亚马逊的这些冗余库存处理办法,原来还能这样!

跨境电商张志强 跨境电商张志强 4个月前 2 3 4435
摘要:亚马逊冗余库存如同鸡肋,食之无味,弃之可惜,到底怎么破!

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跨境电商张志强,一个亚马逊老鸟、雨果网特约专栏作者,创蓝论坛知名网络红人,四年亚马逊运营经验。熟悉网 络建站和百度SEO,亚马逊大卖都在讲情怀,我却要对亚马逊新手说“活下来”。让新手小伙伴短 期内有可观的单量,迅速活下来,是我的奋斗目标。

聊完《亚马逊listing从热销到滞销,你该怎么办?》很多小伙伴会继续提出疑问,亚马逊listing从热销到滞销,你该怎么办?当然是清理库存,做亚马逊几年来,我也扔过不少货,当然也成功清理过很多库存,今天讲讲我清理库存的几个小技巧。


清理库存前你得知道一个道理,做亚马逊不管打造新品,还是清理库存冗余,基本都是围绕流量和转化率来做功课,我知道新手小伙伴都会很努力去研究别人的listing,所以我一点也不担心大家的listing 详情页会有多差,大家大同小异。一般来说,产品滞销库存积压基本都是缺少流量说白了就是你的关键词排名靠后导致缺少流量(这里不说产品选的多不好,库存已经积压在仓库了,赶紧想办法清掉一些,减低损失。另外我常说的一句话,流量足够,狗屎也能卖出去),废话不多说,接下来说点我的方法。


方法一:这个方法适用于冗余库存过大的情况,把产品的排名再往前刷一刷,关键词排名靠前,流量会相对大一些。很多人会想,本来就卖不动想清货,还要再花钱去刷单,我不愿意。转换下思维吧,花点钱刷下排名,别人看到你产品的几率变大了,然后再配合降价,产品能卖出去的,即便货值5000,能换回2500也行,咱们少亏当赢咯,把货变成钱,比什么都强。


方法二:很多小伙伴们,清货的时候啥也不想,上来就直接降价,还是没弄明白卖不出去的本质问题,根源在流量。你有没有想过降价有什么用,降价别人能看到你产品吗?你都不知道今天大甩卖,请问你会去买么?好了,我要说的第二个方法就是利用站外促销,多说一句用站外促销也是利用他们的流量,对于新手小伙伴来说很难用的上像slickdeals平台,这个平台要求亚马逊店铺超过1000个feedback,要求发布的产品超过50个review。我今天分享一个对这些没有要求的平台,并且群殴自己用了比较久时间,流量还挺稳定,snagshout,至于它具体怎么用,我之前已经写过一篇文章《利用snagshout创建促销辅助亚马逊Listing冲排名》讲了用法细节,有需要去搜着看看。


方法三:嘿嘿,终于有不花钱的方法了。分享一个我常操作的方法,在店铺找一个销量不错的变体,在父体下面增加一个要清库存的子变体,这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致,价格降到成本就好。值得注意的是,这个要求滞销产品和另外一个销量不错的产品需要是同类,或者相关,当然不相关的也可以尝试。一旦开单,就可以使用FBA库存创建亚马逊派送订单,等亚马逊发货更新单号,再把单号填到订单物流信息里面。(嘿嘿,头脑风暴一下,要是自己店铺没有销量好的产品,那么你敢不敢跟卖别人的呢?哈哈)


方法四:捆绑销售,打折促销。把销量和review都不错的产品找出来,做站内促销,比方说做买一赠一的活动,带动清理滞销的产品。这个操作要注意,产品还是要有相关的才好。千万不要犯低级错误,卖夏天的东西送冬天的产品,要让顾客们感觉送的东西有价值。



此外:对于货值较高、数量较多的,老铁们可以先将所有产品先移除发送到自己找的海外仓,换标后重新发送到FBA的新链接下,当然还得算算物流费和换标费用哪个更大。 


清货需要我们有日拱一卒的精神,清货的过程肯定都很艰难,需要坚持,放好心态,少亏当赢,换回现金流,等待下一次机会。


以上仅个人尝试,有其他意见欢迎指正,不喜勿喷,拜谢各位。


要是对文章中写到的执行细节有问题,随时可以找我交流,文章出处微信公众号:跨境电商张志强

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