女士裙装亚马逊美国市场调研报告

海猫跨境电商 海猫跨境电商 2天前 0 3 613
摘要:为你揭晓亚马逊美国裙装市场背后高销量高毛利的突破点!
与喜课一起学习跨境电商运营~

     

      裙装行业是国际平台上最热销也是最常见的类目之一,它的特点是颜色多变,款式多变,尺码多变。因此,卖家往往需要迎合不同国家市场的消费者喜好去销售合适的裙装。

 

而在亚马逊美国市场上,什么类型,什么价位的裙装是消费者最喜欢的?又是哪款热销裙装仅一个SKU月销量就超过10000件,月毛利润额就超过10万美金?如果你是工厂卖家或者外贸商,想要吃透亚马逊美国裙装市场,需要了解哪些进入机会和防范风险?

 

本篇报告将针对亚马逊美国站平台上的三款热销裙装类的市场需求、竞争做简要分析,对产品特点、痛点、机会、存在风险进行重点解析,一一为你揭晓亚马逊美国裙装市场背后高销量高毛利的突破点!

 

 
报告分析对象
 
 

本次报告主要针对美国亚马逊女士裙装类Best seller榜单中的热销裙装产品进行简要分析,总结出以下3款热门产品。

1、休闲裙市场概况   

休闲裙(fashion casual dress),在亚马逊美国市场上消费者偏爱口袋设计,棉麻面料有垂感,穿着宽松的款式,以便于他们日常出行逛街旅游,参加朋友家人非正式场合聚会或者与伴侣约会时的穿着。其中,休闲裙在美国市场中单一深色系长款休闲裙及颜色亮丽系短款A字休闲裙最为热销。

 

2、聚会礼服市场概况 

聚会礼服(women party dress),在亚马逊美国市场上,消费者偏爱造型性感漂亮可爱,带有亮片,领口可调节的款式,这类礼服通常适合出席俱乐部、酒会、舞会等场合。其中,聚会礼服在美国市场中单一深色系齐肩收腰短款礼服及单一深色系V领修身长款礼服最为热销。

 

3、正式礼服市场概况

正式礼服(formal dresses),在亚马逊美国市场上,消费者偏爱设计高贵华丽,裙长度过膝,收腰修身的款式,这类礼服适合出席婚礼、颁奖典礼等仪式感强的场合。其中单一深色系蕾丝半透明中长款礼服及单一深色齐肩修身长款礼服最为热销。

 

这三款裙装对应主关键词、预估月均搜索量、在线listing数量、竞争度、关键词首页9月份预估平均月销量、9月份预估最高销量数据整理如下图所示。

(产品市场竞争度公式=主关键词搜索量/产品在线数量/30,我们以1为参考数值来判断产品竞争程度)

 

从上图我们可以看出:

这三款不同类型的裙装在亚马逊美国市场上的需求都比较旺盛,休闲裙月均搜索量有79万,聚会礼服的有94万,正式礼服的有54万。

 

休闲裙主关键词“fashion casual dress”首页在9月份平均月销量达2366件,其中9月份销量最高的一款休闲裙达20010件,销量巨大,竞争度为4.46。

聚会礼服主关键词“women party dress”首页在9月份平均月销量达1406件,其中9月份销量最高的一款聚会礼服达9137件,销量非常高,竞争度为3.84。

 

正式礼服主关键词“formal dresses”首页在9月份平均月销量达1068件,其中9月份销量最高的一款休闲裙达8463件,销量很大,竞争度为6.03。

 

③初步判断这三款裙装都属于市场竞争相对较低的产品,适合进入。

 

 
休闲裙相关数据分析
 
 
 
1.休闲裙品牌分析

①品牌预估月销量分布

对于休闲裙的品牌调查,我们一共抓取了94个产品,共84个品牌,排名前五的品牌中,GRECERELLE的月销量占比最大(销量占比11%),其余的依次是DEARCASE(月销量占比10%)、Laksmi(月销量7%)、Viishow(月销量7%)、oxiuly(月销量6%)品牌。

 

②品牌垄断分析

同时由上图可知,休闲裙的品牌众多,品牌销量分布分散,没有市场垄断倾向。品牌GRECERELLE的预估月销量占据了整个市场的11%,共3个产品,总月销量共计21797件。

 

通过调研月销量占比前3的三家品牌情况,发现GRECERELLE、DEARCASE两个品牌商标注册公司为中国深圳,而Laksmi这个品牌商标注册公司为中国广州。说明,中国卖家进入亚马逊美国休闲裙市场的机会更大,这对很多服装行业的中国卖家来说无疑是一件好消息。

 

2.休闲裙特性分析

 

3.休闲裙痛点分析

 

4.休闲裙成本利润估算

我们下面以一个产品为案例,来分析休闲裙的利润情况。这款产品是GRECERELLE品牌下的产品,月销11172单,售价为23.80美元。我们下面来核算一下该产品的利润情况。

利润在这里的估算公式为:售价-成本-FBA头程-FBA配送费-佣金。

 

通过表格,我们可以看出该产品属于高利润产品,单个的产品利润可以达到11.13美金,同时,这利润还是按照空加派的物流成本进行核算的。并且这款产品是刚需产品。

 

在抓取的品牌销量情况分析得知,少于10美金销量大约3万5千件,10美金-20美金销量大约14万件,大于20美金销量大约8千件,说明休闲裙在美国消费者观念中对于价格区间偏向于10美金-20美金,所以,只要我们能够保证产品质量,价格适中,也是有一定销量的。

说明:

本报告计算利润时,只计算产品的基本费用,不包括货损、人工和其他费用

考虑近期汇率波动,所有费用均以美元计算

产品成本价参考1688网站

产品按空加派元40元/kg计算

FBA配送费使用FBA计算器计算得出单个产品的FBA配送费为2.81美金

佣金=售价*17%计算

 

5.产品机会

①品牌垄断的倾向不明显,排名靠前的竞争对手大多为中国卖家,说明中国卖家在亚马逊美国休闲裙装市场面前,有一定的可进入性。

 

②美国消费者偏爱的休闲裙价格区间在10美金-20美金,并且多选款式为单一色系的长款休闲裙和颜色亮丽的短款A字休闲裙,这类休闲裙在国内市场上也较为常见,外贸商要找到并不难,并且设计简单,对于有能力的厂家作新品开发的难度不大。

 

6.产品风险

①休闲裙虽然目前就品牌情况来看中国卖家市场份额占比很理想,但对于擅于打价格战的中国卖家来说,也意味着中国卖家间价格竞争的火药味更浓。会给一些拿货成本较高的外贸商造成一定的压力。

 

②休闲裙在这三款裙装里面销量是最高的,也意味着在运营过程中需要投入的推广成本以及以及后期稳定排名的难度会相对较大。

 

③休闲裙款式偏向于宽松,针对美国消费者女性身型,在选择尺寸上偏大于中国消费者,因此尺寸过小的问题经常会出现在美国消费者退货理由选项里,对于中国厂家出身的卖家,在设计上可以避免这一问题,但对于外贸商而言,无法改版休闲裙尺寸大小及款式这一问题是个痛点。

 

版权声明
本报告全部内容版权归喜课科技所有,报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护。未经过本公司书面许可,任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用,违者必将追究其法律责任。
              

 

 

本文已被这些标签收录: 亚马逊美国 亚马逊
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 小石头
    小石头
    上海专业FBA头程物流运输qq326737338 安卓客户端 2天前
    不知道你是从哪里出货的空运要40/kg?我们的空运才30差距好大感觉价格合适联系我326737338+qq
  • 黄员外
    黄员外
    这个人很懒,没有填个性签名 微信版 2天前
    最烦这些自以为可以算到人家一件赚多少钱或者是一个月能卖多少件的分析,人家一个月送了多少做测评你知道?服饰,尤其是裙子15%-20%的退货率你怎么没算进去?人家广告花了多少钱算进去了吗?还好意思说美国市场的报告。

热门文章

亚马逊发布史上最严违规review惩罚政策!新品推广雪上加霜
亚马逊发布史上最严违规review惩罚政策!新品推广雪上加霜
【新】亚马逊Review评分系统采取最新的综合计算得分方法,深刻管制操纵评论行为,第三方刷单/自刷/养号等等面临挑战!
【新】亚马逊Review评分系统采取最新的综合计算得分方法,深刻管制操纵评论行为,第三方刷单/自刷/养号等等面临挑战!
产品描述这么写,转化率超80%都不难!
记住这两招,让曝光率与销售表现涨不停!
又来!美国邮政拟上调快递服务费,亚马逊卖家或受最大影响
关键词上首页最新姿势:亚马逊超链接?权威链接?OUT 了!
注意!亚马逊发布史上最严review管控政策
黑五之前,我这些库存怎么办?
【亚马逊运营】店辅流量突然下降,你可以从以下几点入手找原因!
成功卖家 | 三年内成大卖,小蚁红遍全球的秘诀是……

精彩评论

时间,费用,方法都有了。。就是感觉心在滴血。我应该不会这么做吧,不过还是有一定参考价值感觉
亚马逊PPC高阶广告最详细分析 - 文章
回复 潇洒走一回:意思就是 留评要幽默风趣点, 看着真实点,而不是那种浓浓的机器风 ~
【新】亚马逊Review评分系统采取最新的综合计算得分方法,深刻管制操纵评论行为,第三方刷单/自刷/养号等等面临挑战! - 文章
这么严,还能再刷单吗
亚马逊史上最严Review违规新政推出! - 文章
买你英国站产品的账号是普通买家账号吗?还是企业账号呢?
亚马逊,原来你才是传说中的“超级跟卖”! - 文章
回复 黄员外:这个不好说了      总会有人要做炮灰        小卖家不好玩
亚马逊发布史上最严违规review惩罚政策!新品推广雪上加霜 - 文章
回复 山外青山,楼外青楼:
亚马逊发布史上最严违规review惩罚政策!新品推广雪上加霜 - 文章
为什么是繁体字?
分享一下那个威胁了近两个月的买家差评事件处理的进展 - 文章
第3⃣️三条没看懂
【新】亚马逊Review评分系统采取最新的综合计算得分方法,深刻管制操纵评论行为,第三方刷单/自刷/养号等等面临挑战! - 文章
从来没怕过,在刷单方面,办法一直是比困难多的。中国人是最聪明的,这一点永远都不要质疑。只要平台还在,bug就永远会有,搬石头砸自己脚,亚马逊不会这么傻的。以前还有人说亚马逊派自己员工出来钓鱼执法,我觉得那些人有被迫害妄想症,只要不是太过分,亚马逊不会封你的。其实大家都是在寻找一个平衡点而已!
亚马逊发布史上最严违规review惩罚政策!新品推广雪上加霜 - 文章
你是认真的吗?感觉很奇葩。
为什么这些人爱上川普? - 文章
大家如果有兴趣的话,可以点开这些声援被他的用户的个人主页。 除了上次支持灵珠子的 1 级号,就是 0 级的新号,不用我多说什么了吧 而且注意哦,这些人都是用微信版发表的回复,大家想想平时正常的卖家用电脑多还是微信多。 反正我是不信这些洗白的人
彬彬彬彬彬彬彬 - 美国 - 测评黑名单
其实小蚁的关键还是价格便宜,价格便宜,价格便宜。。。
成功卖家 | 三年内成大卖,小蚁红遍全球的秘诀是…… - 文章
很丰富,有用
产品描述这么写,转化率超80%都不难! - 文章
这是个人渣
Vince Heimsness - 美国 - 测评黑名单
这都不知道,怎么在深圳跨境电商混。。。 分别是:小脑斧,壁虎,东北虎,华南虎 和 唐伯虎呀!!! 记好咯!
坂田五虎 - 聊天吹水交流
呀、彬彬怎么也被人黑啊……刷单圈好奇怪啊……坏人不敢爆、专门抹黑好人……我和彬合作过几次都很愉快……返款也快、挺好一个中介的、
彬彬彬彬彬彬彬 - 美国 - 测评黑名单
他们说这个人是印度骗子,怎么还有人理他呀各种帖子乱发,估计都是复制别人的帖子出来发的
金锦津 - 美国 - 测评黑名单
这人不是骗子哦,在我这里下的单都没有问题,并且帮我翻译还编辑优化listing什么的帮了我不少, 这位po主,没有经核实,就仅凭自己的揣测就随便将忠实的卖家po进黑名单,这种行为是不是太不负责任了呢?
Abu Ali - 英国 - 测评黑名单
吗的 匿名举报可信度太低了……举报又不上图证据..肯定是贼喊抓贼…自己是骗子还想去骗人家..被人发现不给产品就说人家是骗子。
彬彬彬彬彬彬彬 - 美国 - 测评黑名单
他也来找我了,也是要code,我先用Facebook链接来这里搜一遍,看到这么多code被骗的,不过设置code的时候不是可以设置最大购买量吗,这样损失就小一点
Freddie Lee Evan - 英国 - 测评黑名单

跨境活动会议

【参会领2800港币补贴】2018香港跨境电商选品大会
2018跨境电商选品大会,5W卖家齐聚香港!
香港 10-20 参加活动