要做Dropshipping,如何选品?

小北的梦呓 小北的梦呓 4个月前 0 2 1316
摘要:如题!



网站要如何选品?亚马逊热卖产品选用技巧!

如何选品?亚马逊热卖产品选用技巧!(2)
如何利用Facebook来选品

 

okay,今天我们的话题是,做Dropshipping,如何选品?

 

Ps:如果你还不了解什么是dropshipping,那么你可以看这篇文章,Dropshipping你所要了解的一切

 

相信最开始做跨境电商的小伙伴们都会问一个问题:如何选品?

 

不论是在哪个平台,选品都是非常关键的一个问题。选对了产品才有机会赚钱,如果选错了产品,那亏钱是必然的。

 

大家都想选对产品,那我们到底怎样才能知道,哪些产品受欢迎,哪些又不受欢迎呢?

 

今天,就来给大家分享一些在各大平台选品的小秘诀。下面就主要以女士上衣来给大家举举例子。

 

1. 速卖通选品

 

目前看来,速卖通可以说是世界上最好的dropshipping平台。几乎所有的dropshipper都在用速卖通销售产品,而且赚取了相当高的利润。而且在速卖通上,基本上所有的产品我们都能找到,只有你想不到,没有他做不到。

 

速卖通上有上百万的供应商,但是这些供应商并不是随便一家都可以。在选品的时候,我们要留意产品的评论,以及供应商的可信度和他们店铺的总体评价。

 

我们一定要找到一个可靠,并且能够保证产品的质量的供应商,并且还要注意自己选中的那家供应商用不用E邮宝,有E邮宝我们才能更方便做dropshipping。

 

在速卖通上选品也不难,只要在搜索栏输入你要所搜的产品名字,结果就出来了。但是速卖通产品太多了,在速卖通上选品有时候要花上好几天,甚至是几个星期。

 

不过不用担心,现在我们就来讲一下速卖通快速选品的的步骤吧。

 

第一步:登陆速卖通

 

 

第二步:查看首页左侧类目菜单,菜单包含了速卖通上所有的产品。这里我们还是以女装为例,我们可以看到,女装分类下,还有更多小分类,比如上装,下装,饰品等。

 

 

我们的目标产品完全是取决于我们之前做的研究,以及我们的目标市场。所以在这种选择范围比较大的情况下,我们的目标niche必须要非常具体,也就是说,我们的目标产品类型也要非常具体。

 

第三步:选择具体子类目,我们现在选衬衫来举例说明

 

现在我们看到的是选定衬衫之后出来的结果

 

 

第四步:排序方式选择销量(order)

 

 

这样我们就可以看到哪些产品比较受欢迎,销量高,卖得快。

 

这里我们不仅可以看销量之类的信息,我们还可以把我们的目标产品设得更加具体,把选择的范围缩的更小。

 

 

在这里我们还可以选择衣服的材质,比如纯棉,丝质,尼龙等;还有长袖,中袖,短袖,无袖等可以选择。

 

其实就跟我们平常自己逛淘宝一样的,花几分钟就能了解目标产品有哪些款式是比较火的。

 

一定要注意一件产品的销量,还有用户的评论数,可以侧面查看这个产品火不火。

 

但是这里面一定也要注意,如果速卖通上面有太多这样的产品,你后面又想去做这款产品,记住你一定要去看facbeook,看看关于这类产品的post,视频,乃至这些内容po出来的多不多

 

如果帖子,或者视频的时间很长,又非常多,那么你很可能就不能再去做这个产品,因为这些点代表了这个产品,很可能被市场洗过了,洗的太厉害的产品,你去做广告,用户就没什么感觉了,很可能就做不起来

 

这一点也要特别特别的注意!

 

2. eBay选品

 

很多dropshipper都会选择在eBay上开店,但是现在eBay上的竞争是越来越激烈了。所以我们选品更加不能凭感觉来,在选品之前,我们可以先上watchcount了解一下市场行情。

 

地址:http://www.watchcount.com/

 

Watchcount是服务于eBay的一个网站,在watchcount上我们可以看到eBay上产品的实时浏览量,也就是说我们可以查到目前ebay最受欢迎的产品是哪些。

 

Watchcount上搜索关键词包括了很多关于产品的信息,比如产品类目,相关类目,相关产品,相关关键词,价格,销量,颜色,款式信息等。

 

下面我们以women top为例,

 

第一步:进入watchcount主页

 

 

第二步:在搜索栏输入关键词

 

 

第三步:看相关产品的浏览量

 

 

这是在watchcount搜出来的结果,我们可以清楚的看到哪些款式和价位的上衣是比较受欢迎的。如果说我们刚开始还毫无目标,看完这些信息之后,是不是目标就清晰多了。

 

3. facebook选品

 

其实我之前已经写过一篇关于Facebook选品的文章了,《如何利用Facebook来选品》,今天就再给大家来讲一讲。

 

如果我们要找的是已经有人在卖,而且卖得还不错的产品,那Facebook是最好的平台。在Facebook上选品其实也很简单,我们只要在Facebook主页的搜索栏里输入要找的产品名字就可以啦。

 

第一步,登陆Facebook主页,如下图:

 

 

第二步,在搜索栏里输入women t-shirt,并点击帖子这个Tab,如下图:

 

 

这个时候,你可以找出很多相关性的帖子...

 

也就是第三步,查看具体帖子

 

 

搜出来之后呢,发现已经有人在卖了,我们可以留意一下这些产品的互动率,包括获得的赞啊,评论数以及转发数等。看完这些,我们还可以再进这个商店的主页去,看看他们主页的可信度,点赞数以及主页的创建时间等。

 

我这里展示出来给大家看的虽然只有一件产品,但是Facebook上卖女士上衣的绝对不止一家,而是成百上千家,而且他们大部分都是做dropshipping的。而这些产品在速卖通上都是很容易找到的,而且还会带有一个比较大的利润空间。

 

有些人可能会想问:为什么我们要卖别人已经在卖,而且卖得很好的产品呢?

 

其实道理很简单,就像我们自己买衣服一样,我们肯定是会买现在已经很流行的款式,而不是选那些我们觉得以后会流行的衣服。

 

4. Google Trends选品

 

除了eBay和Facebook,我们还可以通过Google Trends来了解某个行业或是某件产品总体数据,包括看历史数据和实时数据。一件产品热度比较高的时候,那跟它相关的一些搜索啊问题啊都会相应的增加。

 

第一步:打开Google Trends

 

 

第二步,在搜索栏里输入产品名字

 

 

第三步:查看结果

 

 

输入你想了解的产品的名字,你就可以看到关于那个产品的各个方面的数据统计图。包括它的搜索量,受众所在地区,相关查询量以及跟它相关的关键词等等。

 

利用Google Trends所提供的这些详细的数据信息,我们可以更简单地找到我们的目标产品。

 

5. 找到最热销的Print on demand产品

 

Print on demand是指卖家与供应商合作,卖家自己选择产品(T恤,帽子,杯子),并且自己设计图案,供应商为卖家提供定制服务。

 

也就是说,不管你是个画家,还是作家,或是设计师等等,你都可以通过这种方式来把你的创造力变现。

 

 

定制也是一种很好的dropshipping方式,即使是定制,也不需要自己进货,接到订单后再联系供应商定制,再发货。这种方式成本低,利润空间也大。

 

给大家推荐几个好的供应商平台:Custom cat, Print full和 teespring.

 

这几个平台都是做Print On Demand的供应商的独立站,他们会给我们dropshipper提供产品模板,也就是纯色产品。

 

当然,我们也不需要进货。我们要做的就是接到订单之后,把图案设计发给供应商,他们会负责印刷以及发货。

 

下面是这几个平台的链接:

 

https://www.customcat.com/

https://www.printful.com/

https://teespring.com/

 

在决定要做什么产品之前,我们也可以先浏览一下这些网站,看看在哪些niche,定制产品比较受欢迎。

 

决定好之后,再请设计师针来针对具体niche设计产品,比如你喜欢狼,你可以请个设计师,或者是你自己来设计一些狼图腾的T恤,放到你的shopify商店去卖。

 

选品是种艺术,你只有经过大量的实验之后才能学会。

 

选品需要好好考虑,研究完选好的产品之后,一定要先试验,看看哪些产品卖得好,再加大力度推这些产品。

 

个人认为最主要的是要去做,而不是想太多而不敢去做!

 

 

 

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