女士裙装亚马逊美国市场调研报告

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      裙装行业是国际平台上最热销也是最常见的类目之一，它的特点是颜色多变，款式多变，尺码多变。因此，卖家往往需要迎合不同国家市场的消费者喜好去销售合适的裙装。

而在亚马逊美国市场上，什么类型，什么价位的裙装是消费者最喜欢的？又是哪款热销裙装仅一个SKU月销量就超过10000件，月毛利润额就超过10万美金？如果你是工厂卖家或者外贸商，想要吃透亚马逊美国裙装市场，需要了解哪些进入机会和防范风险？

本篇报告将针对亚马逊美国站平台上的三款热销裙装类的市场需求、竞争做简要分析，对产品特点、痛点、机会、存在风险进行重点解析，一一为你揭晓亚马逊美国裙装市场背后高销量高毛利的突破点！

本次报告主要针对美国亚马逊女士裙装类Best seller榜单中的热销裙装产品进行简要分析，总结出以下3款热门产品。

1、休闲裙市场概况   

休闲裙（fashion casual dress），在亚马逊美国市场上消费者偏爱口袋设计，棉麻面料有垂感，穿着宽松的款式，以便于他们日常出行逛街旅游，参加朋友家人非正式场合聚会或者与伴侣约会时的穿着。其中，休闲裙在美国市场中单一深色系长款休闲裙及颜色亮丽系短款A字休闲裙最为热销。

2、聚会礼服市场概况 

聚会礼服（women party dress），在亚马逊美国市场上，消费者偏爱造型性感漂亮可爱，带有亮片，领口可调节的款式，这类礼服通常适合出席俱乐部、酒会、舞会等场合。其中，聚会礼服在美国市场中单一深色系齐肩收腰短款礼服及单一深色系V领修身长款礼服最为热销。

3、正式礼服市场概况

正式礼服（formal dresses），在亚马逊美国市场上，消费者偏爱设计高贵华丽，裙长度过膝，收腰修身的款式，这类礼服适合出席婚礼、颁奖典礼等仪式感强的场合。其中单一深色系蕾丝半透明中长款礼服及单一深色齐肩修身长款礼服最为热销。

这三款裙装对应主关键词、预估月均搜索量、在线listing数量、竞争度、关键词首页9月份预估平均月销量、9月份预估最高销量数据整理如下图所示。

（产品市场竞争度公式=主关键词搜索量/产品在线数量/30，我们以1为参考数值来判断产品竞争程度）

从上图我们可以看出:

①这三款不同类型的裙装在亚马逊美国市场上的需求都比较旺盛，休闲裙月均搜索量有79万，聚会礼服的有94万，正式礼服的有54万。

②休闲裙主关键词“fashion casual dress”首页在9月份平均月销量达2366件，其中9月份销量最高的一款休闲裙达20010件，销量巨大，竞争度为4.46。

聚会礼服主关键词“women party dress”首页在9月份平均月销量达1406件，其中9月份销量最高的一款聚会礼服达9137件，销量非常高，竞争度为3.84。

正式礼服主关键词“formal dresses”首页在9月份平均月销量达1068件，其中9月份销量最高的一款休闲裙达8463件，销量很大，竞争度为6.03。

③初步判断这三款裙装都属于市场竞争相对较低的产品，适合进入。

①品牌预估月销量分布

对于休闲裙的品牌调查，我们一共抓取了94个产品，共84个品牌,排名前五的品牌中，GRECERELLE的月销量占比最大（销量占比11%），其余的依次是DEARCASE（月销量占比10%）、Laksmi（月销量7%）、Viishow（月销量7%）、oxiuly（月销量6%）品牌。

②品牌垄断分析

同时由上图可知，休闲裙的品牌众多，品牌销量分布分散，没有市场垄断倾向。品牌GRECERELLE的预估月销量占据了整个市场的11%，共3个产品，总月销量共计21797件。

③通过调研月销量占比前3的三家品牌情况，发现GRECERELLE、DEARCASE两个品牌商标注册公司为中国深圳，而Laksmi这个品牌商标注册公司为中国广州。说明，中国卖家进入亚马逊美国休闲裙市场的机会更大，这对很多服装行业的中国卖家来说无疑是一件好消息。

2.休闲裙特性分析

3.休闲裙痛点分析

4.休闲裙成本利润估算

我们下面以一个产品为案例，来分析休闲裙的利润情况。这款产品是GRECERELLE品牌下的产品，月销11172单，售价为23.80美元。我们下面来核算一下该产品的利润情况。

利润在这里的估算公式为：售价-成本-FBA头程-FBA配送费-佣金。

通过表格，我们可以看出该产品属于高利润产品，单个的产品利润可以达到11.13美金，同时，这利润还是按照空加派的物流成本进行核算的。并且这款产品是刚需产品。

在抓取的品牌销量情况分析得知，少于10美金销量大约3万5千件，10美金-20美金销量大约14万件，大于20美金销量大约8千件，说明休闲裙在美国消费者观念中对于价格区间偏向于10美金-20美金，所以，只要我们能够保证产品质量，价格适中，也是有一定销量的。

说明：

本报告计算利润时，只计算产品的基本费用，不包括货损、人工和其他费用

考虑近期汇率波动，所有费用均以美元计算

产品成本价参考1688网站

产品按空加派元40元/kg计算

FBA配送费使用FBA计算器计算得出单个产品的FBA配送费为2.81美金

佣金=售价*17%计算

5.产品机会

①品牌垄断的倾向不明显，排名靠前的竞争对手大多为中国卖家，说明中国卖家在亚马逊美国休闲裙装市场面前，有一定的可进入性。

②美国消费者偏爱的休闲裙价格区间在10美金-20美金，并且多选款式为单一色系的长款休闲裙和颜色亮丽的短款A字休闲裙，这类休闲裙在国内市场上也较为常见，外贸商要找到并不难，并且设计简单，对于有能力的厂家作新品开发的难度不大。

6.产品风险

①休闲裙虽然目前就品牌情况来看中国卖家市场份额占比很理想，但对于擅于打价格战的中国卖家来说，也意味着中国卖家间价格竞争的火药味更浓。会给一些拿货成本较高的外贸商造成一定的压力。

②休闲裙在这三款裙装里面销量是最高的，也意味着在运营过程中需要投入的推广成本以及以及后期稳定排名的难度会相对较大。

③休闲裙款式偏向于宽松，针对美国消费者女性身型，在选择尺寸上偏大于中国消费者，因此尺寸过小的问题经常会出现在美国消费者退货理由选项里，对于中国厂家出身的卖家，在设计上可以避免这一问题，但对于外贸商而言，无法改版休闲裙尺寸大小及款式这一问题是个痛点。