一文讲透为什么越来越多的人想要VC账号

观海论商 观海论商 4个月前 0 1 1276
摘要:十月,这是观海论商第170篇推文。 今天是像天气一样冷的 “ Vendor Central ” 当国内卖家把VC账号炒到天价的时候,国外卖家因为自身的企业优...

十月,这是观海论商第170篇推文。


今天是像天气一样冷的

“ Vendor Central ”


当国内卖家把VC账号炒到天价的时候,国外卖家因为自身的企业优势做的顺风顺水,利用VC搭配SC账号占住市场坑位。


以下VC账号代表VC卖家,SC账号代表第三方卖家。

其实,两种账号都有着自己独特的优势,可以说这种优势是互补的。VC账号享受着更低的成本费用,更复杂的营销工具,而第三方卖家则可以自己控制成本、利润,完全自己掌控账号。所以如果有机会可以申请VC账号,两者之间的互补可以帮助我们更快速的实现销量的增长。


1.

一直到今天,VC账号和SC账号都被看做是两种完全不同的销售模式,他们目前在前台页面的展示效果也可以一眼识别出。



由于亚马逊给予两种账号不同的权限,在销售模式上也有着很大的区别。单从配送模式上,就可以看出亚马逊的偏爱程度。


目前第三方卖家,也就是3P/SC卖家的配送方式分为三种:FBA、MBA和卖家自配送Prime计划。前两种是目前卖家用的比较多的两种方式,而第三种带有Prime特别标志的配送方式很多卖家并没有接触。这个计划从2016年开始亚马逊已经允许卖家使用,但要满足一定条件才可申请,卖家可自行派送但在页面中会显示由亚马逊配送。



VC账号的配送方式也分为三种:产品采购,Direct Fulfillment和Direct Prime Fulfillment,也就是直接配送。卖家可以将产品从仓库直接派送给顾客,而不用经过亚马逊配送中心。



2.

但是VC账号也并不像看起来那样风光,如果单单是看中它的权限,那大可以充分的利用。但也有很多申请VC账号的卖家是在给亚马逊供货,这里面就有很多的限制条件。


不受控的售价和60天漫长的结算周期已经让很多供应商吃不消。还牵扯到合约条款的牵制,采购订单出现不一致、退款种种问题。尽管亚马逊的采购能够增加卖家的销量,但在很多时候卖家反应会受到亚马逊的挤压。


3.

但VC账号在国内很多卖家的眼中终究是利大于弊的。


VC账号有着肉眼可见的好处。相对于SC账号只能添加一个类目节点,而其它的节点只能等着系统根据销售情况自动添加的情况,VC账号可以为Listing添加三个类目节点,这意味着Listing有了更多的曝光路径;在站内广告方面,SC账号基本上只有按点击付费的Sponsored形式的CPC广告,而VC账号则可以做展示型广告,而且可以访问Amazon Console;在秒杀方面,VC账号可以免费申请参加各种秒杀。


拥有访问Amazon Console的最大好处就是可以查看PDAs,允许卖家查看特定ASIN的广告,而不是像第三方卖家只可以看到指定关键词的广告。当然,VC的权限远远不止于此,市面上炒爆的ARA数据,竞争对手的关键词,销量等都可一览无余。


另外,亚马逊专门为VC账号开辟了一个新品推广项目,叫Amazon Born to Run计划来保证供应商新品快速上线,卖家不需要漫长的等待销量的增加和好评来赢得排名,这对于卖家来说是种解脱。


Amazon Direct Fulfillment可以说是VC账号的又一道保护伞,拥有Prime标志自然不用说,直接派送可以很好的补充亚马逊的库存,特别是在流量比较高的旺季。亚马逊对于一些新品的订单是比较保守的,Amazon Direct Fulfillment可以更快速的满足市场的需求,加快库存的补充。


但是因为SC账号有很大的自主权,现在很多卖家会选择VC和SC账号搭配使用,不管是哪种方式,都需要仔细的规划和运营管理。 观海论商  

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