分析竞争对手listing这5个方面,让你运营水平极速提高!

跨境人成长日记 跨境人成长日记 4个月前 0 8 2141
摘要:一定要经常分析竞品listing

2018年的出口跨境电商被称为“洗牌年”;

Amazon不断高压打击违规shua单卖家

Wish也在10月份推出了2000美金押金的入驻政策;

世界各国也因为本能的保护国内产业

纷纷推出贸易保护政策:提高关税;


最近我也在补旺季的货;

跟货代聊天得知;

今年的美国站几乎都是发海运的

如果你做美国站还是空运产品过去

注定是没什么竞争力!

美国市场向来对卖家要求比较高;

必须是海运+站内运营+站外引流同时做;

选品依然是最重要的;

在果哥看来选品不只是选择产品,还在选择对手


中国有句话叫做,宁做鸡头,不做凤尾。

在一个对手相对比较弱的产品市场里面;

即使市场体量相对较小;

我们也可以把单量做的很好;

轻松抢一个best seller。

关于美国蓝海产品文章,请看:

喜欢打猎的歪果仁,是跨境卖家必须开垦的蓝海!

跨境电商美国贵族休闲运动崛起,消遣性钓鱼蓝海产品浮出水面!



那么;

分析竞争对手的这几个方面就显得非常重要;

1.产品销量

几乎一个没有做过跨境电商的人

都会关注一个产品的日销量和月销量;

我们落实在平台上;

得看Bestseller每天多少销量

类目的第2名多少销量

类目的第10名多少销量

类目的第20名多少销量;


如果我们根据自身的运营能力和资源去做

也能卡到这个排名的位置;

一天也能出这么多单;


方法:每天添加购物车,根据库存变化看到单个listing的日销量

或者直接花点钱,用软件看;

2,产品定价

产品的价格直接决定日销量

日销量又直接决定转化率;

转化率是目前流量日益昂贵的今天

各大平台最看中的东西;

说得再直白些;

你的listing有多少人看了

看了的有多少人买了;


基本上美国卖家追求高利润的客单价

中国卖家最擅长的是价格战;

我的方法是:店铺必须有至少3种价格;

a. 低价款 - 用来跑销量,做review,卡排名;

利润可以降低到10% - 15%

b. 大众款 - 正常生命周期的产品,用来支撑店铺流水;

利润30%左右

C. 趋势款 - 卖家能够自主设计,开模的产品,库存要少,主要追求利润;

利润定在50%以上;

3. Review分析

一说到review,第一让人想到的一个字就是:刷;

在北美站有很多正规操作手法;

新品listing可以做早期评论人计划;

请看:提醒亚马逊新卖家 - 上新品,请不要忘了 “早期评论人计划”



Review数据直接可以判断竞争对手的运营水平;

能看出他到底是人民币玩家还是普通玩家;

如果你看到他的review数量曲线跟过山车一样;

出现剧烈式波动;

今天一个明天一千个后天又是一个的这种listing;

很明显是利用的资金或者黑科技玩;

这种就是人民币玩家

一条优秀的listing对应的也是一个高水平的运营;

Review的关键在于稳定,有节奏的增加

新品前2个月必须上够15个;

中期和后期确保review星级在4星以上即可

没必要天天想着去刷;


4.类目分析

放错类目直接会导致平台屏蔽你的listing;

造成没有任何订单;

也反应出对方是一个低水平的运营;

同一个产品往往对应多个类目;

基本上分为大类目和小类目;


大类目排名很靠后,甚至几万名;

但是在其中一个小类目却在前几名

说明这个类目下的卖家销量并不多;

还是比较好抢BS标志的;如图

如果对方整体销量每天并不多;

却占据一个bestseller;

我们基本可以判断出对方是巧用小的类目拿到这个bestseller的

这个时候我们就需要分析下;

以其现有单量,这个bestseller我们能否拿到。

关于放错类目的文章,请看:

亚马逊上一模一样的产品,别人卖的好好的,我为什么就没单?



5.详情页文案

跨境电商的文案都是英文,日语,小语种语言;

从文案功底都能看出对方的运营水平

产品图片像素不高,数量放的少;

苍白的修饰,卖点、功能、尺寸,材料等描述匮乏

基本上销量都不怎么样;

如图是典型案例:

Dollars with Books

基本不用看了;

属于不争不抢佛系运营了

写好文案方法很简单:用心了解买家留的差评review

更多关于Review文章,请欣赏:

从一星Review发现美国夏季爆款的另类玩法!!!

跨境电商大卖家安全增加Review的方法被曝光,且亚马逊平台级的爆款产品即将诞生!


今天就分享到这里

内容有点多

但运营本身就是需要花时间的一件事;


感谢大家每天的阅读;

凡事在于坚持;



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