狂欢季的第一个节日就是万圣节,甚至许多卖家认为一个万圣节几乎就可以撑起整个十月份的销量。


根据Google最新发布的一项调查统计显示:超过1.65亿人将以各种形式庆祝今年的万圣节;平均每人将花费75美元购买各种饰物、糖果和服装;整个节日期间的总共花费将高达75亿美元;光在服饰上的花费就将将超过30亿美元,有2300万人打算为他们的宠物悉心打扮一番。


每个国家过节的方式大不一样


美国:每逢此日所有商店都出售鬼怪形食品、糖果、服装和面具等;由于南瓜灯是节日的标志,所以家家户户都要买南瓜制作南瓜灯、进行南瓜灯比赛。晚上小朋友都会参加讨糖吃的活动,他们提着南瓜灯笼挨家讨糖,如果主人不给糖,孩子就会通过各种方式给主人造麻烦,或是将垃圾扔到主人家门口,或是踩烂他们门口的南瓜。


英国:每年10月中下旬,伦敦大街小巷就充满了灵异气氛。在伦敦塔还原了很多施刑现场,31日当晚通宵狂欢。另外,还会举行如猛鬼街头剧场、机动游戏、搞鬼时装表演、灵异导赏团、乐队演出、惊慌小食摊等节目。



加拿大:加国在万圣节之前,还专门有个南瓜节,也叫感恩节。10月份的第一个星期一,超市和果园里,橘红色的南瓜堆积如山,加国人买回南瓜后,会做许多风味独特的南瓜饼、南瓜糕,南瓜排骨。


万圣节,如何玩转创意营销


装饰你的店铺


给网站页面,logo,产品,邮件,广告素材等添加一些万圣节相关的装饰。圣诞节的元素很多,包括: 数字13 、南瓜、南瓜灯、精灵、女巫、骷髅、蜘蛛、蜘蛛网、蝙蝠、头骨等。例如: ASOS的万圣节邮件直接在产品图片上添加万圣节相关的插画,不用重新拍摄产品图片,最简单的方式烘托出万圣节的气氛。


创建DIY教程


万圣节加DIY是非常好的内容创意,尤其容易受到社交媒体上感兴趣用户的疯狂追捧。尽管这类内容并不适合所有商品,但如果卖家可以将自己的商品和DIY教程相联系,就可以推出创造性的内容并鼓励粉丝参与和分享,此时卖家所需考虑的就是自己的目标群体。例如销售美妆商品的卖家可以推送万圣节奇异风妆容教程,而厨房用品卖家则可以推送万圣节食物的制作教程。



万圣节照片大赛


在官网或者社交媒体举办万圣节照片大赛(万圣节服装,食物,南瓜灯,家庭装饰等),这类大赛经常被商家举办,套路是老的,但是依然可以玩出新花样。


可以限定一些主题或者增加一些难度,让用户输出更加高质量的作品,来吸引到更多的传播与关注讨论。例如要在跟你的costume搭配的场景里面拍照,或者是按照年龄层分类,用户的作品会迸发出不一样的花火,有可能是艺术品,也可能是亮瞎眼的搞笑作品。


免费/促销活动


提供免费的小礼品,产品折扣,万圣节主题套装等,比如赠送带有品牌logo的万圣节主题的礼品袋,方便用户送礼,小朋友也可以才trick-or-treat的时候带上。


打造万圣节版产品阵容


最后,商家还可以在商品包装上花心思,尤其是对于老客户而言。万圣节期间消费者的主要花费集中在4个类别: 糖果、装饰品、贺卡和服装。卖家可以在万圣节前夕多留一手,为客户准备特别的万圣节产品包装作为特别惊喜,感谢他们的支持,并以此维护客户关系,提升品牌忠诚度。对顾客而言,收到一份这样的商品是令人兴奋的,尤其是当里面有更多的惊喜时,就会更加开心。



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