亚马逊运营这些坑,你有没有中招?

百马汇 百马汇 8个月前 0 2 1638
摘要:雷区请绕行

运营的这么多坑,你踩过吗?

导 语

做亚马逊,在选品和运营的过程中免不了遇到这些坑,尤其是一些没有什么经验的卖家,经常从一个坑掉入另一个坑,导致一亏在亏,有的卖家及时止损找到新的运营技巧,今天给大家介绍一些常见的运营雷区,卖家请绕道避开。

01

选品跟风,不进行调研

看到市场上什么火爆就卖什么,不考虑自己运营实力,从蓝牙耳机/音箱、平衡车、指尖陀螺、指尖猴子……,无论大卖还是小卖很多跟风的卖家因为产品一夜回到解放前。


跟风产品会面临激烈的市场竞争,并且没有明显的资源渠道价格优势,即使你买爆款也不一定有销量,同时还可能遇到侵权问题,所以选品一定要调研市场,根据自己的资金预算选择合适的产品。

02

不测品,直接大批量发货

很多B2B转行做亚马逊的卖家经常会这样操作,认为自己对产品很了解,并且在其他平台卖的不错,觉得在亚马逊照样销量好,于是先发大批货到FBA仓库,等到开了广告,销量依然起不来就傻眼了。


不管你选什么产品一定要测试,先运少量的产品到FBA,上评之后开广告,看下销量的增长情况,如果推不起来最好及时止损,换其他的产品。

03

标题凌乱,不突出重点

很多listing的关键词要么是简短没突出重点,要么是关键词重复堆砌,这都不利于产品排名和消费者购买,亚马逊规定标题在200 字符以内,大家充分利用的同时简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者。


① 在写标题的时候,每个单词首字母大写,除了介词 the, and, or, for, a, an, in, over, with。

② 捆绑销售的产品,需要在括号中注明。

③ 如果产品促销优惠,建议不要写在标题中,最好使用coupon券,消费者可以一眼看到。

④ 标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法,注意产品的计量单位。

04

不重视关键词

listing一半以上的站内流量是通过搜索关键词来的,如果listing流量过低,很有可能是关键词出了问题,关于关键词优化有几点建议。


① 模仿同品类产品卖得好的listing

② 找到有一定搜索量,不那么热门的相关关键词,去冲这些词的前五名

③ 利用工具去找当地常用的同义词,利用工具获取关键词搜索量

④ 建议优化关键词的时间间隔一周以上,因为频繁修改listing会降低排名权重,而且关键词的优化需要一定时间才能看到效果

05

不重视review

review在运营的过程中越来越重要,可是很多新手认为只要产品好,就不担心卖不出去,可是实际运营过程中,如果没有review就没有转化率,即使开了广告了也很难出单,卖家一定要想办法上review。

06

不重视售后

除了电话沟通,电子邮件是卖家与顾客联系的途径之一,所以无论是售前还是售后,一定要24小时内回复邮件的习惯。一来可以提高顾客的满意度,二来可以有效避免顾客留差评,要知道顾客即使没有下单也是可以留评价的。


想要把产品推起来一定要把每个环节都做好,无论你是老司机还是新手都要重视遇到的每一个问题,同时也要不断学习研究新的运营方法,及时应对平台的变化。

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你就是一个低俗的中介没有证据的时候说人家冤枉你 证据出来就说人家是乞丐黑你 原来好坏你说的算 你说什么就是什么 我真担心那些和你合作的卖家 那头你阿姨来了情绪不稳定又杠上了买家 毕着买家黑卖家你屁股高高放个屁当没事发生反正黑卖家 买家被黑锅算来算去你钱拿了还是好人 买家被你说成骗子 卖家傻傻的给你挡刀 合着你都是赢家 你做中介可惜了我建议你改行 不要害人好吗
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首先声明我不站队,只想表达正确观点,我认真看完全部评论,貌似没见到大咖在此出现,莫不是各个威风凛凛的大咖都怕被喷被伤到,我忍不住想留言几句,这个帖子不应该发在这里,卖家之家评测黑名单不是曝光骗子的吗?她不是骗子呀,不该被曝光吧,只是人不坏嘴毒舌,任何人发表的言论只要不是顺从她的意愿就要被飘多管闲事,谁多说几句就要被阻止,比如,你是买家好好刷单不要多管闲事;比如,你不好好上班闲着多管闲事干嘛。在她管理的群里,言语绝对没有自由。其实她有些时候只要不是歪曲事实,本着言者无罪 闻者足戒的态度温柔以待会让自己更有亲和力,尤其是作为中介角色的,要起到承上启下的作用,而不是以霸气著称。其次,你哥骂人,骂人本来就不对、还强调亲哥,骂人值得拿出来炫耀吗?这个思维有误差吧?当然,每个人都有七情六欲,也有情绪波动的时候,难免有愤怒冲动无法把控自己情绪的时候,骂人不光彩,没必要炫耀。曾经的我也是Tracy迷妹,一直仰视她,霸气十足,可以以一敌十兵来将挡,后来渐渐发现她有着刺猬般的盔甲,对任何建议和提醒(包括善意的)一律用不友好甚至怒怼的语气和态度回敬。希望Tracy看完帖子不要动怒,本着有则改之 无则加勉的态度,我也就只是看见楼上有人跟我观点一致忍不住盗来多嘴而已。
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