亚马逊的这些冗余库存处理办法,原来还能这样!

跨境电商张志强 跨境电商张志强 2个月前 2 3 3114
摘要:亚马逊冗余库存如同鸡肋,食之无味,弃之可惜,到底怎么破!

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跨境电商张志强,一个亚马逊老鸟、雨果网特约专栏作者,创蓝论坛知名网络红人,四年亚马逊运营经验。熟悉网 络建站和百度SEO,亚马逊大卖都在讲情怀,我却要对亚马逊新手说“活下来”。让新手小伙伴短 期内有可观的单量,迅速活下来,是我的奋斗目标。

聊完《亚马逊listing从热销到滞销,你该怎么办?》很多小伙伴会继续提出疑问,亚马逊listing从热销到滞销,你该怎么办?当然是清理库存,做亚马逊几年来,我也扔过不少货,当然也成功清理过很多库存,今天讲讲我清理库存的几个小技巧。


清理库存前你得知道一个道理,做亚马逊不管打造新品,还是清理库存冗余,基本都是围绕流量和转化率来做功课,我知道新手小伙伴都会很努力去研究别人的listing,所以我一点也不担心大家的listing 详情页会有多差,大家大同小异。一般来说,产品滞销库存积压基本都是缺少流量说白了就是你的关键词排名靠后导致缺少流量(这里不说产品选的多不好,库存已经积压在仓库了,赶紧想办法清掉一些,减低损失。另外我常说的一句话,流量足够,狗屎也能卖出去),废话不多说,接下来说点我的方法。


方法一:这个方法适用于冗余库存过大的情况,把产品的排名再往前刷一刷,关键词排名靠前,流量会相对大一些。很多人会想,本来就卖不动想清货,还要再花钱去刷单,我不愿意。转换下思维吧,花点钱刷下排名,别人看到你产品的几率变大了,然后再配合降价,产品能卖出去的,即便货值5000,能换回2500也行,咱们少亏当赢咯,把货变成钱,比什么都强。


方法二:很多小伙伴们,清货的时候啥也不想,上来就直接降价,还是没弄明白卖不出去的本质问题,根源在流量。你有没有想过降价有什么用,降价别人能看到你产品吗?你都不知道今天大甩卖,请问你会去买么?好了,我要说的第二个方法就是利用站外促销,多说一句用站外促销也是利用他们的流量,对于新手小伙伴来说很难用的上像slickdeals平台,这个平台要求亚马逊店铺超过1000个feedback,要求发布的产品超过50个review。我今天分享一个对这些没有要求的平台,并且群殴自己用了比较久时间,流量还挺稳定,snagshout,至于它具体怎么用,我之前已经写过一篇文章《利用snagshout创建促销辅助亚马逊Listing冲排名》讲了用法细节,有需要去搜着看看。


方法三:嘿嘿,终于有不花钱的方法了。分享一个我常操作的方法,在店铺找一个销量不错的变体,在父体下面增加一个要清库存的子变体,这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致,价格降到成本就好。值得注意的是,这个要求滞销产品和另外一个销量不错的产品需要是同类,或者相关,当然不相关的也可以尝试。一旦开单,就可以使用FBA库存创建亚马逊派送订单,等亚马逊发货更新单号,再把单号填到订单物流信息里面。(嘿嘿,头脑风暴一下,要是自己店铺没有销量好的产品,那么你敢不敢跟卖别人的呢?哈哈)


方法四:捆绑销售,打折促销。把销量和review都不错的产品找出来,做站内促销,比方说做买一赠一的活动,带动清理滞销的产品。这个操作要注意,产品还是要有相关的才好。千万不要犯低级错误,卖夏天的东西送冬天的产品,要让顾客们感觉送的东西有价值。



此外:对于货值较高、数量较多的,老铁们可以先将所有产品先移除发送到自己找的海外仓,换标后重新发送到FBA的新链接下,当然还得算算物流费和换标费用哪个更大。 


清货需要我们有日拱一卒的精神,清货的过程肯定都很艰难,需要坚持,放好心态,少亏当赢,换回现金流,等待下一次机会。


以上仅个人尝试,有其他意见欢迎指正,不喜勿喷,拜谢各位。


要是对文章中写到的执行细节有问题,随时可以找我交流,文章出处微信公众号:跨境电商张志强

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贬低我们90后,然后让我们去给你交钱?
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死骗子,给我一个删不掉的feedback和一个一星差评,完了还去退货!!货退回来了,差评一直在。谁合作谁倒霉。
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真特么服了编辑,前面口口声声说90后这不好那不好的,你们打的辣鸡广告不就是想吸引现在的90后去买你们的课程嘛?!脑子短路了???
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脑子是个好东西,希望你有
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!!!!!是不是就是他!!!
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什么站点呢?
有自养买家账号,接少量单养号。 - 测评资源互换
他们在日本站也跟卖
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合作有段时间,总计服务还可以,虽然会有些延误,中间也有插曲,但是解决态度还可以,
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回复 啊哈:我们买了他的产品,吓不走他,请问怎么开A-TO_Z。
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这个店铺也跟卖了我们的店铺,怎么赶走啊。
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不好意思,这次站买家,中介到后面的评论就是在恼羞成怒了吧,错了道个歉,诚恳地去积极协商,而不是梗着个脖子乱嚷嚷。
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回复 lin:哎 或许因为你很年轻 但是 你的心思确实动错了 在我的观念中 做错事情 勇敢面对并且尽力去弥补 这是卖家 买家 中介 甚至是 人与人交往的基本礼仪。你这么做无非是想说 我是你所指的那人的托 这样你好污蔑我 洗白自己。 但是我认为你动错了方向, 你与其这样不停地为自己找理由 开脱自己 真的不如 去承认你的过失, 用心去弥补, 真心为你的错误道歉。 还有 我可以和每一个我所遇到的买家 卖家 中介(除了你)和谐的相处,而且在法国 甚至其他国家有很多的卖家 中介,为什么只有你会惹上这样的事情呢?那是不是说 你在为人处世的时候有大部分人都无法苟同的地方呢?你可有想过 问题可能出在你身上呢? 或许没有吧 不然我们也不会闹到这里  lin:  我脾气好 但不代表我没脾气 我不惹事 但我也不怕事 只能说 三观不同 多说无益
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回复 哦豁:哈哈,我本来觉得就看看戏就好了。怎么来了你这个想当圣人的人呢?你知道事情的始末吗?梗着个脖子乱嚷嚷,你以为你很有文采吗? 连文字的基本识别能力都没有,好好回去学学语文吧。另外你这么厉害亚马逊知道吗?你站在那边需要去强调吗?你很重要吗?吃饱着没事干?教别人怎么沟通,你有资格说三道四?好好送你的东西去吧。 既然有人投诉,就代表着这个人行为有不妥的地方,这个地方是给人信息自己去判断要不要送,不是投帖的人能决定这个买家能不能买到免费的东西,也不是你来站台的,想要站台,可以找个小巷子,或许你还可以挣点钱,而不是在这边装有自主思考能力,装圣人看点场合,不然和傻子没什么差别。 人就是觉得自己都对,才有这些傻缺的存在,也是因为有人太惯着这些货,觉得卖家欠了他们的。什么叫做测评?我教你吧。我有产品,你愿意不花钱得到它,或者说得到实际优惠,或者说捡到便宜,并愿意为这个产品提供自己的用后心得体会,我才给你。通篇下来,你看到有一点涉及这个的嘛?你有分析能力吗?因为有你这种辣鸡思考的存在,才会有很多买手忘记了自己是来测评的,总觉得是自己花了去钱买了东西,觉得中国卖家都是傻缺,人傻钱多,习惯了就觉得这些卖家必须怎么怎么样了。人是三六九等,我在做测评中介,我自认为我不是什么人物,你呢?还站台,把自己当个傻子来看。 另外你连基本的逻辑能力都没有。买错了,在我们愿意承担损失的情况下,这不是我们承认错误了吗?然后就必须满足当事人所有的无理要求?另外无理就算了,连理由都是那么无脑,你的分析能力估计是看不出来,我告诉你把,取消订单后还必须给免评的同一个产品,理由是答应过他给他产品,谁欠了她呢?至少卖家没有免评的名额,我觉得卖家是不欠的。就算是欠了,也至少需要评价的。 明白自己是个什么东西很重要,大家做的只是苦力活,装圣人,去合适的地方。这种辣鸡思想,我觉得是我花这时间写这个想表达给那些查到这个信息的人看的,至于别人是怎么判断的,那是别人的事。另外,你我都是小角色,都只能在网络上发发言,不要太认为自己是个什么东西,或者你只是个东西。
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放心吧,不要工资的90后,莫不是你们白日梦做的吧、不要和我谈理想,我的理想就是钱。
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90后没你说的那么不堪!!!前文不搭配后文,为了后面的广告起这样的标题,也是醉了。
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
干嘛不把他的微信号直接在曝光里面写了,这样其他卖家还是搜不到,这个曝光等于没用
在群里看到的,搜了没有,就发一下 - 日本 - 测评黑名单
还有曝光你上条东西的人,全部被卖家之家禁言了,一群骗子,我从来没有改过我的微信名字,但是,他们全部改名:因为被人踢怕了,什么叫身正!不要因为别人不去讨好你,你就把另外一个无辜的人拉进来
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
回复 lin:曝光我的人 都被卖家之家禁言了? 难道卖家之家是我的产业吗?我说怎么样就怎么样?如果我可以禁言别人 那你为什么还能好好地在这里发言呢? 下次请找一些符合逻辑的理由。 还有 当初如果你愿意正视自己工作的疏失,对我们的对话存有一点点歉意都好。你不但没有 反而将一切错误推给卖家,还极其不礼貌的说话,才会让我这样的气氛。 我之前确实做过中介,但我在接到工作之后会仔细核对要被下单的产品以及店铺,礼貌的对待每一个买家,还会及时提醒买家上评。直到现在我不做很久了,我仍然和那些买家有着联系。所以 这不是别人讨好不讨好的问题 ,是我对你工作的错误,以及面对错误时的态度 我没有办法苟同 在这里对卖家说句对不起,开始因为气愤,在截图的时候忘记把你店铺马赛克掉,为了我的疏失向你道歉,以后会注意。
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
回复 lin:你脑子是不是有问题呢?你以为你是个什么东西呢?你不就是个贪小便宜的东西吗?别把自己当回事,再逗你不知道吗?年轻?刷单刷出优越感了嘛?你在法国干嘛呢?丢黄种人的脸吗?还闹事?你没黑记录你会在这上面吗?,脑子是拿来用的,不是摆设。
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这个人还有另外的facebook主页:https://www.facebook.com/profile.php?id=100025082946664 亚马逊主页:https://www.amazon.co.jp/gp/profile/amzn1.account.AHEBAN74V5NDYCV4UK2NCYJH2BBQ/ref=cm_cr_srp_d_gw_btm?ie=UTF8 气死我了!!测评后返款了,我通知返款成功后跟他说了返款人的名义,他就问我拿返款截图,返款人不是我,而且返款人周末不上班,我压根就没截图,我就说没有。他就说了一大堆,说作为营业员没有顾客为上的意识,啪啦啪啦什么的,说要将好评改为差评,说你要记住,你的产品评论变差就是因为你,你根本不适合做营业员。 我就忍住一把火,低声下气地道歉和解释,他才说这才是诚意,后来看他意思是不会改成差评了。 看这个人觉得自己是个玉皇大帝一样,一有什么不顺他心他就威胁你改差评。 题外:最近有些无脑子的中国卖家会把卖家之家曝光给测评人,弄得好难找测评,测评人发现是哪个卖家曝光黑名单的可能会回来搞当初曝光的人,所以大家行行好,看到是黑名单不要明说有人曝光过他什么,直接说号不符合或者够人的了什么比较好。也不容易引起他们警惕换号骗人。
bbrel.8810@docomo.ne.jp - 日本 - 测评黑名单

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