Moss:“价之链事件”启示录

Moss的精神家园 Moss的精神家园 8个月前 0 2 2369
摘要:“价之链事件”的痛与启发

导语

 
 

最近在跨境电商圈子里面,关于深圳大卖“价之链”被上市公司浔兴股份索赔十个亿的事情传的是沸沸扬扬。

 

这个事件的本身其实很简单,也被一些公众号说烂了,大致意思就是:

 

因为价之链没有按照要求完成业绩对赌,而且故意转移资产被上市公司发现,所以被惩罚性的索赔10个亿。当然价之链也马上发文回击浔兴股份的不实指控,说上市公司在收购初期的承诺都没有兑现,承诺的资金也没有到位。

 

至于里面事情原委曲折,据我所知并非那么简单,我也不想去深挖,毕竟我的公众号又不是故事会,在这里说这些八卦内幕消息也没有太多意义和价值。真要想听内幕八卦的,约我撸串喝啤酒,我再和你们好好聊。

 

今天这篇文章主要谈谈“价之链事件”的影响和启发。

 

其实不出我所料,价之链这个事情一爆出,立马引发了一股圈子里的重大焦虑感。具体说来,虽然说价之链和浔兴股份撕逼,吃瓜群众也不知道谁对谁错。但是价之链不仅仅没有完成对赌业绩,而且在上半年还经受巨额亏损这些都是板上钉钉的事情,大家都看到亚马逊大卖2018年都混不下去了,上半年就经受千万级别的亏损,那么作为中小卖家,我们又应该何去何从呢?

 

最近有一个名词特别火,也就是所谓的 “后亚马逊时代”。大致意思就是:亚马逊已经衰败,日落西山。今天看来,这个所谓的后亚马逊时代的到来和价之链事情不谋而合。其实这个也是能够理解的,毕竟房价不可能一直都涨,亚马逊也不会一直都赚钱。作为跨境电商的老兵,经历太多行业的发展和变化,我简单的举三个例子大家就明白了:

1、 07年08年的时候,满世界都是google推广,google营销,都是adwords培训。 现在呢? 我们问一个,为什么?

 

2、09年10年的时候,满世界都是淘宝培训,淘宝优化,淘宝推广。现在呢? 我们再问一个,为什么?

 

3、11年12年的时候,满世界都是facebook培训,粉丝培养。 现在呢? 还需要问?

 

 

所以,这段时间亚马逊卖家遇到巨大的困难,也是能够理解的。毕竟风水轮流转,这几年亚马逊在跨境电商领域独占鳌头,让很多人都实现屌丝逆袭,真正赚到钱了。但是现如今,随着大量卖家疯狂涌入,站内流量成本越来越贵的情况下,亚马逊卖家的日子是越来越不好过了。毕竟相对来说这个行业整体门槛偏低:

 

你说你有货源优势,但是身处世界工厂的中国,谁又没个货源呢?再不济我去1688上面淘一下,也不缺货源。

 

你说你有运营技术优势,随便一个应届毕业生,脑子灵光一点的,学习1-2个月基本上就能完全掌握亚马逊站内操作和运营。一旦遇到问题不懂,网上各种网站各种公众号海量随手可见的亚马逊干货知识。

 

那么你的运营技术优势又体现在哪里呢?所以,之前的成功并不是你有多牛逼,而是借助信息差抓住了红利期,占据了行业风口。等到红利殆尽,自然就会越来越难做。不管大卖小卖都一样,这既是事实,也是事物发展的必然规律。只不过小卖缺乏原始积累,处境肯定要比大卖更难过一些。

 

那么面对如今严峻的形式,新的机会又在哪里呢?毕竟作为跨境电商从业者,再难也还是要做的,出路也总是有的。我们公司也在开始布局后续的出路,毕竟作为创业者,总不能坐以待毙,凡事都要走到前面,说不定就能杀出一条血路。下面,我来介绍一下关于跨境电商有哪些新的机会,或者说有哪些值得尝试的出路。

 

亚马逊seller central垂直细分作业方向

 

怎么说呢?亚马逊普货和泛选品的时代早就已经结束了。比如你按照之前的传统的模式:

 

用选品工具发现哪个货好卖,自己跑到1688上面找货,然后进一批货大致200-300的数量发FBA,开始运营推广。

 

这种模式去做亚马逊九成以上都是亏的。基本上你会发现,所有的利润都会被库存,广告这些费用吃的干干净净。当然,有人说我的供应链资源比较强大,我可以根据选出来的产品,重新开模,进行微创新改造。这样当然最好,但是成本过高,而且强大的供应链资源也不是谁都有的,在此就不作详细讨论了。

 

现在的亚马逊,我个人就觉得垂直细分还是有出路的。未来两三年可能是一些垂直细分、小而美店铺的天下了。

 

如今,我们新开的亚马逊店铺,会全部按照垂直细分来打造。每一个店铺都对应一个垂直细分品类。然后品牌也会按照这个垂直细分类目的属性来取,同时配以独立站辅助这个店铺。这样做有什么好处呢,我做了一个简单的图示方便大家理解:

而且垂直细分类目特别是在欧洲,很容易通过垄断霸屏来玩,这也是很多卖家在做的事情。这一块之前有写过一篇相关干货文章大家可以点击查看:Moss团队是怎么做到类目垄断和霸屏的

 

为了更方便大家理解给各位看个例子,这个big barker 就是走垂直细分店铺的典型例子。大家去亚马逊上看看这个品牌,就能够明白我的意思。而且也是独立站和亚马逊有效配合的不错案例,同时也是从垂直领域开始创牌的很好的案例。大家如果对这一块比较感兴趣的话,可以留言说明,我后续写篇文章带大家深挖一下big barker各方面值得学习的方法套路。

当然这类niche店铺,优势是利润高,容易霸屏垄断,但是量很难起来。

 

这个就需要:一方面根据这个垂直类目向周边类目深挖。另外就是尽可能多开发类似的niche市场,形成真正的额长尾效应。比如下图里面beauty大类目里面的每一个二级子类目以及三级子类目,其实都是可以去切入的垂直细分市场。

 

跨境电商新平台方向

 

现在除了亚马逊以外,还有大量的其他跨境电商平台。特别是新出来的平台非常多,甚至到了眼花缭乱的程度。

 

作为亚马逊卖家,当然可以尝试。我们曾经尝试过入驻几个比较火热的新平台,比如shoppe比如JOOM之类,但是遇到了很大的困难和强烈的不适应性。为了方便大家理解,我们把进军新平台的时候遇到的几大问题,简单的罗列了一下:

1

很多跨境电商新平台是名副其实的韭菜平台。骗卖家入驻以后基本上是没有销量的,或者是因为各种意想不到的物流等问题。做一票亏一票,我们曾经深受其害。所以在平台的选择上面,需要慎重再慎重。

2

跨境电商新平台,基本上都是以低价外加铺货为主,你不铺货、不低价就很难赚钱,与亚马逊重爆款重精品的运营思路有着天壤之别。具体原因其实也很无奈,因为新平台要么受制于当地市场,要么受制于自身影响力,流量相对有限。所以他的流量必须是要广泛而分散的,而且很多时候不是算法选择,而是人工来pick。这些新平台不可能集中有限的流量在某一个类目,或者某一个爆款上面,平台本身都需要卖家来帮忙测款。所以多SKU的铺货策略才是王道。

3

铺货和低价的模式看似简单,其实很难复制,与亚马逊卖家传统的FBA精品爆款模式有着天壤之别。你想想你一天出了500单,来自于50个SKU,你如何备货、如何打包,习惯于FBA的你会不会发疯?所以,亚马逊卖家进入新的平台总会有强烈的不适应性。这里各位老铁需要有心理准备。

 

跨境电商独立站方向

 

最近关于独立站的风真的很热,而且慢慢变成了一个大的趋势和方向。我们早就开始涉足这一块。针对这一块,从我们团队的角度来给大家一些建议和意见:

 

传统的独立站模式

 

传统的独立站模式其实在08-09年的时候就兴盛过了。其实有诸多的问题:比如需要技术团队专门维护网站,比如需要专业人员做Google SEO,比如也要遇到Google流量太贵的情况。这些所需要的团队成本和资金支持太过于庞大,而且对于亚马逊卖家来说又是一个全新的领域,所以传统的独立站模式是不太适合中小卖家的。

 

Shopify+Facebook独立站模式

 

这种模式是最近比较新兴的模式。其实重在Facebook而轻在独立站。玩过shopify的朋友都知道,真的是太简单不过,几分钟都能建个站。而且不需要技术团队支持,成本非常低廉,甚至连SEO都不需要去做,只要你会玩转Facebook就行了。我经常和人开玩笑说:所谓shopify独立站其实就是一个增强版本的landing page。

 

Shopify+Facebook这种模式之所以行得通主要在于Facebook的流量获取成本比较便宜。

 

我们简单对比一下Facebook广告,Google adwords与亚马逊PPC的单次点击成本,Facebook的流量获取成本是所有里面最低的,当然这个红利期也没有多久了。所以说,这种模式我们跨境电商的卖家还是可以开始尝试的。但是针对于Shopify+Facebook这种独立站模式有两点需要注意:

1、Shopify 比如适合niche market, 也就是垂直细分领域和小类目,千万不要去做杂货,去盲目铺货 

 

2 、Shopify+Facebook模式比较青睐有调性的产品,比如新奇特之类。你要是卖的是标品,比如数据线,耳机之类的标准品,这个是很难做的下去的。

 

当然,关于这一块的深度内容还有很多,各位老铁感兴趣的话可以在文章后面留言,根据你们需求后面我也会写一些相应的干货文章方便大家进一步深入学习。

 

亚马逊vendor central 方向

 

针对于亚马逊VC来说,可以说是如今亚马逊现行体系下最后的红利了。他和传统的亚马逊SC想比,有着完全不一样的运营手段和操作手法。

 

把一个亚马逊SC团队的运营放到VC团队那边去,基本上都会懵逼。而且VC相较于SC,有着非常高的权限,比如:自主提报best deals, 不需要通过客户经理。可以连续报lightning deals,随便改别人listing,做A+页面,listing上视频,vine review的权限以及很多高级技巧,包括亚马逊的流量倾斜等等。

目前VC还是邀请制,当然也有少数的内部渠道可以直接购买VC账号。但是总体来说进入的人偏少,还是处于红利期。

 

不管怎么说我觉得各位老铁还是需要了解一下的,毕竟也多一条路。就算你不想去做VC,弄一个VC拿来辅助自己SC的销售,以及保护自己不被别人搞也是极好的。之前也写过关于VC的干货文章,大家可以点击查看: 关于亚马逊VC问题的统一解答

 

关于亚马逊VC这一块我还想多说几句:

 

 

最近很多人问我关于VC的问题,毕竟VC和SC的体系模式是完全不一样的。所以很多刚刚从SC过来的卖家对VC的操作一窍不通,实际运营过程中遇到了很多困难,极大的影响了工作效率。

 

所以,我思考良久。

 

决定和我的老朋友前帕拓逊MPOW首席操盘林少勇老师一起,推出一个关于亚马逊VC的专题培训!教授大家关于亚马逊VC体系化系统化的运营策略及方法。

 

旨在帮助大家解决关于亚马逊VC账户运营这一块,以及如何利用VC辅助SC进行销售等难题。另外,目前AMS广告用的人不多,还属于流量红利期,所以这次林少勇老师会首次详细讲到关于AMS广告的打法和策略,告别之前粗放的玩法模式。

 

 

 

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