女士裙装亚马逊美国市场调研报告

海猫跨境电商 海猫跨境电商 4个月前 0 4 1470
摘要:为你揭晓亚马逊美国裙装市场背后高销量高毛利的突破点!
与喜课一起学习跨境电商运营~

     

      裙装行业是国际平台上最热销也是最常见的类目之一,它的特点是颜色多变,款式多变,尺码多变。因此,卖家往往需要迎合不同国家市场的消费者喜好去销售合适的裙装。

 

而在亚马逊美国市场上,什么类型,什么价位的裙装是消费者最喜欢的?又是哪款热销裙装仅一个SKU月销量就超过10000件,月毛利润额就超过10万美金?如果你是工厂卖家或者外贸商,想要吃透亚马逊美国裙装市场,需要了解哪些进入机会和防范风险?

 

本篇报告将针对亚马逊美国站平台上的三款热销裙装类的市场需求、竞争做简要分析,对产品特点、痛点、机会、存在风险进行重点解析,一一为你揭晓亚马逊美国裙装市场背后高销量高毛利的突破点!

 

 
报告分析对象
 
 

本次报告主要针对美国亚马逊女士裙装类Best seller榜单中的热销裙装产品进行简要分析,总结出以下3款热门产品。

1、休闲裙市场概况   

休闲裙(fashion casual dress),在亚马逊美国市场上消费者偏爱口袋设计,棉麻面料有垂感,穿着宽松的款式,以便于他们日常出行逛街旅游,参加朋友家人非正式场合聚会或者与伴侣约会时的穿着。其中,休闲裙在美国市场中单一深色系长款休闲裙及颜色亮丽系短款A字休闲裙最为热销。

 

2、聚会礼服市场概况 

聚会礼服(women party dress),在亚马逊美国市场上,消费者偏爱造型性感漂亮可爱,带有亮片,领口可调节的款式,这类礼服通常适合出席俱乐部、酒会、舞会等场合。其中,聚会礼服在美国市场中单一深色系齐肩收腰短款礼服及单一深色系V领修身长款礼服最为热销。

 

3、正式礼服市场概况

正式礼服(formal dresses),在亚马逊美国市场上,消费者偏爱设计高贵华丽,裙长度过膝,收腰修身的款式,这类礼服适合出席婚礼、颁奖典礼等仪式感强的场合。其中单一深色系蕾丝半透明中长款礼服及单一深色齐肩修身长款礼服最为热销。

 

这三款裙装对应主关键词、预估月均搜索量、在线listing数量、竞争度、关键词首页9月份预估平均月销量、9月份预估最高销量数据整理如下图所示。

(产品市场竞争度公式=主关键词搜索量/产品在线数量/30,我们以1为参考数值来判断产品竞争程度)

 

从上图我们可以看出:

这三款不同类型的裙装在亚马逊美国市场上的需求都比较旺盛,休闲裙月均搜索量有79万,聚会礼服的有94万,正式礼服的有54万。

 

休闲裙主关键词“fashion casual dress”首页在9月份平均月销量达2366件,其中9月份销量最高的一款休闲裙达20010件,销量巨大,竞争度为4.46。

聚会礼服主关键词“women party dress”首页在9月份平均月销量达1406件,其中9月份销量最高的一款聚会礼服达9137件,销量非常高,竞争度为3.84。

 

正式礼服主关键词“formal dresses”首页在9月份平均月销量达1068件,其中9月份销量最高的一款休闲裙达8463件,销量很大,竞争度为6.03。

 

③初步判断这三款裙装都属于市场竞争相对较低的产品,适合进入。

 

 
休闲裙相关数据分析
 
 
 
1.休闲裙品牌分析

①品牌预估月销量分布

对于休闲裙的品牌调查,我们一共抓取了94个产品,共84个品牌,排名前五的品牌中,GRECERELLE的月销量占比最大(销量占比11%),其余的依次是DEARCASE(月销量占比10%)、Laksmi(月销量7%)、Viishow(月销量7%)、oxiuly(月销量6%)品牌。

 

②品牌垄断分析

同时由上图可知,休闲裙的品牌众多,品牌销量分布分散,没有市场垄断倾向。品牌GRECERELLE的预估月销量占据了整个市场的11%,共3个产品,总月销量共计21797件。

 

通过调研月销量占比前3的三家品牌情况,发现GRECERELLE、DEARCASE两个品牌商标注册公司为中国深圳,而Laksmi这个品牌商标注册公司为中国广州。说明,中国卖家进入亚马逊美国休闲裙市场的机会更大,这对很多服装行业的中国卖家来说无疑是一件好消息。

 

2.休闲裙特性分析

 

3.休闲裙痛点分析

 

4.休闲裙成本利润估算

我们下面以一个产品为案例,来分析休闲裙的利润情况。这款产品是GRECERELLE品牌下的产品,月销11172单,售价为23.80美元。我们下面来核算一下该产品的利润情况。

利润在这里的估算公式为:售价-成本-FBA头程-FBA配送费-佣金。

 

通过表格,我们可以看出该产品属于高利润产品,单个的产品利润可以达到11.13美金,同时,这利润还是按照空加派的物流成本进行核算的。并且这款产品是刚需产品。

 

在抓取的品牌销量情况分析得知,少于10美金销量大约3万5千件,10美金-20美金销量大约14万件,大于20美金销量大约8千件,说明休闲裙在美国消费者观念中对于价格区间偏向于10美金-20美金,所以,只要我们能够保证产品质量,价格适中,也是有一定销量的。

说明:

本报告计算利润时,只计算产品的基本费用,不包括货损、人工和其他费用

考虑近期汇率波动,所有费用均以美元计算

产品成本价参考1688网站

产品按空加派元40元/kg计算

FBA配送费使用FBA计算器计算得出单个产品的FBA配送费为2.81美金

佣金=售价*17%计算

 

5.产品机会

①品牌垄断的倾向不明显,排名靠前的竞争对手大多为中国卖家,说明中国卖家在亚马逊美国休闲裙装市场面前,有一定的可进入性。

 

②美国消费者偏爱的休闲裙价格区间在10美金-20美金,并且多选款式为单一色系的长款休闲裙和颜色亮丽的短款A字休闲裙,这类休闲裙在国内市场上也较为常见,外贸商要找到并不难,并且设计简单,对于有能力的厂家作新品开发的难度不大。

 

6.产品风险

①休闲裙虽然目前就品牌情况来看中国卖家市场份额占比很理想,但对于擅于打价格战的中国卖家来说,也意味着中国卖家间价格竞争的火药味更浓。会给一些拿货成本较高的外贸商造成一定的压力。

 

②休闲裙在这三款裙装里面销量是最高的,也意味着在运营过程中需要投入的推广成本以及以及后期稳定排名的难度会相对较大。

 

③休闲裙款式偏向于宽松,针对美国消费者女性身型,在选择尺寸上偏大于中国消费者,因此尺寸过小的问题经常会出现在美国消费者退货理由选项里,对于中国厂家出身的卖家,在设计上可以避免这一问题,但对于外贸商而言,无法改版休闲裙尺寸大小及款式这一问题是个痛点。

 

版权声明
本报告全部内容版权归喜课科技所有,报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护。未经过本公司书面许可,任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用,违者必将追究其法律责任。
              

 

 

本文已被这些标签收录: 亚马逊美国 亚马逊
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

热门文章

再曝新黑帽技术!一些卖家借此恶搞竞争对手,亚马逊称将严厉打击
再曝新黑帽技术!一些卖家借此恶搞竞争对手,亚马逊称将严厉打击
惊!深圳跨境大卖纳入失信被执行人/黑科技! Listing翻新技术详解
惊!深圳跨境大卖纳入失信被执行人/黑科技! Listing翻新技术详解
事半功倍!做亚马逊站内广告之前,你必须先做好这7项工作
想知道亚马逊流量来源?这个功能已经为你备好…
卖爆了!那些在亚马逊上被炒火的网红产品
德国税务新动态!这次谁都跑不掉…
没有相应税号!亚马逊将停止FBA入仓并冻结店铺
欧洲电商出新规,平台再不能随意封卖家账号了!
如何打造一个爆款,我来教你怎么做
学了这么多亚马逊运营方法,你跟大卖到底差距在哪里?

家友评论

编辑出来挨打
赚钱才是硬道理,刚需、利润率和资金周转率,一个都不能少 - 文章
?????????????????编辑出来挨打
【老魏杂谈】我是这样买书和读书的 - 文章
广告优化的基础操作啊,基础啊....
一文看懂亚马逊站内 自动广告,解开你心中所有的疑惑! - 文章
开始接单了!结汇、购汇、跨境转账国内离岸账户 香港汇丰恒生中银等……接打国内外电汇……微信13524322271
备受亚马逊和阿里青睐,深度解读690亿美元中东电商市场 - 文章
深圳坂田,欧美日印fba国际物流,跨境一站式服务,薇:Altaironline QQ:2709214850
没有相应税号!亚马逊将停止FBA入仓并冻结店铺 - 文章
深圳坂田,欧美日印fba国际物流,跨境一站式服务,薇:Altaironline QQ:2709214850
时效对标空运的亚马逊美国快船!价格劲减近7成 - 文章
自主渠道:欧洲专线,印度专线;欧洲专线时效:6-10个自然日签收,印度6-12天签收 代理快递:UPS双清包税;日本OCS代理账号专线 十四年国际货运公司,专业团队,市场口碑,只做直客,国外股东,信息反馈及时,一条龙把控。 有经济实力,敢担当,售后及时不拖拉 深圳市钜邦物流有限公司 赵生  QQ472422789/电(微)18922805503 选择有温度的钜邦    暖暖的
深圳市邮易斯物流有限公司- 服务商曝光台
又是广告,过分!
时效对标空运的亚马逊美国快船!价格劲减近7成 - 文章
回复 是Miboy: facebook群控、instagram群控、whatsapp群控,独家研发,风靡全球,快速引流跨境平台,产品遍布全球,一机一号一参数一ip,安全防封号,安全可靠,每一个账号完全独立,有效保证账号安全,自动发动态文字 图片 视频、自动点赞、自动评论、自动采集营销网红数据等126项颠覆功能,全自动化营销, 咨询热线:15024556468(微信)企业QQ:2851236340 QQ842117470欢迎来公司总部考察合作洽谈  
想知道亚马逊流量来源?这个功能已经为你备好… - 文章
回复 Avatar: facebook群控、instagram群控、whatsapp群控,独家研发,风靡全球,快速引流跨境平台,产品遍布全球,一机一号一参数一ip,安全防封号,安全可靠,每一个账号完全独立,有效保证账号安全,自动发动态文字 图片 视频、自动点赞、自动评论、自动采集营销网红数据等126项颠覆功能,全自动化营销, 咨询热线:15024556468(微信)企业QQ:2851236340 QQ842117470欢迎来公司总部考察合作洽谈  
想知道亚马逊流量来源?这个功能已经为你备好… - 文章
额,为什么我跟这个人合作了大半年了都没有问题,这人一直是做评后返,免评产品是到货返,很靠谱也很好说话的,感觉你们不会是竞争关系,故意抹黑别人的吧
梧桐小巷花满地 - 美国 - 测评黑名单
合作几个月了没出现什么问题、
梧桐小巷花满地 - 美国 - 测评黑名单
这个人很可靠的,和她合作了快一年了,都是评后返的,从来没有出现过一笔返后退货的
梧桐小巷花满地 - 美国 - 测评黑名单
欢迎新人来爽帖
纪念一个不能忘记的人 - 日本 - 测评黑名单
回复 Cheryl🐠 💊:被骗+1
飞得更高 - 美国 - 测评黑名单
黑心中介 同被骗!!!!!!想来曝光发现有人曝光了  怪我合作之前没上来查!!!好气!!!
飞得更高 - 美国 - 测评黑名单
回复 zackery:可能是有个四级号点错了
emuemushinta@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
回复 5月の花:自己会删,,我的就被删过
samuraindian@yahoo.co.jp - 日本 - 测评黑名单
真的是骗子,会给你写很长很好的评论,,过不久自己又去删了,,,过分
samuraindian@yahoo.co.jp - 日本 - 测评黑名单
换名字了, Alessandro Divicino  ,https://www.facebook.com/alessandro.divicino.9
alessandroassalto95@gmail.com - 意大利 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动