新兴市场订单量增幅巨大,卖家要红蓝海双管齐下!

亿恩 亿恩 8个月前 0 0 1556
摘要:今天上午,“决胜贸易战危机-2018跨境电商经营者大会暨亿恩网8周年庆典”在深圳举行。新兴市场订单量增幅巨大、贸易摩擦下卖家的多平台策略、印度东南亚等新兴市场的...

今天上午,“决胜贸易战危机-2018跨境电商经营者大会暨亿恩网8周年庆典”在深圳举行。新兴市场订单量增幅巨大、贸易摩擦下卖家的多平台策略、印度东南亚等新兴市场的发展机遇等话题轮番抛出……


新兴市场订单量增幅巨大,能做好B2C的卖家一定能做好B2B


在跨境电商交易模式结构上,2018年上半年中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达84.6%,继续占据主导地位。来自阿里巴巴国际站的康平也表示,B2B类交易是出口跨境贸易的主体。

在2017年中国对美国出口的5056亿美元中,份额占比较高的依次为电子类产品,电器设备、电器和组件,杂项制品,服装及配件等产品。康平表示,新形势下的出口跨境贸易主体仍然是中小企业,在过去几年,中国出口跨境贸易呈现较快的增长趋势,其中B2B类出口占比较高,阿里巴巴国际站观察到行业如下变化:

数据显示,来自新兴市场的订单量和交易额增幅巨大,来自发达地区市场的订单量和交易额也具备较大增幅。B2B逐渐呈现小单化、高频化的特点,该模式的流量红利正处在释放阶段,新机遇也应运而生。B2B类交易模式+新兴市场崛起将带来无限商机,作为重要环节,跨境贸易平台去除中间环节提升了交易链路效率,阿里巴巴国际站就通过扩大覆盖客户、提升卖家效率等赋予了商家强大的交易能力。

在B2B类跨境贸易中,中国品牌打造正处在爆发阶段,康平表示,天下没有难做的国际贸易,能够做好B2C的卖家也一定能够做好B2B。


红蓝海双管齐下,中亚、东欧等地成黄金区域

目前,我国出口跨境电商主要的出口国为欧美等成熟市场,但随着美国经济增长放缓及贸易保护政策抬头,新兴市场获得了许多关注的目光。深圳市蓝思网络技术有限公司销售总监徐刚向与会卖家分享了贸易战下的跨境电商多平台策略。

美国针对多个类目的产品征收高额关税,这直接影响了海外仓和FBA备货的成本,利润空间降低滞销风险提高。对于当前环境,徐刚的建议是“双管齐下、制霸红蓝”:深挖国内自发货、成熟运营海外仓、借助分销成长自己、发掘欧美新平台,此外,第三世界网络购物发展迅速,机遇巨大不容忽视。

之后,徐刚从如何看待国内直发的前景、如何应对跨境电商分销、如何实现良性循环增长等角度细细分析了卖家怎样在红海市场立足。在实现良性循环增长方面,公司应量入为出理性扩充规模,并保持模式的多样性。在掘金蓝海市场中,卖家应重点关注欧美市场的本地平台、老牌平台的新兴国家市场,以及中亚、东欧、拉丁美洲、印度等待挖掘的黄金区域。

徐刚认为,今年跨境电商比较艰难并不是市场太差,而是新卖家太多,未来几年会是洗牌期,优胜劣汰,适者生存。此外,红海竞争会更加激烈,这里也将慢慢成为资本市场,卖家需判断自己的优势,理性运行。


印度、东南亚等新兴市场有巨大的发展机遇

Google中国区代理商管理部新业务拓展总监刘炼介绍,对于跨境电商卖家来说,全球市场不仅仅局限于北美和西欧等主流市场,主流市场之外,消费电子、服装、玩具、家具等品类有很大的发展机会。

而除了主流市场,跨境电商卖家还可以关注其他新市场,例如印度和东南亚市场。

印度电商市场正在快速发展,数字消费在当地才刚刚兴起,预计到2020年,消费者在电子商务上的花费将会达到450亿。在印度线上消费者增长迅速,尤其是移动设备极大的推动了增长;消费者以男性为主;15-34岁是消费主力,35岁以上的一代也十分积极;交易多发生在二三线城市。

东南亚将成为全球增长最快的互联网市场,到2020年,约有4.8亿用户;其中,印度尼西亚是全球增长最快的国家,在东南亚,电商平台众多,消费者会从不同的渠道进行线上购物。

这些新兴市场发展潜力十分巨大,中国卖家想进入这些市场,提供本地化服务必不可少。营销方向要注意把握各地不同的购物节;了解当地的消费喜好;同时本地化的网站体验也很重要。


用C端资源实现B端的完美跨越

东莞市吉拓户外用品有限公司总经理刘诗蕴在会上首先介绍了B2B与B2C的区别,随后讲解了B2B2C 亮点及如何利用C端资源实现B端的完美跨越等内容。

她认为B端讲的是狼性文化,C端讲的是互联网文化。C端的数据化团队特点结合B端狼性文化业务性格,带动团队积极性以及专业化同时,也更容易扁平化管理。想要用C端资源实现B端的完美跨越需要有数据化团队,整合供应链资源,并充分地利用仓储和物流。

把握当下趋势,洞察海外市场,是卖家走向全球的基础,接下来该怎么做呢?下午,亿恩网邀请的嘉宾将与大家分享如何用数据选品、如何打造爆款及海外推广等等内容,干货不断,可不要错过哦。

(编辑:亿恩网)

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首先声明我不站队,只想表达正确观点,我认真看完全部评论,貌似没见到大咖在此出现,莫不是各个威风凛凛的大咖都怕被喷被伤到,我忍不住想留言几句,这个帖子不应该发在这里,卖家之家评测黑名单不是曝光骗子的吗?她不是骗子呀,不该被曝光吧,只是人不坏嘴毒舌,任何人发表的言论只要不是顺从她的意愿就要被飘多管闲事,谁多说几句就要被阻止,比如,你是买家好好刷单不要多管闲事;比如,你不好好上班闲着多管闲事干嘛。在她管理的群里,言语绝对没有自由。其实她有些时候只要不是歪曲事实,本着言者无罪 闻者足戒的态度温柔以待会让自己更有亲和力,尤其是作为中介角色的,要起到承上启下的作用,而不是以霸气著称。其次,你哥骂人,骂人本来就不对、还强调亲哥,骂人值得拿出来炫耀吗?这个思维有误差吧?当然,每个人都有七情六欲,也有情绪波动的时候,难免有愤怒冲动无法把控自己情绪的时候,骂人不光彩,没必要炫耀。曾经的我也是Tracy迷妹,一直仰视她,霸气十足,可以以一敌十兵来将挡,后来渐渐发现她有着刺猬般的盔甲,对任何建议和提醒(包括善意的)一律用不友好甚至怒怼的语气和态度回敬。希望Tracy看完帖子不要动怒,本着有则改之 无则加勉的态度,我也就只是看见楼上有人跟我观点一致忍不住盗来多嘴而已。
Tracy - 美国 - 测评黑名单
你就是一个低俗的中介没有证据的时候说人家冤枉你 证据出来就说人家是乞丐黑你 原来好坏你说的算 你说什么就是什么 我真担心那些和你合作的卖家 那头你阿姨来了情绪不稳定又杠上了买家 毕着买家黑卖家你屁股高高放个屁当没事发生反正黑卖家 买家被黑锅算来算去你钱拿了还是好人 买家被你说成骗子 卖家傻傻的给你挡刀 合着你都是赢家 你做中介可惜了我建议你改行 不要害人好吗
Tracy - 美国 - 测评黑名单
人家的口碑都是自己一点一点慢慢累积的,人红都有是非多,更别说人家对卖家买家都很负责,送了那么久都好产品的中介。很多拿不到产品怀恨在心或者恶意摸黑人家的 不害臊吗?做中介都累一天了还有那么多闲功夫跟网络上不认识的人吵七吵八?你们不就是在激她吗 凭片面之词去定义一个人很真实?任何事情都有源头,没人愿意跟个陌生人瞎扯废时间。
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回复 水瓶座:因为我不像你有靠山,得罪了你们这群帮派,害我好怕怕,以后见到你们要绕道走,大妈!
Tracy - 美国 - 测评黑名单
完全沒有說錯、絕對贊成、我也只是跟她說你給人曝光了、有空沒空多喝点王老吉吧!就將了、 要我截圖嗎?還真的有證據、脾氣暴躁、一言不合就踢人、做管理人員就了不起了嗎?這種人說請她管理人說倒楣、還有一大堆的護花使者來、、本來還不想發現的、怎麼知道有人說這個貼紙是我貼上去的、我就只有一个号
Tracy - 美国 - 测评黑名单
这个帖子不应该发在这里,卖家之家评测黑名单不是曝光骗子的吗?她不是骗子呀,不该被曝光吧,只是人不坏嘴毒舌,任何人发表的言论只要不是顺从她的意愿就要被飘多管闲事,谁多说几句就要被阻止,比如,你是买家好好刷单不要多管闲事;比如,你不好好上班闲着多管闲事干嘛。在她管理的群里,言语绝对没有自由。其实她有些时候只要不是歪曲事实,本着言者无罪 闻者足戒的态度温柔以待会让自己更有亲和力,尤其是作为中介角色的,要起到承上启下的作用,而不是以霸气著称。其次,你哥骂人,骂人本来就不对、还强调亲哥,骂人值得拿出来炫耀吗?这个思维有误差吧?当然,每个人都有七情六欲,也有情绪波动的时候,难免有愤怒冲动无法把控自己情绪的时候,骂人不光彩,没必要炫耀。
Tracy - 美国 - 测评黑名单
有点意思啊,现在造谣的成本是真的低。 
Tracy - 美国 - 测评黑名单
回复 jy-chen:是你们这群人让我刷了存在感,微信觉得我不够出名,在卖家之家又给我刷了存在感,真是十分感谢你们这些人
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這張貼完全沒有貼錯、不是說她是騙子、只是說她脾氣有問題、脾氣暴躁、一言不合踢人、她不喜歡的就踢你、武則天轉世
Tracy - 美国 - 测评黑名单
回复 Tracy:你的護花💩姐多的是、你怕什麼, 大媽我怕怕😱⋯⋯怎麼辦好怕怕、
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