Moss：“价之链事件”启示录

因为价之链没有按照要求完成业绩对赌，而且故意转移资产被上市公司发现，所以被惩罚性的索赔10个亿。当然价之链也马上发文回击浔兴股份的不实指控，说上市公司在收购初期的承诺都没有兑现，承诺的资金也没有到位。

至于里面事情原委曲折，据我所知并非那么简单，我也不想去深挖，毕竟我的公众号又不是故事会，在这里说这些八卦内幕消息也没有太多意义和价值。真要想听内幕八卦的，约我撸串喝啤酒，我再和你们好好聊。

其实不出我所料，价之链这个事情一爆出，立马引发了一股圈子里的重大焦虑感。具体说来，虽然说价之链和浔兴股份撕逼，吃瓜群众也不知道谁对谁错。但是价之链不仅仅没有完成对赌业绩，而且在上半年还经受巨额亏损这些都是板上钉钉的事情，大家都看到亚马逊大卖2018年都混不下去了，上半年就经受千万级别的亏损，那么作为中小卖家，我们又应该何去何从呢？

最近有一个名词特别火，也就是所谓的 “后亚马逊时代”。大致意思就是：亚马逊已经衰败，日落西山。今天看来，这个所谓的后亚马逊时代的到来和价之链事情不谋而合。其实这个也是能够理解的，毕竟房价不可能一直都涨，亚马逊也不会一直都赚钱。作为跨境电商的老兵，经历太多行业的发展和变化，我简单的举三个例子大家就明白了：

你说你有货源优势，但是身处世界工厂的中国，谁又没个货源呢？再不济我去1688上面淘一下，也不缺货源。

你说你有运营技术优势，随便一个应届毕业生，脑子灵光一点的，学习1-2个月基本上就能完全掌握亚马逊站内操作和运营。一旦遇到问题不懂，网上各种网站各种公众号海量随手可见的亚马逊干货知识。

那么你的运营技术优势又体现在哪里呢？所以，之前的成功并不是你有多牛逼，而是借助信息差抓住了红利期，占据了行业风口。等到红利殆尽，自然就会越来越难做。不管大卖小卖都一样，这既是事实，也是事物发展的必然规律。只不过小卖缺乏原始积累，处境肯定要比大卖更难过一些。

用选品工具发现哪个货好卖，自己跑到1688上面找货，然后进一批货大致200-300的数量发FBA，开始运营推广。

这种模式去做亚马逊九成以上都是亏的。基本上你会发现，所有的利润都会被库存，广告这些费用吃的干干净净。当然，有人说我的供应链资源比较强大，我可以根据选出来的产品，重新开模，进行微创新改造。这样当然最好，但是成本过高，而且强大的供应链资源也不是谁都有的，在此就不作详细讨论了。

如今，我们新开的亚马逊店铺，会全部按照垂直细分来打造。每一个店铺都对应一个垂直细分品类。然后品牌也会按照这个垂直细分类目的属性来取，同时配以独立站辅助这个店铺。这样做有什么好处呢，我做了一个简单的图示方便大家理解：

为了更方便大家理解给各位看个例子，这个big barker 就是走垂直细分店铺的典型例子。大家去亚马逊上看看这个品牌，就能够明白我的意思。而且也是独立站和亚马逊有效配合的不错案例，同时也是从垂直领域开始创牌的很好的案例。大家如果对这一块比较感兴趣的话，可以留言说明，我后续写篇文章带大家深挖一下big barker各方面值得学习的方法套路。

当然这类niche店铺，优势是利润高，容易霸屏垄断，但是量很难起来。

这个就需要：一方面根据这个垂直类目向周边类目深挖。另外就是尽可能多开发类似的niche市场，形成真正的额长尾效应。比如下图里面beauty大类目里面的每一个二级子类目以及三级子类目，其实都是可以去切入的垂直细分市场。

作为亚马逊卖家，当然可以尝试。我们曾经尝试过入驻几个比较火热的新平台，比如shoppe比如JOOM之类，但是遇到了很大的困难和强烈的不适应性。为了方便大家理解，我们把进军新平台的时候遇到的几大问题，简单的罗列了一下：

传统的独立站模式其实在08-09年的时候就兴盛过了。其实有诸多的问题：比如需要技术团队专门维护网站，比如需要专业人员做Google SEO，比如也要遇到Google流量太贵的情况。这些所需要的团队成本和资金支持太过于庞大，而且对于亚马逊卖家来说又是一个全新的领域，所以传统的独立站模式是不太适合中小卖家的。

这种模式是最近比较新兴的模式。其实重在Facebook而轻在独立站。玩过shopify的朋友都知道，真的是太简单不过，几分钟都能建个站。而且不需要技术团队支持，成本非常低廉，甚至连SEO都不需要去做，只要你会玩转Facebook就行了。我经常和人开玩笑说：所谓shopify独立站其实就是一个增强版本的landing page。

我们简单对比一下Facebook广告，Google adwords与亚马逊PPC的单次点击成本，Facebook的流量获取成本是所有里面最低的，当然这个红利期也没有多久了。所以说，这种模式我们跨境电商的卖家还是可以开始尝试的。但是针对于Shopify+Facebook这种独立站模式有两点需要注意：

当然，关于这一块的深度内容还有很多，各位老铁感兴趣的话可以在文章后面留言，根据你们需求后面我也会写一些相应的干货文章方便大家进一步深入学习。

针对于亚马逊VC来说，可以说是如今亚马逊现行体系下最后的红利了。他和传统的亚马逊SC想比，有着完全不一样的运营手段和操作手法。

把一个亚马逊SC团队的运营放到VC团队那边去，基本上都会懵逼。而且VC相较于SC，有着非常高的权限，比如：自主提报best deals, 不需要通过客户经理。可以连续报lightning deals，随便改别人listing，做A+页面，listing上视频，vine review的权限以及很多高级技巧，包括亚马逊的流量倾斜等等。

目前VC还是邀请制，当然也有少数的内部渠道可以直接购买VC账号。但是总体来说进入的人偏少，还是处于红利期。

不管怎么说我觉得各位老铁还是需要了解一下的，毕竟也多一条路。就算你不想去做VC，弄一个VC拿来辅助自己SC的销售，以及保护自己不被别人搞也是极好的。之前也写过关于VC的干货文章，大家可以点击查看： 关于亚马逊VC问题的统一解答