亚马逊断货之后,listing难恢复?这几招应对措施不能少!

卖家之家 卖家之家 2个月前 0 8 3719
摘要:做亚马逊出现断货怎么办?拯救listing拉回销量有是关键!


做亚马逊,每个运营环节都紧紧相扣,最忌讳的就是在运营过程中某个环节出现问题,导致整个运营计划都不得不被迫暂停。比如,临近旺季,很多卖家在备货问题上摸不准,很容易造成在旺季中出现断货的情况,影响到listing的销量和排名。相信不少卖家应该都有过这样的经历吧?


当然,像断货的问题也不仅仅是出现于旺季,很多时候卖家对于供应链管理了解不够透彻,产品断货、缺货的情况就时有发生。


今天,在卖家之家交流群内“潜水”的小编,刚好也看到了有卖家朋友在群内咨询:


咨询卖家

如果一个商品处于缺货状态,是不是搜索关键词不会有它的展示?


是的,可以及时补上货,不过排名会下降。

热心卖家


(图/卖家之家交流群讨论的截图)


原因分析


从该卖家咨询的问题来看,一个处于缺货状态的listing,特别是对于某个销量好的listing来说,其流量、销量、排名和权重都会因缺货影响而随之下降。而且就算你及时补货,也不会马上恢复。


参考建议:

先及时补货,到仓后,先把销量提升起来,这样listing才能得到改善。


除此之外,小编在其他论坛有常看到有卖家在反映产品断货的问题,有不少卖家觉得断货之后,listing很难恢复。

(图/社区卖家反映的截图)


上面这位卖家在8月份上新了款新品,一开始配合刷单和新品流量,整体销量不错,排名一直往前增长。但因为库存计划没有做好,在后面补货时遇到物流被海关抽检,光光补货上架就耽误了快一个月的时间。等等上架后,销量一直推不起来。


原因分析


该卖家之所以会出现这种情况,主要是因为新上架的产品一般会有个新品期,平台会给展现倾斜,像卖家配合刷单和自然出单,销量和排名都增长很快。但是如果listing在这个时候出现缺货断货了一个月,结果是可想而知的。长达一个月的时间listing都处于空白期,产品的流量、排名和权重基本上都掉没了。


参考建议:

重新补货入仓后,在配合刷单的同时,可以加大站内广告投入,再结合站外促销,做好引流增加出单几率,把产品销量搞上去,才能促进listing权重和排名恢复。


说了这么多,最重要的是,在备货之前,你一定要了解如何避免断货、断货后需要考虑的问题以及断货后的应对措施。


如何避免产品断货


01

制定销量计划


举个例子:如果你的一个产品每天能出1到5单,平均一下每周出7-35单左右。以此类推,每月、每季度、每年的出单量。如果遇到旺季,销量计划数据最好翻倍算,千万不要低估销量。


02

制定备货计划


举个例子:统计你最近7天、最近一个月等历史销量,一般最近7天的销量比重大一点,估算出你每天的可能的出单量,再确定你现有的FBA库存还能卖多久。


03

做好库存管理


举个例子:如果是和货代合作,需了解货代的时效性,如果是直接和制造商合作的,使用亚马逊物流的,需要了解从进货采购以及到FBA到货后上架的时间


最后,确定补货时间,补货库存数量,通常,你的FBA库存应该要比你正常月销量至少高一倍以上。


断货后需要考虑的问题


1、产品的补货周期;

2、产品的库存情况;

3、产品的销售速度。


断货之后该如何应对


正常来说,listing出现断货后,就处于空白期,为避免断货状态下不能订单量增加无法正常发货带来损失,你可以尝试从以下几方面进行改进:


01

listing断货后


将断货的产品提价,延缓断货周期。不过,要注意这只是权宜之计,提价为的是减少产品的订单量,降低一定的损失,同样也会降低转化率和排名。所以,出现断货后一定要及时进行补货,才能更有效的避免损失和操作风险。


02

重新补货到仓后


(1)调低产品的价格


降价的幅度只要保证成本不亏即可


(2)加大广告预算投入


想要恢复listing的排名和权重,站内广告可以在短时间内让你的产品获得更好的排名和更多的流量及曝光机会,你可以进行阶段性的观察销量变化,广告的投放成本可根据listing各项权重的提升进行适当的降低调整。


(3)适度的刷单和做测评


适度的刷单配合自然出单,促进产品销量增涨的同时,也可以尝试给断货的listing上几条测评,通过一些安全可靠测评渠道获取高评级和高质量的review,同样的对恢复listing的排名和权重会有很大的帮助。


建议提醒:

做刷单和测评的时候,可以先到 “卖家之家测评黑名单”查询一下测评人是否有被曝光,以保证测评人的信用和安全性。

地址:https://mjzj.com/ce-ping-bao-guang-tai.html


临近旺季,断货很可怕。朋友们一定要多要留个心眼,做好备货计划和库存管理。


(卖家之家原创/作者:危伟)


转载本文请注明出处。

本文已被这些标签收录: FBA断货怎么办 亚马逊
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

亚马逊有嘻哈?测评遇到骗子还不忘来段 RAP,墙都不扶就服你
亚马逊有嘻哈?测评遇到骗子还不忘来段 RAP,墙都不扶就服你
亚马逊后台出现这个通知,千万别照做!
亚马逊后台出现这个通知,千万别照做!
又有好消息!亚马逊延长免费送货时间,这几个时间点卖家要留意
【老魏聊电商】打掉跟卖的N种方法,强烈建议收藏!!
亚马逊listing从热销到滞销你该怎么办?
遇到这些奇葩退货理由?考验你的时候到了!
美国两大零售巨头被起诉!原因是出售了这款玩具...
乱事下的爆款,黄马甲搜索热度飙升
选品趋势|多功能型宠物用品,“铲屎官”必备的“皇家用品”!
又有侵权案起,卖家一件没卖却被封3个账号

家友评论

贬低我们90后,然后让我们去给你交钱?
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
死骗子,给我一个删不掉的feedback和一个一星差评,完了还去退货!!货退回来了,差评一直在。谁合作谁倒霉。
标准的贪得无厌的骗子, - 聊天吹水交流
真特么服了编辑,前面口口声声说90后这不好那不好的,你们打的辣鸡广告不就是想吸引现在的90后去买你们的课程嘛?!脑子短路了???
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
脑子是个好东西,希望你有
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
!!!!!是不是就是他!!!
Dan Montano------ - 聊天吹水交流
什么站点呢?
有自养买家账号,接少量单养号。 - 测评资源互换
他们在日本站也跟卖
NO.1 Online - 恶意跟卖曝光台
合作有段时间,总计服务还可以,虽然会有些延误,中间也有插曲,但是解决态度还可以,
深圳星飞航国际物流有限公司- 服务商曝光台
回复 啊哈:我们买了他的产品,吓不走他,请问怎么开A-TO_Z。
iRon Man - 恶意跟卖曝光台
这个店铺也跟卖了我们的店铺,怎么赶走啊。
iRon Man - 恶意跟卖曝光台
不好意思,这次站买家,中介到后面的评论就是在恼羞成怒了吧,错了道个歉,诚恳地去积极协商,而不是梗着个脖子乱嚷嚷。
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
回复 lin:哎 或许因为你很年轻 但是 你的心思确实动错了 在我的观念中 做错事情 勇敢面对并且尽力去弥补 这是卖家 买家 中介 甚至是 人与人交往的基本礼仪。你这么做无非是想说 我是你所指的那人的托 这样你好污蔑我 洗白自己。 但是我认为你动错了方向, 你与其这样不停地为自己找理由 开脱自己 真的不如 去承认你的过失, 用心去弥补, 真心为你的错误道歉。 还有 我可以和每一个我所遇到的买家 卖家 中介(除了你)和谐的相处,而且在法国 甚至其他国家有很多的卖家 中介,为什么只有你会惹上这样的事情呢?那是不是说 你在为人处世的时候有大部分人都无法苟同的地方呢?你可有想过 问题可能出在你身上呢? 或许没有吧 不然我们也不会闹到这里  lin:  我脾气好 但不代表我没脾气 我不惹事 但我也不怕事 只能说 三观不同 多说无益
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
回复 哦豁:哈哈,我本来觉得就看看戏就好了。怎么来了你这个想当圣人的人呢?你知道事情的始末吗?梗着个脖子乱嚷嚷,你以为你很有文采吗? 连文字的基本识别能力都没有,好好回去学学语文吧。另外你这么厉害亚马逊知道吗?你站在那边需要去强调吗?你很重要吗?吃饱着没事干?教别人怎么沟通,你有资格说三道四?好好送你的东西去吧。 既然有人投诉,就代表着这个人行为有不妥的地方,这个地方是给人信息自己去判断要不要送,不是投帖的人能决定这个买家能不能买到免费的东西,也不是你来站台的,想要站台,可以找个小巷子,或许你还可以挣点钱,而不是在这边装有自主思考能力,装圣人看点场合,不然和傻子没什么差别。 人就是觉得自己都对,才有这些傻缺的存在,也是因为有人太惯着这些货,觉得卖家欠了他们的。什么叫做测评?我教你吧。我有产品,你愿意不花钱得到它,或者说得到实际优惠,或者说捡到便宜,并愿意为这个产品提供自己的用后心得体会,我才给你。通篇下来,你看到有一点涉及这个的嘛?你有分析能力吗?因为有你这种辣鸡思考的存在,才会有很多买手忘记了自己是来测评的,总觉得是自己花了去钱买了东西,觉得中国卖家都是傻缺,人傻钱多,习惯了就觉得这些卖家必须怎么怎么样了。人是三六九等,我在做测评中介,我自认为我不是什么人物,你呢?还站台,把自己当个傻子来看。 另外你连基本的逻辑能力都没有。买错了,在我们愿意承担损失的情况下,这不是我们承认错误了吗?然后就必须满足当事人所有的无理要求?另外无理就算了,连理由都是那么无脑,你的分析能力估计是看不出来,我告诉你把,取消订单后还必须给免评的同一个产品,理由是答应过他给他产品,谁欠了她呢?至少卖家没有免评的名额,我觉得卖家是不欠的。就算是欠了,也至少需要评价的。 明白自己是个什么东西很重要,大家做的只是苦力活,装圣人,去合适的地方。这种辣鸡思想,我觉得是我花这时间写这个想表达给那些查到这个信息的人看的,至于别人是怎么判断的,那是别人的事。另外,你我都是小角色,都只能在网络上发发言,不要太认为自己是个什么东西,或者你只是个东西。
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
放心吧,不要工资的90后,莫不是你们白日梦做的吧、不要和我谈理想,我的理想就是钱。
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
90后没你说的那么不堪!!!前文不搭配后文,为了后面的广告起这样的标题,也是醉了。
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
干嘛不把他的微信号直接在曝光里面写了,这样其他卖家还是搜不到,这个曝光等于没用
在群里看到的,搜了没有,就发一下 - 日本 - 测评黑名单
还有曝光你上条东西的人,全部被卖家之家禁言了,一群骗子,我从来没有改过我的微信名字,但是,他们全部改名:因为被人踢怕了,什么叫身正!不要因为别人不去讨好你,你就把另外一个无辜的人拉进来
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
回复 lin:曝光我的人 都被卖家之家禁言了? 难道卖家之家是我的产业吗?我说怎么样就怎么样?如果我可以禁言别人 那你为什么还能好好地在这里发言呢? 下次请找一些符合逻辑的理由。 还有 当初如果你愿意正视自己工作的疏失,对我们的对话存有一点点歉意都好。你不但没有 反而将一切错误推给卖家,还极其不礼貌的说话,才会让我这样的气氛。 我之前确实做过中介,但我在接到工作之后会仔细核对要被下单的产品以及店铺,礼貌的对待每一个买家,还会及时提醒买家上评。直到现在我不做很久了,我仍然和那些买家有着联系。所以 这不是别人讨好不讨好的问题 ,是我对你工作的错误,以及面对错误时的态度 我没有办法苟同 在这里对卖家说句对不起,开始因为气愤,在截图的时候忘记把你店铺马赛克掉,为了我的疏失向你道歉,以后会注意。
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
回复 lin:你脑子是不是有问题呢?你以为你是个什么东西呢?你不就是个贪小便宜的东西吗?别把自己当回事,再逗你不知道吗?年轻?刷单刷出优越感了嘛?你在法国干嘛呢?丢黄种人的脸吗?还闹事?你没黑记录你会在这上面吗?,脑子是拿来用的,不是摆设。
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
这个人还有另外的facebook主页:https://www.facebook.com/profile.php?id=100025082946664 亚马逊主页:https://www.amazon.co.jp/gp/profile/amzn1.account.AHEBAN74V5NDYCV4UK2NCYJH2BBQ/ref=cm_cr_srp_d_gw_btm?ie=UTF8 气死我了!!测评后返款了,我通知返款成功后跟他说了返款人的名义,他就问我拿返款截图,返款人不是我,而且返款人周末不上班,我压根就没截图,我就说没有。他就说了一大堆,说作为营业员没有顾客为上的意识,啪啦啪啦什么的,说要将好评改为差评,说你要记住,你的产品评论变差就是因为你,你根本不适合做营业员。 我就忍住一把火,低声下气地道歉和解释,他才说这才是诚意,后来看他意思是不会改成差评了。 看这个人觉得自己是个玉皇大帝一样,一有什么不顺他心他就威胁你改差评。 题外:最近有些无脑子的中国卖家会把卖家之家曝光给测评人,弄得好难找测评,测评人发现是哪个卖家曝光黑名单的可能会回来搞当初曝光的人,所以大家行行好,看到是黑名单不要明说有人曝光过他什么,直接说号不符合或者够人的了什么比较好。也不容易引起他们警惕换号骗人。
bbrel.8810@docomo.ne.jp - 日本 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动