【讲师说】双11想分杯羹?产品优化请深耕!

阿里巴巴全球速卖通 阿里巴巴全球速卖通 4个月前 0 0 710
摘要:大卖的强大往往在于平台工具的充分利用!

Hello 小伙伴们,

晚上好

通通知道大家最近都很忙

观察我们公众号的阅读量都低了

距离双11还有整整一个月

30天的最后冲刺阶段

通通力争做到每次的推送内容

都能真真切切地帮助到大家!

这不,固定每周干货如期而至

今天的讲师有一个超厉害的“战绩”

半年内就从普通商家做到金牌店铺

你就说酷不酷?

我猜想这大概是所有速卖通的心愿吧

那她是怎么做到的呢?

来看看她今天对产品优化的经验分享吧~

【讲师说】嘉宾:于芳


速卖通大学官方认证讲师


经营多个跨境电商平台,速卖通金牌卖家


擅长数据化运营及产品研发


大家好,我是速卖通大学官方讲师于芳。


对于速卖通人来说,现在每天工作的重中之重莫过于备战双11大促。但是听到身边很多人在抱怨,说双11只是少数大卖的狂欢。大有“别人吃肉,我喝汤”的怨言。也许以前的大促确实是将更多流量向头部卖家倾斜,但是今年不一样了。今年双11平台活动没有主分会场之分,主打一盘货的新玩法。并且流量输出采用“赛马机制”。也就是说,只要你的产品够出色,GMV和双11期间转化够高,你就和头部大卖一样有机会享受海景房的海量流量。

如果想在双11流量盛宴中分得一杯羹,现在就应该积极修炼内功,做好产品优化。


1、 主图优化

利用数据纵横---选品专家---热搜属性确定主图颜色

 

Step 1

  

Step 2

  

Step 3

 

通过这种方法找到与买家搜索契合度高的热搜属性,并设置为主图,提升点击率。

 

2、标题优化

利用数据纵横---搜索词分析---热搜关键词


Step 1 

  

Step 2

通过对Excel表格中“搜索指数”和“点击率”做降序排列,得到精准的长尾词,以此精准迎合买家搜索期望。

 

3、价格优化

Step 1

对店铺产品做产品层次梳理,从而确定产品在大促期间的折扣率。确定店铺引流款,利润款和潜力爆款。


Step 2

引流款要尽量参加重要活动,如果平台活动不能参加,就要设置限时限量折扣,并且算好产品和物流成本,制定有利于转化的客单价。


4、详情页优化

Step 1

可以制定打包套餐,辅助大促折扣来提高转化率。


Step 2

关联营销,通过引流款的关联影响增加新款和潜力爆款的浏览量,促进新款转化。

  

做好这几项基本工作,相信你也能收到属于你的双11荣耀成绩单哦~



【讲师说】每期都有“你问我答”的环节,欢迎各位卖家亲在读完上文之后,在留言区评论向每期的讲师发问通通将邀请当期讲师在评论中回答。只要是和本期内容有所相关的问题,都可以请教讲师来回答,通通等着你们的提问哟~


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