一文说懂亚马逊Review原理,该不该,如何去获取直评

讯狗跨境电商天天说 讯狗跨境电商天天说 1周前 0 1 763
摘要:前面我们写了几期亚马逊的基础知识给新卖家,新手适合去做哪个平台-亚马逊适合新卖家去做吗?为什么我建议大家去做

前面我们写了几期亚马逊的基础知识给新卖家,

新手适合去做哪个平台-亚马逊适合新卖家去做吗?

为什么我建议大家去做A+页面和上产品视频

 

我觉得又必要跟大家梳理下亚马逊的成交原理。

 

例如搜索端进来的买家流量,

以“power bank”为例,

这个类目的竞争最为激烈,

但是我们也可以看到成熟的亚马逊卖家的运营手法。

大家可以看到,

第一个流量的入口就是在这里,

这个东西叫“Headline Ads”,

不是一般的卖家玩得起的,

不仅你开不了权限,

就算给你用,每天的花费也不菲。

如果你的产品转换率不行,那么每天会烧得你肉疼。

所以你点开这种卖家基本都可以看到基本满足几个条件才可以立足:

  1. 页面优化要到极致。(A+页面和视频是标配)

  2. 还需要有足够的Review数量背书,才能保证转换率

  3. 性价比

  4. 款式

哪一条不满足你就是在这里浪费钱,

当然,你如果想尝试的话,可以找我们给你弄一个AMS账号。

如何高效推广你的产品-亚马逊卖家推广神器,AMS账号,限时抢注ing

 

所以大家看到没有,

其实运营好亚马逊,

最关键的环节之一就是Review数量和Review评级。

但是今年亚马逊大力查杀Review。

之前很多卖家的Review上评产业链受到了毁灭性的打击。

 

例如给买家账号上Review设置标准,不合标准的买家Review不让你上,

或者是上了,亚马逊觉得不真实,批量的删,

例如潜入各个Facebook刷单小组,折扣换评小组,然后批量打击。

再比如卖家刷单被查,账号被关闭,你要恢复账号的一个先决条件就是供出哪些Review是刷的,然后顺藤摸瓜一网打尽。

 

之前各种自发货刷单弄不了了,

必须是真实发FBA刷,

这样大家也知道成本高了,特别是一些货值高的卖家。

 

那么这几个月大家聚焦的热点就在直评了。

什么是“直评”,

在刷单卖家看来,直评算是亚马逊的一个Bug,

用户在没有购买的情况下可以在产品上留下Review。

一些大卖家的Review,中间可能隐藏着大量的直评。

对于一些激进型的卖家,

每天上直评数量都是几百几千计的。

 

影响能不能上直评的因素目前来说就是买家账号够不够多,

这些账号级别够不够,

够就可以上。

只是作为大卖家精心运营的产品来说,

他会直评配合折扣换评以及他们独有资源的FBA刷单来做。

 

但是作为小卖家来说,

折扣换评和FBA刷单都没有资源。

那么上直评就是最暴力和成本最低的方式。

 

但是采用这种方式有几点需要注意:

1.直评上了可能会被删,所以直评存在的时间可能长可能短。但是在存在的时候是可以去提高产品转换率的。

2.直评上太多,被系统发现,商品可能会被限制上评。

 

所以,在上直评的时候你要了解到直评的风险。

如果账号已经压了几十上百万的FBA库存,

不建议你在这样的账号上直评。

 

直评适合什么样的账号和情况去做:

1.本身就是你的小号

2.你做得账号一直没有起色,你又没有什么资金去投入。

3.旺季前的博一把,一些你觉得会爆的商品,在旺季前刷一波。

 

刷直评之前我建议你产品优化下,

能找我们做个A+,上个视频转换率会更好。

 

满足以上条件,

可以试下直评。

我们目前推出了这项服务,

价格非常美丽。

 

 

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