【讲师说】双11想分杯羹?产品优化请深耕!

阿里巴巴全球速卖通 阿里巴巴全球速卖通 2个月前 0 0 435
摘要:大卖的强大往往在于平台工具的充分利用!

Hello 小伙伴们,

晚上好

通通知道大家最近都很忙

观察我们公众号的阅读量都低了

距离双11还有整整一个月

30天的最后冲刺阶段

通通力争做到每次的推送内容

都能真真切切地帮助到大家!

这不,固定每周干货如期而至

今天的讲师有一个超厉害的“战绩”

半年内就从普通商家做到金牌店铺

你就说酷不酷?

我猜想这大概是所有速卖通的心愿吧

那她是怎么做到的呢?

来看看她今天对产品优化的经验分享吧~

【讲师说】嘉宾:于芳


速卖通大学官方认证讲师


经营多个跨境电商平台,速卖通金牌卖家


擅长数据化运营及产品研发


大家好,我是速卖通大学官方讲师于芳。


对于速卖通人来说,现在每天工作的重中之重莫过于备战双11大促。但是听到身边很多人在抱怨,说双11只是少数大卖的狂欢。大有“别人吃肉,我喝汤”的怨言。也许以前的大促确实是将更多流量向头部卖家倾斜,但是今年不一样了。今年双11平台活动没有主分会场之分,主打一盘货的新玩法。并且流量输出采用“赛马机制”。也就是说,只要你的产品够出色,GMV和双11期间转化够高,你就和头部大卖一样有机会享受海景房的海量流量。

如果想在双11流量盛宴中分得一杯羹,现在就应该积极修炼内功,做好产品优化。


1、 主图优化

利用数据纵横---选品专家---热搜属性确定主图颜色

 

Step 1

  

Step 2

  

Step 3

 

通过这种方法找到与买家搜索契合度高的热搜属性,并设置为主图,提升点击率。

 

2、标题优化

利用数据纵横---搜索词分析---热搜关键词


Step 1 

  

Step 2

通过对Excel表格中“搜索指数”和“点击率”做降序排列,得到精准的长尾词,以此精准迎合买家搜索期望。

 

3、价格优化

Step 1

对店铺产品做产品层次梳理,从而确定产品在大促期间的折扣率。确定店铺引流款,利润款和潜力爆款。


Step 2

引流款要尽量参加重要活动,如果平台活动不能参加,就要设置限时限量折扣,并且算好产品和物流成本,制定有利于转化的客单价。


4、详情页优化

Step 1

可以制定打包套餐,辅助大促折扣来提高转化率。


Step 2

关联营销,通过引流款的关联影响增加新款和潜力爆款的浏览量,促进新款转化。

  

做好这几项基本工作,相信你也能收到属于你的双11荣耀成绩单哦~



【讲师说】每期都有“你问我答”的环节,欢迎各位卖家亲在读完上文之后,在留言区评论向每期的讲师发问通通将邀请当期讲师在评论中回答。只要是和本期内容有所相关的问题,都可以请教讲师来回答,通通等着你们的提问哟~


卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

新政策将落实!下个月亚马逊要限制卖家销售这类产品
新政策将落实!下个月亚马逊要限制卖家销售这类产品
宝妈说:你放弃做亚马逊吧。
宝妈说:你放弃做亚马逊吧。
【悬赏令】产品卖的好却高兴不起来?看小卖如何夹缝求生
供应商“私模”害惨跨境大卖 亚马逊卖家该如何避开供应链的坑
卖家勾结员工盗取数据打击对手,亚马逊开除多人!
大量FB评测大群被封!亚马逊卖家流量出路何在?
亚马逊下架自营品牌玩具!玩具制造商不好当...
上线3个月销售额就超过200万美金!他们花N年领悟的品牌出海经,你用5分钟就能get!
Prices 不行,Sellers 拿什么赢?
最新消息!澳洲站将延长圣诞节期间售出商品的退货期

家友评论

吃不到葡萄说,葡萄酸🙄
【老狼一分钟】“烦恼即菩提”论近日税代行业的争斗 - 文章
理性的说一下,文章作者可能是嫉妒别人发展比他好吧
【老狼一分钟】“烦恼即菩提”论近日税代行业的争斗 - 文章
听说老狼是“海龟”,因为竞争不过国内企业卖家成长,天天在朋友圈报复,这种所谓的高学历海龟崇洋媚外,天天批什么国内商业环境不好,与其不断抱怨,中伤别人,还不如好好修炼内功,作为卖家,看见这样的服务商就烦,我倒是想看看老犬怎样继续吠!
【老狼一分钟】“烦恼即菩提”论近日税代行业的争斗 - 文章
再次赞一个!
你家公司有在做烂营销吗? - 文章
赞一个先!
如何赚钱,如何做流量,如何开展一个项目的思考 - 文章
回复 林大大大。:变相侮辱亚马逊人 !笑亚马逊人赚不到钱 没卵用
宝妈说:你放弃做亚马逊吧。 - 文章
自发货都能做到BEST SELLER....好吗
Best Seller与Amazon's Choice哪个转化率高 - 文章
WanNian Store。这个是真实卖家。能不能请各位帮我联系他们
急找卖家 - 聊天吹水交流
因为现在亚马逊取消不了。如果联系不上。我只能退货了。对不起
急找卖家 - 聊天吹水交流
字里行间流露的都是小编的求生欲望~0.0
Prices 不行,Sellers 拿什么赢? - 文章
听说老狼是“海龟”,因为竞争不过国内企业卖家成长,天天在朋友圈报复,这种所谓的高学历海龟崇洋媚外,天天批什么国内商业环境不好,与其不断抱怨,中伤别人,还不如好好修炼内功,作为卖家,看见这样的服务商就烦,我倒是想看看老犬怎样继续吠!
【老狼一分钟】“烦恼即菩提”论近日税代行业的争斗 - 文章
理性的说一下,文章作者可能是嫉妒别人发展比他好吧
【老狼一分钟】“烦恼即菩提”论近日税代行业的争斗 - 文章
这广告打的。。。 可惜没有踩帖子的功能
宝妈说:你放弃做亚马逊吧。 - 文章
Why u write this bullshit on me?
Giuseppe Del Gaizo - 英国 - 测评黑名单
这 文章感觉越来越水了~ 都是些破广告。。。
宝妈说:你放弃做亚马逊吧。 - 文章
U know that I know all your shop why you want me to do bad things remeber that is your job and life I can make big trouble delete soon this amazing bullshit in me
Giuseppe Del Gaizo - 英国 - 测评黑名单
广告打到这里来了
宝妈说:你放弃做亚马逊吧。 - 文章
感觉最近日本这边的测评黑名单越来越多啊,刚进来的时候都没看到几个。
纪念一个不能忘记的人 - 日本 - 测评黑名单
这个SB要见一次打一次
Guo Mei Mei - 美国 - 测评黑名单
已经到BSR了
纪念一个不能忘记的人 - 日本 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动