红海市场逆袭记!2年50万销量1.25亿美元收入!

跨电族 跨电族 4个月前 0 0 1070
摘要:套路满满抢占320亿美元的旅行箱市场!


提起旅行箱,对于消费者来说,如果不是要出差或旅行,旅行箱基本上来说没有存在感。对于跨电族来说,听到旅行箱、箱包这些字眼,怕是满满地“红海市场”既视感。


新兴品牌、红海市场,在价值320亿美元的旅行箱市场,有没有逆袭之路呢?这家成立于2015年的旅行箱品牌给出了肯定答案。


Steph Korey和Jen Rubio


2015年,两位女性创始人Steph Korey和Jen Rubio成立了旅行箱品牌Away。早在公司成立之初,她们就决定采用D2C模式,去掉中间商,直达消费者。2016年2月,她们推出了公司的首款产品,仅上线第一年就卖出了5万个旅行箱。



销售的同时,Away不断收集用户反馈,从而进行产品的升级和改进。据福布斯报道,截止今年八月,Away 已经卖出了超过50万个旅行箱,总销售额超过1.25亿美元。


不仅如此,Away在社交平台上还有大批粉丝,深得用户喜爱,还荣获了媒体公司NewsCred评选的2018年内容营销Top 50品牌之列。Away是如何做的,跟小电一起深挖研究一下吧。



销售方式:采用D2C模式,去掉中间商

在创业之初,Steph Korey和Jen Rubio就清楚地意识到,她们想要成功,就必须解决旅行箱行业一直存在的价格/质量难题。毕竟,如果她们所做的只是提供一个更耐用的行李箱,而价格却在500美元以上,那她们会让原本打算解决的问题雪上加霜。


供应链出身的Steph Korey意识到,很多“奢侈”品牌旅行箱之所以价格昂贵,首先是由于分销成本,以及零售商在这些产品上加价。


Korey说,“我们深度研究了供应链,发现所有那些1000美元的旅行箱都采用的是分销模式,于是我们决定,要根据旅行者的真实需求来设计世界上最好用的旅行箱,并采用D2C模式,直接卖给消费者。”



D2C模式不仅直接剔除了中间商,节省了大量成本,而且也搭建了公司和消费者之间直接有效地沟通渠道。Korey进一步解释说,如果有消费者去零售商那里购买旅行箱,并赞叹道“紫色真好看”,我们作为品牌方可能永远都不会知道。


跨电族Tips

尽管Away采用D2C销售模式取得了成功,但模式永远不是最重要的,重要的是,找到最适合自己的模式。立足自身找到最大限度提升自家服务效率的方式,从而将节省下来的成本让利给消费者,获取更多的竞争优势。



品牌定位:我们是旅行公司!

当我们外出旅行或出差时,我们会把关注点放在旅行箱上吗?通常不会,我们在乎的是“旅行”。所以Steph Korey和Jen Rubio在品牌定位方面,将Away定位为专注于旅行用品的公司,也附带有旅行箱。定位于旅行用品有助于Away品牌的长远利益,也利于公司后期的品类拓展。


Away成立后,团队的首页任务是通过社交媒体传播品牌故事,毫无疑问,她们选择了Instagram。尤其是如果我们去看Away早期在Instagram上发的帖子,从一开始,公司就把目光放在了旅行上,而她们的旅行箱只是旅行的一部分。



你以为这样就够了?不,为了获得更多的消费者关注,传播Away的品牌理念,Steph Korey和Jen Rubio还做了一本旅行杂志《Here》,专门分享旅行、探险故事。而且,《Here》还有纸质版和电子版,非常方便于消费者订阅查看。


所有的这一切Away并非是为了盈利,而且为了给他们的消费者、用户赋值,让消费者买得值!


跨电族Tips

跨电族要向Away学习的是给用户增值!我们并不是也要想Away一样这么做,而是在我们自身所处的领域中,找到有别于对手的竞争方式,“人无我有,人有我优”,增值用户才能真正赢得用户


 

社交营销:粉丝至上,玩转儿社交

社交营销跟D2C对Away的意义是一样的,他们一开始非常明确,为了能在成熟的红海竞争中脱颖而出,他们就必须在更深入、更亲密的层面上与目标受众接触、交流。


在Away的产品正式发布之前,Steph Korey和Jen Rubio就开始聚焦于Instagram。除了最早以图片和品牌故事为基础的推文外,她们还找了知名的旅游博主和Ins网红博主共同推荐,快速增加了Away的品牌曝光度。



我们可以看下Away的社交营销节奏:产品发布之前,增加品牌曝光度;引导用户成为VIP,成为Away的首批用户;有一定的用户基础之后,Away迅速转变社交营销重点,以“粉丝”为主,增加UGC内容展示。



而且,Away并不会征求用户生成内容,而只是分享和推广粉丝们自主发布的内容。付出总有回报,Away的努力换回了大量的社交曝光和用户关注。

   

跨电族Tips

一旦找到最有效的连接目标用户方式,我们就会想要专注于某一个平台或渠道。但是为了给受众群体全方位的体验,我们也需要让更多潜在用户在更多渠道关注并了解到我们的信息。这是其一。


第二点,我们要适时地出现在用户最期待我们的地方,然后跟目标受众建立联系,最好能够时常互动,让我们的产品成为用户日常的一部分。



产品研发:以用户调研为基础

说了那么多,我们还没有真正去研究Away家的产品特制,他们生产的究竟是怎样的旅行箱。


先来看下产品特性:

  • 坚固的聚碳酸酯外壳

  • 内嵌可充电电池

  • TSA认证密码锁(TSA海关锁)

  • 万向轮

  • 分离式洗衣袋

  • 压缩袋


从以上这些特征我们不难总结出,Away旅行箱为用户带来的便利:坚固、轻便、随行充电、收纳空间最大化等等。当然他们的产品并非一开始就如此,他们是用户调研的基础上不断进行地产品升级及改进。



在开发出第一个旅行箱原型之后,Korey和Rubio进行了用户调研,收集了800多人的调查反馈。这一过程使得团队能够轻松地专注于用户真正想要看到的改进,进而减少一些不符合客户期望的特性。即使是现在,Away还在不断地听取用户的反馈,做进一步地改进。


总而言之,Away产品的出发点从来都不只是一款简单的旅行箱,而是用户真正的旅行伴侣。



跨电族Tips

想要获取市场,你的核心产品或服务必须是一流的!出色的营销和附加的体验会吸引消费者的使用和关注,但与此同时,你的产品不够优质,那么用户来得快、去得也快。而且,如果你的产品或服务没有达到客户预想中的效果,你的品牌形象就会受到极大地影响。牢记,用户第一,产品质量第一!





更多精彩内容


都说黑五竞争激烈,然而简单转变他们是实现了10倍销量!


5000美金起家5年内增值4000倍,这个品牌是如何做到的?


实例解析!跨电族如何在红海市场中独辟蹊径?


本文已被这些标签收录: 销量
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

再曝新黑帽技术!一些卖家借此恶搞竞争对手,亚马逊称将严厉打击
再曝新黑帽技术!一些卖家借此恶搞竞争对手,亚马逊称将严厉打击
惊!深圳跨境大卖纳入失信被执行人/黑科技! Listing翻新技术详解
惊!深圳跨境大卖纳入失信被执行人/黑科技! Listing翻新技术详解
事半功倍!做亚马逊站内广告之前,你必须先做好这7项工作
想知道亚马逊流量来源?这个功能已经为你备好…
卖爆了!那些在亚马逊上被炒火的网红产品
德国税务新动态!这次谁都跑不掉…
没有相应税号!亚马逊将停止FBA入仓并冻结店铺
欧洲电商出新规,平台再不能随意封卖家账号了!
如何打造一个爆款,我来教你怎么做
学了这么多亚马逊运营方法,你跟大卖到底差距在哪里?

家友评论

编辑出来挨打
赚钱才是硬道理,刚需、利润率和资金周转率,一个都不能少 - 文章
?????????????????编辑出来挨打
【老魏杂谈】我是这样买书和读书的 - 文章
广告优化的基础操作啊,基础啊....
一文看懂亚马逊站内 自动广告,解开你心中所有的疑惑! - 文章
开始接单了!结汇、购汇、跨境转账国内离岸账户 香港汇丰恒生中银等……接打国内外电汇……微信13524322271
备受亚马逊和阿里青睐,深度解读690亿美元中东电商市场 - 文章
深圳坂田,欧美日印fba国际物流,跨境一站式服务,薇:Altaironline QQ:2709214850
没有相应税号!亚马逊将停止FBA入仓并冻结店铺 - 文章
深圳坂田,欧美日印fba国际物流,跨境一站式服务,薇:Altaironline QQ:2709214850
时效对标空运的亚马逊美国快船!价格劲减近7成 - 文章
自主渠道:欧洲专线,印度专线;欧洲专线时效:6-10个自然日签收,印度6-12天签收 代理快递:UPS双清包税;日本OCS代理账号专线 十四年国际货运公司,专业团队,市场口碑,只做直客,国外股东,信息反馈及时,一条龙把控。 有经济实力,敢担当,售后及时不拖拉 深圳市钜邦物流有限公司 赵生  QQ472422789/电(微)18922805503 选择有温度的钜邦    暖暖的
深圳市邮易斯物流有限公司- 服务商曝光台
又是广告,过分!
时效对标空运的亚马逊美国快船!价格劲减近7成 - 文章
回复 是Miboy: facebook群控、instagram群控、whatsapp群控,独家研发,风靡全球,快速引流跨境平台,产品遍布全球,一机一号一参数一ip,安全防封号,安全可靠,每一个账号完全独立,有效保证账号安全,自动发动态文字 图片 视频、自动点赞、自动评论、自动采集营销网红数据等126项颠覆功能,全自动化营销, 咨询热线:15024556468(微信)企业QQ:2851236340 QQ842117470欢迎来公司总部考察合作洽谈  
想知道亚马逊流量来源?这个功能已经为你备好… - 文章
回复 Avatar: facebook群控、instagram群控、whatsapp群控,独家研发,风靡全球,快速引流跨境平台,产品遍布全球,一机一号一参数一ip,安全防封号,安全可靠,每一个账号完全独立,有效保证账号安全,自动发动态文字 图片 视频、自动点赞、自动评论、自动采集营销网红数据等126项颠覆功能,全自动化营销, 咨询热线:15024556468(微信)企业QQ:2851236340 QQ842117470欢迎来公司总部考察合作洽谈  
想知道亚马逊流量来源?这个功能已经为你备好… - 文章
额,为什么我跟这个人合作了大半年了都没有问题,这人一直是做评后返,免评产品是到货返,很靠谱也很好说话的,感觉你们不会是竞争关系,故意抹黑别人的吧
梧桐小巷花满地 - 美国 - 测评黑名单
合作几个月了没出现什么问题、
梧桐小巷花满地 - 美国 - 测评黑名单
这个人很可靠的,和她合作了快一年了,都是评后返的,从来没有出现过一笔返后退货的
梧桐小巷花满地 - 美国 - 测评黑名单
欢迎新人来爽帖
纪念一个不能忘记的人 - 日本 - 测评黑名单
回复 Cheryl🐠 💊:被骗+1
飞得更高 - 美国 - 测评黑名单
黑心中介 同被骗!!!!!!想来曝光发现有人曝光了  怪我合作之前没上来查!!!好气!!!
飞得更高 - 美国 - 测评黑名单
回复 zackery:可能是有个四级号点错了
emuemushinta@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
这个人来找我要code了,说是可以帮我发到他的群里面。先要一些90-99的折扣给自己和朋友,然后再帮我放折扣到他的群里面。不会也给我来个高级的PS吧哈哈哈
cristau037@gmail.com - 德国 - 测评黑名单
回复 5月の花:自己会删,,我的就被删过
samuraindian@yahoo.co.jp - 日本 - 测评黑名单
换名字了, Alessandro Divicino  ,https://www.facebook.com/alessandro.divicino.9
alessandroassalto95@gmail.com - 意大利 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动