Moss:“价之链事件”启示录

Moss的精神家园 Moss的精神家园 2个月前 0 2 1264
摘要:“价之链事件”的痛与启发

导语

 
 

最近在跨境电商圈子里面,关于深圳大卖“价之链”被上市公司浔兴股份索赔十个亿的事情传的是沸沸扬扬。

 

这个事件的本身其实很简单,也被一些公众号说烂了,大致意思就是:

 

因为价之链没有按照要求完成业绩对赌,而且故意转移资产被上市公司发现,所以被惩罚性的索赔10个亿。当然价之链也马上发文回击浔兴股份的不实指控,说上市公司在收购初期的承诺都没有兑现,承诺的资金也没有到位。

 

至于里面事情原委曲折,据我所知并非那么简单,我也不想去深挖,毕竟我的公众号又不是故事会,在这里说这些八卦内幕消息也没有太多意义和价值。真要想听内幕八卦的,约我撸串喝啤酒,我再和你们好好聊。

 

今天这篇文章主要谈谈“价之链事件”的影响和启发。

 

其实不出我所料,价之链这个事情一爆出,立马引发了一股圈子里的重大焦虑感。具体说来,虽然说价之链和浔兴股份撕逼,吃瓜群众也不知道谁对谁错。但是价之链不仅仅没有完成对赌业绩,而且在上半年还经受巨额亏损这些都是板上钉钉的事情,大家都看到亚马逊大卖2018年都混不下去了,上半年就经受千万级别的亏损,那么作为中小卖家,我们又应该何去何从呢?

 

最近有一个名词特别火,也就是所谓的 “后亚马逊时代”。大致意思就是:亚马逊已经衰败,日落西山。今天看来,这个所谓的后亚马逊时代的到来和价之链事情不谋而合。其实这个也是能够理解的,毕竟房价不可能一直都涨,亚马逊也不会一直都赚钱。作为跨境电商的老兵,经历太多行业的发展和变化,我简单的举三个例子大家就明白了:

1、 07年08年的时候,满世界都是google推广,google营销,都是adwords培训。 现在呢? 我们问一个,为什么?

 

2、09年10年的时候,满世界都是淘宝培训,淘宝优化,淘宝推广。现在呢? 我们再问一个,为什么?

 

3、11年12年的时候,满世界都是facebook培训,粉丝培养。 现在呢? 还需要问?

 

 

所以,这段时间亚马逊卖家遇到巨大的困难,也是能够理解的。毕竟风水轮流转,这几年亚马逊在跨境电商领域独占鳌头,让很多人都实现屌丝逆袭,真正赚到钱了。但是现如今,随着大量卖家疯狂涌入,站内流量成本越来越贵的情况下,亚马逊卖家的日子是越来越不好过了。毕竟相对来说这个行业整体门槛偏低:

 

你说你有货源优势,但是身处世界工厂的中国,谁又没个货源呢?再不济我去1688上面淘一下,也不缺货源。

 

你说你有运营技术优势,随便一个应届毕业生,脑子灵光一点的,学习1-2个月基本上就能完全掌握亚马逊站内操作和运营。一旦遇到问题不懂,网上各种网站各种公众号海量随手可见的亚马逊干货知识。

 

那么你的运营技术优势又体现在哪里呢?所以,之前的成功并不是你有多牛逼,而是借助信息差抓住了红利期,占据了行业风口。等到红利殆尽,自然就会越来越难做。不管大卖小卖都一样,这既是事实,也是事物发展的必然规律。只不过小卖缺乏原始积累,处境肯定要比大卖更难过一些。

 

那么面对如今严峻的形式,新的机会又在哪里呢?毕竟作为跨境电商从业者,再难也还是要做的,出路也总是有的。我们公司也在开始布局后续的出路,毕竟作为创业者,总不能坐以待毙,凡事都要走到前面,说不定就能杀出一条血路。下面,我来介绍一下关于跨境电商有哪些新的机会,或者说有哪些值得尝试的出路。

 

亚马逊seller central垂直细分作业方向

 

怎么说呢?亚马逊普货和泛选品的时代早就已经结束了。比如你按照之前的传统的模式:

 

用选品工具发现哪个货好卖,自己跑到1688上面找货,然后进一批货大致200-300的数量发FBA,开始运营推广。

 

这种模式去做亚马逊九成以上都是亏的。基本上你会发现,所有的利润都会被库存,广告这些费用吃的干干净净。当然,有人说我的供应链资源比较强大,我可以根据选出来的产品,重新开模,进行微创新改造。这样当然最好,但是成本过高,而且强大的供应链资源也不是谁都有的,在此就不作详细讨论了。

 

现在的亚马逊,我个人就觉得垂直细分还是有出路的。未来两三年可能是一些垂直细分、小而美店铺的天下了。

 

如今,我们新开的亚马逊店铺,会全部按照垂直细分来打造。每一个店铺都对应一个垂直细分品类。然后品牌也会按照这个垂直细分类目的属性来取,同时配以独立站辅助这个店铺。这样做有什么好处呢,我做了一个简单的图示方便大家理解:

而且垂直细分类目特别是在欧洲,很容易通过垄断霸屏来玩,这也是很多卖家在做的事情。这一块之前有写过一篇相关干货文章大家可以点击查看:Moss团队是怎么做到类目垄断和霸屏的

 

为了更方便大家理解给各位看个例子,这个big barker 就是走垂直细分店铺的典型例子。大家去亚马逊上看看这个品牌,就能够明白我的意思。而且也是独立站和亚马逊有效配合的不错案例,同时也是从垂直领域开始创牌的很好的案例。大家如果对这一块比较感兴趣的话,可以留言说明,我后续写篇文章带大家深挖一下big barker各方面值得学习的方法套路。

当然这类niche店铺,优势是利润高,容易霸屏垄断,但是量很难起来。

 

这个就需要:一方面根据这个垂直类目向周边类目深挖。另外就是尽可能多开发类似的niche市场,形成真正的额长尾效应。比如下图里面beauty大类目里面的每一个二级子类目以及三级子类目,其实都是可以去切入的垂直细分市场。

 

跨境电商新平台方向

 

现在除了亚马逊以外,还有大量的其他跨境电商平台。特别是新出来的平台非常多,甚至到了眼花缭乱的程度。

 

作为亚马逊卖家,当然可以尝试。我们曾经尝试过入驻几个比较火热的新平台,比如shoppe比如JOOM之类,但是遇到了很大的困难和强烈的不适应性。为了方便大家理解,我们把进军新平台的时候遇到的几大问题,简单的罗列了一下:

1

很多跨境电商新平台是名副其实的韭菜平台。骗卖家入驻以后基本上是没有销量的,或者是因为各种意想不到的物流等问题。做一票亏一票,我们曾经深受其害。所以在平台的选择上面,需要慎重再慎重。

2

跨境电商新平台,基本上都是以低价外加铺货为主,你不铺货、不低价就很难赚钱,与亚马逊重爆款重精品的运营思路有着天壤之别。具体原因其实也很无奈,因为新平台要么受制于当地市场,要么受制于自身影响力,流量相对有限。所以他的流量必须是要广泛而分散的,而且很多时候不是算法选择,而是人工来pick。这些新平台不可能集中有限的流量在某一个类目,或者某一个爆款上面,平台本身都需要卖家来帮忙测款。所以多SKU的铺货策略才是王道。

3

铺货和低价的模式看似简单,其实很难复制,与亚马逊卖家传统的FBA精品爆款模式有着天壤之别。你想想你一天出了500单,来自于50个SKU,你如何备货、如何打包,习惯于FBA的你会不会发疯?所以,亚马逊卖家进入新的平台总会有强烈的不适应性。这里各位老铁需要有心理准备。

 

跨境电商独立站方向

 

最近关于独立站的风真的很热,而且慢慢变成了一个大的趋势和方向。我们早就开始涉足这一块。针对这一块,从我们团队的角度来给大家一些建议和意见:

 

传统的独立站模式

 

传统的独立站模式其实在08-09年的时候就兴盛过了。其实有诸多的问题:比如需要技术团队专门维护网站,比如需要专业人员做Google SEO,比如也要遇到Google流量太贵的情况。这些所需要的团队成本和资金支持太过于庞大,而且对于亚马逊卖家来说又是一个全新的领域,所以传统的独立站模式是不太适合中小卖家的。

 

Shopify+Facebook独立站模式

 

这种模式是最近比较新兴的模式。其实重在Facebook而轻在独立站。玩过shopify的朋友都知道,真的是太简单不过,几分钟都能建个站。而且不需要技术团队支持,成本非常低廉,甚至连SEO都不需要去做,只要你会玩转Facebook就行了。我经常和人开玩笑说:所谓shopify独立站其实就是一个增强版本的landing page。

 

Shopify+Facebook这种模式之所以行得通主要在于Facebook的流量获取成本比较便宜。

 

我们简单对比一下Facebook广告,Google adwords与亚马逊PPC的单次点击成本,Facebook的流量获取成本是所有里面最低的,当然这个红利期也没有多久了。所以说,这种模式我们跨境电商的卖家还是可以开始尝试的。但是针对于Shopify+Facebook这种独立站模式有两点需要注意:

1、Shopify 比如适合niche market, 也就是垂直细分领域和小类目,千万不要去做杂货,去盲目铺货 

 

2 、Shopify+Facebook模式比较青睐有调性的产品,比如新奇特之类。你要是卖的是标品,比如数据线,耳机之类的标准品,这个是很难做的下去的。

 

当然,关于这一块的深度内容还有很多,各位老铁感兴趣的话可以在文章后面留言,根据你们需求后面我也会写一些相应的干货文章方便大家进一步深入学习。

 

亚马逊vendor central 方向

 

针对于亚马逊VC来说,可以说是如今亚马逊现行体系下最后的红利了。他和传统的亚马逊SC想比,有着完全不一样的运营手段和操作手法。

 

把一个亚马逊SC团队的运营放到VC团队那边去,基本上都会懵逼。而且VC相较于SC,有着非常高的权限,比如:自主提报best deals, 不需要通过客户经理。可以连续报lightning deals,随便改别人listing,做A+页面,listing上视频,vine review的权限以及很多高级技巧,包括亚马逊的流量倾斜等等。

目前VC还是邀请制,当然也有少数的内部渠道可以直接购买VC账号。但是总体来说进入的人偏少,还是处于红利期。

 

不管怎么说我觉得各位老铁还是需要了解一下的,毕竟也多一条路。就算你不想去做VC,弄一个VC拿来辅助自己SC的销售,以及保护自己不被别人搞也是极好的。之前也写过关于VC的干货文章,大家可以点击查看: 关于亚马逊VC问题的统一解答

 

关于亚马逊VC这一块我还想多说几句:

 

 

最近很多人问我关于VC的问题,毕竟VC和SC的体系模式是完全不一样的。所以很多刚刚从SC过来的卖家对VC的操作一窍不通,实际运营过程中遇到了很多困难,极大的影响了工作效率。

 

所以,我思考良久。

 

决定和我的老朋友前帕拓逊MPOW首席操盘林少勇老师一起,推出一个关于亚马逊VC的专题培训!教授大家关于亚马逊VC体系化系统化的运营策略及方法。

 

旨在帮助大家解决关于亚马逊VC账户运营这一块,以及如何利用VC辅助SC进行销售等难题。另外,目前AMS广告用的人不多,还属于流量红利期,所以这次林少勇老师会首次详细讲到关于AMS广告的打法和策略,告别之前粗放的玩法模式。

 

 

 

本文已被这些标签收录: 事件 价之链
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

亚马逊有嘻哈?测评遇到骗子还不忘来段 RAP,墙都不扶就服你
亚马逊有嘻哈?测评遇到骗子还不忘来段 RAP,墙都不扶就服你
亚马逊后台出现这个通知,千万别照做!
亚马逊后台出现这个通知,千万别照做!
又有好消息!亚马逊延长免费送货时间,这几个时间点卖家要留意
【老魏聊电商】打掉跟卖的N种方法,强烈建议收藏!!
亚马逊listing从热销到滞销你该怎么办?
遇到这些奇葩退货理由?考验你的时候到了!
美国两大零售巨头被起诉!原因是出售了这款玩具...
乱事下的爆款,黄马甲搜索热度飙升
选品趋势|多功能型宠物用品,“铲屎官”必备的“皇家用品”!
又有侵权案起,卖家一件没卖却被封3个账号

家友评论

贬低我们90后,然后让我们去给你交钱?
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
死骗子,给我一个删不掉的feedback和一个一星差评,完了还去退货!!货退回来了,差评一直在。谁合作谁倒霉。
标准的贪得无厌的骗子, - 聊天吹水交流
真特么服了编辑,前面口口声声说90后这不好那不好的,你们打的辣鸡广告不就是想吸引现在的90后去买你们的课程嘛?!脑子短路了???
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
脑子是个好东西,希望你有
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
!!!!!是不是就是他!!!
Dan Montano------ - 聊天吹水交流
什么站点呢?
有自养买家账号,接少量单养号。 - 测评资源互换
他们在日本站也跟卖
NO.1 Online - 恶意跟卖曝光台
合作有段时间,总计服务还可以,虽然会有些延误,中间也有插曲,但是解决态度还可以,
深圳星飞航国际物流有限公司- 服务商曝光台
回复 啊哈:我们买了他的产品,吓不走他,请问怎么开A-TO_Z。
iRon Man - 恶意跟卖曝光台
这个店铺也跟卖了我们的店铺,怎么赶走啊。
iRon Man - 恶意跟卖曝光台
不好意思,这次站买家,中介到后面的评论就是在恼羞成怒了吧,错了道个歉,诚恳地去积极协商,而不是梗着个脖子乱嚷嚷。
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
回复 lin:哎 或许因为你很年轻 但是 你的心思确实动错了 在我的观念中 做错事情 勇敢面对并且尽力去弥补 这是卖家 买家 中介 甚至是 人与人交往的基本礼仪。你这么做无非是想说 我是你所指的那人的托 这样你好污蔑我 洗白自己。 但是我认为你动错了方向, 你与其这样不停地为自己找理由 开脱自己 真的不如 去承认你的过失, 用心去弥补, 真心为你的错误道歉。 还有 我可以和每一个我所遇到的买家 卖家 中介(除了你)和谐的相处,而且在法国 甚至其他国家有很多的卖家 中介,为什么只有你会惹上这样的事情呢?那是不是说 你在为人处世的时候有大部分人都无法苟同的地方呢?你可有想过 问题可能出在你身上呢? 或许没有吧 不然我们也不会闹到这里  lin:  我脾气好 但不代表我没脾气 我不惹事 但我也不怕事 只能说 三观不同 多说无益
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
回复 哦豁:哈哈,我本来觉得就看看戏就好了。怎么来了你这个想当圣人的人呢?你知道事情的始末吗?梗着个脖子乱嚷嚷,你以为你很有文采吗? 连文字的基本识别能力都没有,好好回去学学语文吧。另外你这么厉害亚马逊知道吗?你站在那边需要去强调吗?你很重要吗?吃饱着没事干?教别人怎么沟通,你有资格说三道四?好好送你的东西去吧。 既然有人投诉,就代表着这个人行为有不妥的地方,这个地方是给人信息自己去判断要不要送,不是投帖的人能决定这个买家能不能买到免费的东西,也不是你来站台的,想要站台,可以找个小巷子,或许你还可以挣点钱,而不是在这边装有自主思考能力,装圣人看点场合,不然和傻子没什么差别。 人就是觉得自己都对,才有这些傻缺的存在,也是因为有人太惯着这些货,觉得卖家欠了他们的。什么叫做测评?我教你吧。我有产品,你愿意不花钱得到它,或者说得到实际优惠,或者说捡到便宜,并愿意为这个产品提供自己的用后心得体会,我才给你。通篇下来,你看到有一点涉及这个的嘛?你有分析能力吗?因为有你这种辣鸡思考的存在,才会有很多买手忘记了自己是来测评的,总觉得是自己花了去钱买了东西,觉得中国卖家都是傻缺,人傻钱多,习惯了就觉得这些卖家必须怎么怎么样了。人是三六九等,我在做测评中介,我自认为我不是什么人物,你呢?还站台,把自己当个傻子来看。 另外你连基本的逻辑能力都没有。买错了,在我们愿意承担损失的情况下,这不是我们承认错误了吗?然后就必须满足当事人所有的无理要求?另外无理就算了,连理由都是那么无脑,你的分析能力估计是看不出来,我告诉你把,取消订单后还必须给免评的同一个产品,理由是答应过他给他产品,谁欠了她呢?至少卖家没有免评的名额,我觉得卖家是不欠的。就算是欠了,也至少需要评价的。 明白自己是个什么东西很重要,大家做的只是苦力活,装圣人,去合适的地方。这种辣鸡思想,我觉得是我花这时间写这个想表达给那些查到这个信息的人看的,至于别人是怎么判断的,那是别人的事。另外,你我都是小角色,都只能在网络上发发言,不要太认为自己是个什么东西,或者你只是个东西。
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
放心吧,不要工资的90后,莫不是你们白日梦做的吧、不要和我谈理想,我的理想就是钱。
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
90后没你说的那么不堪!!!前文不搭配后文,为了后面的广告起这样的标题,也是醉了。
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
干嘛不把他的微信号直接在曝光里面写了,这样其他卖家还是搜不到,这个曝光等于没用
在群里看到的,搜了没有,就发一下 - 日本 - 测评黑名单
还有曝光你上条东西的人,全部被卖家之家禁言了,一群骗子,我从来没有改过我的微信名字,但是,他们全部改名:因为被人踢怕了,什么叫身正!不要因为别人不去讨好你,你就把另外一个无辜的人拉进来
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
回复 lin:曝光我的人 都被卖家之家禁言了? 难道卖家之家是我的产业吗?我说怎么样就怎么样?如果我可以禁言别人 那你为什么还能好好地在这里发言呢? 下次请找一些符合逻辑的理由。 还有 当初如果你愿意正视自己工作的疏失,对我们的对话存有一点点歉意都好。你不但没有 反而将一切错误推给卖家,还极其不礼貌的说话,才会让我这样的气氛。 我之前确实做过中介,但我在接到工作之后会仔细核对要被下单的产品以及店铺,礼貌的对待每一个买家,还会及时提醒买家上评。直到现在我不做很久了,我仍然和那些买家有着联系。所以 这不是别人讨好不讨好的问题 ,是我对你工作的错误,以及面对错误时的态度 我没有办法苟同 在这里对卖家说句对不起,开始因为气愤,在截图的时候忘记把你店铺马赛克掉,为了我的疏失向你道歉,以后会注意。
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
回复 lin:你脑子是不是有问题呢?你以为你是个什么东西呢?你不就是个贪小便宜的东西吗?别把自己当回事,再逗你不知道吗?年轻?刷单刷出优越感了嘛?你在法国干嘛呢?丢黄种人的脸吗?还闹事?你没黑记录你会在这上面吗?,脑子是拿来用的,不是摆设。
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
这个人还有另外的facebook主页:https://www.facebook.com/profile.php?id=100025082946664 亚马逊主页:https://www.amazon.co.jp/gp/profile/amzn1.account.AHEBAN74V5NDYCV4UK2NCYJH2BBQ/ref=cm_cr_srp_d_gw_btm?ie=UTF8 气死我了!!测评后返款了,我通知返款成功后跟他说了返款人的名义,他就问我拿返款截图,返款人不是我,而且返款人周末不上班,我压根就没截图,我就说没有。他就说了一大堆,说作为营业员没有顾客为上的意识,啪啦啪啦什么的,说要将好评改为差评,说你要记住,你的产品评论变差就是因为你,你根本不适合做营业员。 我就忍住一把火,低声下气地道歉和解释,他才说这才是诚意,后来看他意思是不会改成差评了。 看这个人觉得自己是个玉皇大帝一样,一有什么不顺他心他就威胁你改差评。 题外:最近有些无脑子的中国卖家会把卖家之家曝光给测评人,弄得好难找测评,测评人发现是哪个卖家曝光黑名单的可能会回来搞当初曝光的人,所以大家行行好,看到是黑名单不要明说有人曝光过他什么,直接说号不符合或者够人的了什么比较好。也不容易引起他们警惕换号骗人。
bbrel.8810@docomo.ne.jp - 日本 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动