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亚马逊断货之后,listing难恢复?这几招应对措施不能少!

摘要:做亚马逊出现断货怎么办?拯救listing拉回销量有是关键!
文章封面
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做亚马逊,每个运营环节都紧紧相扣,最忌讳的就是在运营过程中某个环节出现问题,导致整个运营计划都不得不被迫暂停。比如,临近旺季,很多卖家在备货问题上摸不准,很容易造成在旺季中出现断货的情况,影响到listing的销量和排名。相信不少卖家应该都有过这样的经历吧?


当然,像断货的问题也不仅仅是出现于旺季,很多时候卖家对于供应链管理了解不够透彻,产品断货、缺货的情况就时有发生。


今天,在卖家之家交流群内“潜水”的小编,刚好也看到了有卖家朋友在群内咨询:


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咨询卖家

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如果一个商品处于缺货状态,是不是搜索关键词不会有它的展示?


是的,可以及时补上货,不过排名会下降。

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热心卖家


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(图/卖家之家交流群讨论的截图)


原因分析


从该卖家咨询的问题来看,一个处于缺货状态的listing,特别是对于某个销量好的listing来说,其流量、销量、排名和权重都会因缺货影响而随之下降。而且就算你及时补货,也不会马上恢复。


参考建议:

先及时补货,到仓后,先把销量提升起来,这样listing才能得到改善。


除此之外,小编在其他论坛有常看到有卖家在反映产品断货的问题,有不少卖家觉得断货之后,listing很难恢复。

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(图/社区卖家反映的截图)


上面这位卖家在8月份上新了款新品,一开始配合刷单和新品流量,整体销量不错,排名一直往前增长。但因为库存计划没有做好,在后面补货时遇到物流被海关抽检,光光补货上架就耽误了快一个月的时间。等等上架后,销量一直推不起来。


原因分析


该卖家之所以会出现这种情况,主要是因为新上架的产品一般会有个新品期,平台会给展现倾斜,像卖家配合刷单和自然出单,销量和排名都增长很快。但是如果listing在这个时候出现缺货断货了一个月,结果是可想而知的。长达一个月的时间listing都处于空白期,产品的流量、排名和权重基本上都掉没了。


参考建议:

重新补货入仓后,在配合刷单的同时,可以加大站内广告投入,再结合站外促销,做好引流增加出单几率,把产品销量搞上去,才能促进listing权重和排名恢复。


说了这么多,最重要的是,在备货之前,你一定要了解如何避免断货、断货后需要考虑的问题以及断货后的应对措施。


如何避免产品断货


01

制定销量计划


举个例子:如果你的一个产品每天能出1到5单,平均一下每周出7-35单左右。以此类推,每月、每季度、每年的出单量。如果遇到旺季,销量计划数据最好翻倍算,千万不要低估销量。


02

制定备货计划


举个例子:统计你最近7天、最近一个月等历史销量,一般最近7天的销量比重大一点,估算出你每天的可能的出单量,再确定你现有的FBA库存还能卖多久。


03

做好库存管理


举个例子:如果是和货代合作,需了解货代的时效性,如果是直接和制造商合作的,使用亚马逊物流的,需要了解从进货采购以及到FBA到货后上架的时间


最后,确定补货时间,补货库存数量,通常,你的FBA库存应该要比你正常月销量至少高一倍以上。


断货后需要考虑的问题


1、产品的补货周期;

2、产品的库存情况;

3、产品的销售速度。


断货之后该如何应对


正常来说,listing出现断货后,就处于空白期,为避免断货状态下不能订单量增加无法正常发货带来损失,你可以尝试从以下几方面进行改进:


01

listing断货后


将断货的产品提价,延缓断货周期。不过,要注意这只是权宜之计,提价为的是减少产品的订单量,降低一定的损失,同样也会降低转化率和排名。所以,出现断货后一定要及时进行补货,才能更有效的避免损失和操作风险。


02

重新补货到仓后


(1)调低产品的价格


降价的幅度只要保证成本不亏即可


(2)加大广告预算投入


想要恢复listing的排名和权重,站内广告可以在短时间内让你的产品获得更好的排名和更多的流量及曝光机会,你可以进行阶段性的观察销量变化,广告的投放成本可根据listing各项权重的提升进行适当的降低调整。


(3)适度的刷单和做测评


适度的刷单配合自然出单,促进产品销量增涨的同时,也可以尝试给断货的listing上几条测评,通过一些安全可靠测评渠道获取高评级和高质量的review,同样的对恢复listing的排名和权重会有很大的帮助。


建议提醒:

做刷单和测评的时候,可以先到 “卖家之家测评黑名单”查询一下测评人是否有被曝光,以保证测评人的信用和安全性。

地址:https://mjzj.com/ce-ping-bao-guang-tai.html


临近旺季,断货很可怕。朋友们一定要多要留个心眼,做好备货计划和库存管理。


(卖家之家原创/作者:危伟)


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