分析竞争对手listing这5个方面,让你运营水平极速提高!

跨境人成长日记 跨境人成长日记 7个月前 0 8 2548
摘要:一定要经常分析竞品listing

2018年的出口跨境电商被称为“洗牌年”;

Amazon不断高压打击违规shua单卖家

Wish也在10月份推出了2000美金押金的入驻政策;

世界各国也因为本能的保护国内产业

纷纷推出贸易保护政策:提高关税;


最近我也在补旺季的货;

跟货代聊天得知;

今年的美国站几乎都是发海运的

如果你做美国站还是空运产品过去

注定是没什么竞争力!

美国市场向来对卖家要求比较高;

必须是海运+站内运营+站外引流同时做;

选品依然是最重要的;

在果哥看来选品不只是选择产品,还在选择对手


中国有句话叫做,宁做鸡头,不做凤尾。

在一个对手相对比较弱的产品市场里面;

即使市场体量相对较小;

我们也可以把单量做的很好;

轻松抢一个best seller。

关于美国蓝海产品文章,请看:

喜欢打猎的歪果仁,是跨境卖家必须开垦的蓝海!

跨境电商美国贵族休闲运动崛起,消遣性钓鱼蓝海产品浮出水面!



那么;

分析竞争对手的这几个方面就显得非常重要;

1.产品销量

几乎一个没有做过跨境电商的人

都会关注一个产品的日销量和月销量;

我们落实在平台上;

得看Bestseller每天多少销量

类目的第2名多少销量

类目的第10名多少销量

类目的第20名多少销量;


如果我们根据自身的运营能力和资源去做

也能卡到这个排名的位置;

一天也能出这么多单;


方法:每天添加购物车,根据库存变化看到单个listing的日销量

或者直接花点钱,用软件看;

2,产品定价

产品的价格直接决定日销量

日销量又直接决定转化率;

转化率是目前流量日益昂贵的今天

各大平台最看中的东西;

说得再直白些;

你的listing有多少人看了

看了的有多少人买了;


基本上美国卖家追求高利润的客单价

中国卖家最擅长的是价格战;

我的方法是:店铺必须有至少3种价格;

a. 低价款 - 用来跑销量,做review,卡排名;

利润可以降低到10% - 15%

b. 大众款 - 正常生命周期的产品,用来支撑店铺流水;

利润30%左右

C. 趋势款 - 卖家能够自主设计,开模的产品,库存要少,主要追求利润;

利润定在50%以上;

3. Review分析

一说到review,第一让人想到的一个字就是:刷;

在北美站有很多正规操作手法;

新品listing可以做早期评论人计划;

请看:提醒亚马逊新卖家 - 上新品,请不要忘了 “早期评论人计划”



Review数据直接可以判断竞争对手的运营水平;

能看出他到底是人民币玩家还是普通玩家;

如果你看到他的review数量曲线跟过山车一样;

出现剧烈式波动;

今天一个明天一千个后天又是一个的这种listing;

很明显是利用的资金或者黑科技玩;

这种就是人民币玩家

一条优秀的listing对应的也是一个高水平的运营;

Review的关键在于稳定,有节奏的增加

新品前2个月必须上够15个;

中期和后期确保review星级在4星以上即可

没必要天天想着去刷;


4.类目分析

放错类目直接会导致平台屏蔽你的listing;

造成没有任何订单;

也反应出对方是一个低水平的运营;

同一个产品往往对应多个类目;

基本上分为大类目和小类目;


大类目排名很靠后,甚至几万名;

但是在其中一个小类目却在前几名

说明这个类目下的卖家销量并不多;

还是比较好抢BS标志的;如图

如果对方整体销量每天并不多;

却占据一个bestseller;

我们基本可以判断出对方是巧用小的类目拿到这个bestseller的

这个时候我们就需要分析下;

以其现有单量,这个bestseller我们能否拿到。

关于放错类目的文章,请看:

亚马逊上一模一样的产品,别人卖的好好的,我为什么就没单?



5.详情页文案

跨境电商的文案都是英文,日语,小语种语言;

从文案功底都能看出对方的运营水平

产品图片像素不高,数量放的少;

苍白的修饰,卖点、功能、尺寸,材料等描述匮乏

基本上销量都不怎么样;

如图是典型案例:

Dollars with Books

基本不用看了;

属于不争不抢佛系运营了

写好文案方法很简单:用心了解买家留的差评review

更多关于Review文章,请欣赏:

从一星Review发现美国夏季爆款的另类玩法!!!

跨境电商大卖家安全增加Review的方法被曝光,且亚马逊平台级的爆款产品即将诞生!


今天就分享到这里

内容有点多

但运营本身就是需要花时间的一件事;


感谢大家每天的阅读;

凡事在于坚持;



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他给我测了很多产品,我手上几百美金的东西如果需要我提前付款我也可以眼睛眨都不眨的给他转。上面的图片据我所知是删除了中间很多重要的信息,曝光者先出言不逊,请大家不要因为不实的东西去污蔑一个认真做测评的人。如果需要任何他为我产品留评的证据可以加我qq:286667908
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回复 小马弟弟: 管理员你好。我是这个买家。请查看和我合作过的卖家们对我的反馈。事实是这位无良中介随意删除聊天记录并且歪曲事实,我本人不可能毫无缘由就骂人。是他出言不逊在先,还随意公开我的个人信息。要不是我的卖家朋友提醒我说我被人黑了,我现在都还蒙在鼓里!请明察!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
       嗨呀好气呀   我不能投票!!        即使卖家截图,看起来好像买家无理,我也支持买家。        这个买家我合作了很多次了,非常靠谱。写评很认真,会写很长的字数并配图,账户也很优质。还给我推荐过其他优质美国好友。1年前的留评到现在也没被删。       其次,其人也很文雅有礼貌。即使有一次我恶意猜测,他也依然耐心解释澄清。是一个值得信赖的好友。       虽然不知道这位卖家和买家有什么具体的纠纷,但依我对买家两年的了解,无理骂人这种事他是断不会做出的。可能卖家删除了一些其他聊天记录误导别人?       卖家用虚假截图侮辱诽谤别人,是否构成犯罪呢?
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
我相信这人以后会被扒出更多的坏事,心术不正。拿货拿全额返款后删评退货,然后再出闲置。心太黑了
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
贼JB 多广告, 跟管理员反应过但是没什么用!!
什么情况!近9万人要求这类相关产品下架 - 文章
我见证了群里所发生的一切 属实 没有道德的人 收货收款后居然删好评
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
真的世风日下,这个买家,在我的好友列表里面有两年多了,之前跟他合作过的,虽然时间很久,但是合作是很愉快的也没有任何的不好地方,我不知道发这个帖子的人是什么意思,这样污蔑人真的好? 对于这种随便污蔑买家的人,真的恶心,希望大家都能辨别是非!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
2019.05.20 和这个朋友第一次合作下单。经过聊天,感觉像是被冤枉了。 20天内会更新。 届时看看是不是骗子还是真的被冤枉了。
Sslamka4@aol.com - 美国 - 测评黑名单
回复 史玉龙:对对对,这人的两张截图真的是牛头不对马嘴,还以为这人天生欠骂体质
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
该无良中介随意删聊天记录。明明是出言不逊在先。我已经解释过买家不给profile是有难处的是基于为已经评论过的产品安全考虑,我甚至使用了和他共同群的群主公告和他解释过。非但不予理睬,还出言不逊说我这种人也配评测。和我合作过的卖家都知道我的为人,从来都是基于卖家买家共同安全考虑。你把聊天记录删到只剩下这么几句有意思吗?我会突然什么都不说就骂你GNMD?你骂人的记录哪里去了? 我也是最近才有卖家好心提醒说貌似我被人给黑了,这两年来我还是正常的在帮助已经合作过的卖家。很不幸的这中介我拉黑之后就给删了所以完整聊天记录我这里也没了。不过奉劝这位中介,大家都是有眼睛的,我会突然在你发完一句话什么都不说的情况下骂你一句GNMD难道我是恨你?我特么认识你?你随意在公开社交场合抹黑我,扭曲事实,你良心何在?
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