女士裙装亚马逊美国市场调研报告

海猫跨境电商 海猫跨境电商 7个月前 0 4 1983
摘要:为你揭晓亚马逊美国裙装市场背后高销量高毛利的突破点!
与喜课一起学习跨境电商运营~

     

      裙装行业是国际平台上最热销也是最常见的类目之一,它的特点是颜色多变,款式多变,尺码多变。因此,卖家往往需要迎合不同国家市场的消费者喜好去销售合适的裙装。

 

而在亚马逊美国市场上,什么类型,什么价位的裙装是消费者最喜欢的?又是哪款热销裙装仅一个SKU月销量就超过10000件,月毛利润额就超过10万美金?如果你是工厂卖家或者外贸商,想要吃透亚马逊美国裙装市场,需要了解哪些进入机会和防范风险?

 

本篇报告将针对亚马逊美国站平台上的三款热销裙装类的市场需求、竞争做简要分析,对产品特点、痛点、机会、存在风险进行重点解析,一一为你揭晓亚马逊美国裙装市场背后高销量高毛利的突破点!

 

 
报告分析对象
 
 

本次报告主要针对美国亚马逊女士裙装类Best seller榜单中的热销裙装产品进行简要分析,总结出以下3款热门产品。

1、休闲裙市场概况   

休闲裙(fashion casual dress),在亚马逊美国市场上消费者偏爱口袋设计,棉麻面料有垂感,穿着宽松的款式,以便于他们日常出行逛街旅游,参加朋友家人非正式场合聚会或者与伴侣约会时的穿着。其中,休闲裙在美国市场中单一深色系长款休闲裙及颜色亮丽系短款A字休闲裙最为热销。

 

2、聚会礼服市场概况 

聚会礼服(women party dress),在亚马逊美国市场上,消费者偏爱造型性感漂亮可爱,带有亮片,领口可调节的款式,这类礼服通常适合出席俱乐部、酒会、舞会等场合。其中,聚会礼服在美国市场中单一深色系齐肩收腰短款礼服及单一深色系V领修身长款礼服最为热销。

 

3、正式礼服市场概况

正式礼服(formal dresses),在亚马逊美国市场上,消费者偏爱设计高贵华丽,裙长度过膝,收腰修身的款式,这类礼服适合出席婚礼、颁奖典礼等仪式感强的场合。其中单一深色系蕾丝半透明中长款礼服及单一深色齐肩修身长款礼服最为热销。

 

这三款裙装对应主关键词、预估月均搜索量、在线listing数量、竞争度、关键词首页9月份预估平均月销量、9月份预估最高销量数据整理如下图所示。

(产品市场竞争度公式=主关键词搜索量/产品在线数量/30,我们以1为参考数值来判断产品竞争程度)

 

从上图我们可以看出:

这三款不同类型的裙装在亚马逊美国市场上的需求都比较旺盛,休闲裙月均搜索量有79万,聚会礼服的有94万,正式礼服的有54万。

 

休闲裙主关键词“fashion casual dress”首页在9月份平均月销量达2366件,其中9月份销量最高的一款休闲裙达20010件,销量巨大,竞争度为4.46。

聚会礼服主关键词“women party dress”首页在9月份平均月销量达1406件,其中9月份销量最高的一款聚会礼服达9137件,销量非常高,竞争度为3.84。

 

正式礼服主关键词“formal dresses”首页在9月份平均月销量达1068件,其中9月份销量最高的一款休闲裙达8463件,销量很大,竞争度为6.03。

 

③初步判断这三款裙装都属于市场竞争相对较低的产品,适合进入。

 

 
休闲裙相关数据分析
 
 
 
1.休闲裙品牌分析

①品牌预估月销量分布

对于休闲裙的品牌调查,我们一共抓取了94个产品,共84个品牌,排名前五的品牌中,GRECERELLE的月销量占比最大(销量占比11%),其余的依次是DEARCASE(月销量占比10%)、Laksmi(月销量7%)、Viishow(月销量7%)、oxiuly(月销量6%)品牌。

 

②品牌垄断分析

同时由上图可知,休闲裙的品牌众多,品牌销量分布分散,没有市场垄断倾向。品牌GRECERELLE的预估月销量占据了整个市场的11%,共3个产品,总月销量共计21797件。

 

通过调研月销量占比前3的三家品牌情况,发现GRECERELLE、DEARCASE两个品牌商标注册公司为中国深圳,而Laksmi这个品牌商标注册公司为中国广州。说明,中国卖家进入亚马逊美国休闲裙市场的机会更大,这对很多服装行业的中国卖家来说无疑是一件好消息。

 

2.休闲裙特性分析

 

3.休闲裙痛点分析

 

4.休闲裙成本利润估算

我们下面以一个产品为案例,来分析休闲裙的利润情况。这款产品是GRECERELLE品牌下的产品,月销11172单,售价为23.80美元。我们下面来核算一下该产品的利润情况。

利润在这里的估算公式为:售价-成本-FBA头程-FBA配送费-佣金。

 

通过表格,我们可以看出该产品属于高利润产品,单个的产品利润可以达到11.13美金,同时,这利润还是按照空加派的物流成本进行核算的。并且这款产品是刚需产品。

 

在抓取的品牌销量情况分析得知,少于10美金销量大约3万5千件,10美金-20美金销量大约14万件,大于20美金销量大约8千件,说明休闲裙在美国消费者观念中对于价格区间偏向于10美金-20美金,所以,只要我们能够保证产品质量,价格适中,也是有一定销量的。

说明:

本报告计算利润时,只计算产品的基本费用,不包括货损、人工和其他费用

考虑近期汇率波动,所有费用均以美元计算

产品成本价参考1688网站

产品按空加派元40元/kg计算

FBA配送费使用FBA计算器计算得出单个产品的FBA配送费为2.81美金

佣金=售价*17%计算

 

5.产品机会

①品牌垄断的倾向不明显,排名靠前的竞争对手大多为中国卖家,说明中国卖家在亚马逊美国休闲裙装市场面前,有一定的可进入性。

 

②美国消费者偏爱的休闲裙价格区间在10美金-20美金,并且多选款式为单一色系的长款休闲裙和颜色亮丽的短款A字休闲裙,这类休闲裙在国内市场上也较为常见,外贸商要找到并不难,并且设计简单,对于有能力的厂家作新品开发的难度不大。

 

6.产品风险

①休闲裙虽然目前就品牌情况来看中国卖家市场份额占比很理想,但对于擅于打价格战的中国卖家来说,也意味着中国卖家间价格竞争的火药味更浓。会给一些拿货成本较高的外贸商造成一定的压力。

 

②休闲裙在这三款裙装里面销量是最高的,也意味着在运营过程中需要投入的推广成本以及以及后期稳定排名的难度会相对较大。

 

③休闲裙款式偏向于宽松,针对美国消费者女性身型,在选择尺寸上偏大于中国消费者,因此尺寸过小的问题经常会出现在美国消费者退货理由选项里,对于中国厂家出身的卖家,在设计上可以避免这一问题,但对于外贸商而言,无法改版休闲裙尺寸大小及款式这一问题是个痛点。

 

版权声明
本报告全部内容版权归喜课科技所有,报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护。未经过本公司书面许可,任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用,违者必将追究其法律责任。
              

 

 

本文已被这些标签收录: 亚马逊美国 亚马逊
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

热门文章

卖家别踩坑:这款“最畅销商品”质量有问题!
卖家别踩坑:这款“最畅销商品”质量有问题!

家友评论

安全靠谱,拒绝跑路,被骗情况。 卖家可以看过来,联系我,寻求长期合作共赢 QQ3168409800 【亚马逊FBA真人测评】 美国,英国,德国,法国,意大利,西班牙,加拿大等各大站点 【亚马逊优质测评】,海外买家IP地址真实购买留评。 快速增加feedback+review 提升销量,排名,利用关键词搜索排名下单,全程真实下单,严格控制留评率和留评时间。 刷销量,提高转化率,增长排名, 轻松上首页亚马逊优选,账号安全可靠有效,保证100%真实买家。
被骗的可以联系这个服务商,专业靠谱 - 测评资源互换
亚马逊真实测评,一流的老外下单,留频率100%,深圳可面谈,电话13265813976
什么情况!近9万人要求这类相关产品下架 - 文章
安全稳定的自用资源!                        靠谱可长期合作!                   质保一个月不掉评!         美国/日本/英国/德国/法国/意大利,实力接单! 欢迎甩单检验我们的服务质量。               下单节奏可控!                     留评内容可控!               留评时间可控! 精致服务,安全可靠! 深圳可上门面谈~ 微信:cc7904   
优质测评。 - 聊天吹水交流
本公司刷单测评,赶跟卖,被骗包赔,深圳可面谈。微13265813976
卖家别踩坑:这款“最畅销商品”质量有问题! - 文章
需要赶跟卖的话可以找我,v-x139-274-571-19
Se Cai - 恶意跟卖曝光台
需要赶跟卖的话可以找我,v-x-139-274-5711-9
yaruiスーパー - 恶意跟卖曝光台
承接美国测评,真人测评,账户安全高,VP留评.金牌一手测评,一手老外资源——欢迎老板咨询下单。QQ:783883965
卖家别踩坑:这款“最畅销商品”质量有问题! - 文章
需要赶跟卖的话可以找我,微信177 2794 0470,回跟超低,可保1-3个月,回跟都会处理,保店铺那种哦.....。‘’.】【】
KimFai - 恶意跟卖曝光台
需要赶跟卖的话可以找我,微信177 2794 0470,回跟超低,可保1-3个月,回跟都会处理,保店铺那种哦.....。‘’ 这个我成功赶走过哦
Se Cai - 恶意跟卖曝光台
需要赶跟卖的话可以找我,微信177 2794 0470,回跟超低,可保1-3个月,回跟都会处理,保店铺那种哦.....。‘’;】
Anjing shopping Mall - 恶意跟卖曝光台
他给我测了很多产品,我手上几百美金的东西如果需要我提前付款我也可以眼睛眨都不眨的给他转。上面的图片据我所知是删除了中间很多重要的信息,曝光者先出言不逊,请大家不要因为不实的东西去污蔑一个认真做测评的人。如果需要任何他为我产品留评的证据可以加我qq:286667908
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 小马弟弟: 管理员你好。我是这个买家。请查看和我合作过的卖家们对我的反馈。事实是这位无良中介随意删除聊天记录并且歪曲事实,我本人不可能毫无缘由就骂人。是他出言不逊在先,还随意公开我的个人信息。要不是我的卖家朋友提醒我说我被人黑了,我现在都还蒙在鼓里!请明察!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
       嗨呀好气呀   我不能投票!!        即使卖家截图,看起来好像买家无理,我也支持买家。        这个买家我合作了很多次了,非常靠谱。写评很认真,会写很长的字数并配图,账户也很优质。还给我推荐过其他优质美国好友。1年前的留评到现在也没被删。       其次,其人也很文雅有礼貌。即使有一次我恶意猜测,他也依然耐心解释澄清。是一个值得信赖的好友。       虽然不知道这位卖家和买家有什么具体的纠纷,但依我对买家两年的了解,无理骂人这种事他是断不会做出的。可能卖家删除了一些其他聊天记录误导别人?       卖家用虚假截图侮辱诽谤别人,是否构成犯罪呢?
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
我相信这人以后会被扒出更多的坏事,心术不正。拿货拿全额返款后删评退货,然后再出闲置。心太黑了
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
贼JB 多广告, 跟管理员反应过但是没什么用!!
什么情况!近9万人要求这类相关产品下架 - 文章
我见证了群里所发生的一切 属实 没有道德的人 收货收款后居然删好评
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
真的世风日下,这个买家,在我的好友列表里面有两年多了,之前跟他合作过的,虽然时间很久,但是合作是很愉快的也没有任何的不好地方,我不知道发这个帖子的人是什么意思,这样污蔑人真的好? 对于这种随便污蔑买家的人,真的恶心,希望大家都能辨别是非!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
2019.05.20 和这个朋友第一次合作下单。经过聊天,感觉像是被冤枉了。 20天内会更新。 届时看看是不是骗子还是真的被冤枉了。
Sslamka4@aol.com - 美国 - 测评黑名单
回复 史玉龙:对对对,这人的两张截图真的是牛头不对马嘴,还以为这人天生欠骂体质
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
该无良中介随意删聊天记录。明明是出言不逊在先。我已经解释过买家不给profile是有难处的是基于为已经评论过的产品安全考虑,我甚至使用了和他共同群的群主公告和他解释过。非但不予理睬,还出言不逊说我这种人也配评测。和我合作过的卖家都知道我的为人,从来都是基于卖家买家共同安全考虑。你把聊天记录删到只剩下这么几句有意思吗?我会突然什么都不说就骂你GNMD?你骂人的记录哪里去了? 我也是最近才有卖家好心提醒说貌似我被人给黑了,这两年来我还是正常的在帮助已经合作过的卖家。很不幸的这中介我拉黑之后就给删了所以完整聊天记录我这里也没了。不过奉劝这位中介,大家都是有眼睛的,我会突然在你发完一句话什么都不说的情况下骂你一句GNMD难道我是恨你?我特么认识你?你随意在公开社交场合抹黑我,扭曲事实,你良心何在?
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单

跨境活动会议

2019去伪成真,不玩虚—欧•美•日TOP大卖高手过招
欧•美•日TOP大卖高手过招
浙江金华义乌市 06-15 参加活动