【速卖通运营】速卖通搜索相关的排序因素，最本质的几点看这里

在速卖通站内流量中，虽然当下搜索流量占全店流量比例下降，流量来源更多样化，但是我们承认，对于中小卖家来说，搜索流量相较其它流量渠道，转化率更高、获取成本(财力角度)更低。移步电商学院借此文，给大家分享关于速卖通搜索相关的排序因子，即使在当下个性化搜索匹配与千人千面展示下，我们仍需从本质研究，毕竟本质的东西不会变。

第一：产品相关性

产品相关性包括类目相关、关键词相关、买家偏好相关。

类目相关是搜索引擎判断产品是否适合展示给买家看的第一关。类目放错，严重者会导致搜索全行业误判，买家想看A类产品，平台提供的B类产品，造成搜索不匹配。这一点目前大家基本都没犯，需要注意的：有时平台对部分特定类目的重新再调整，如新增类目，类目合并等事导致产品需要更换类目，这点卖家是要及时更进的。

关键词相关，这个在移步电商学院的前几期关于标题直播课中讲了太多回，有需要看往期视频的童鞋可以联系顾问老师获取。这里我们归纳下：搜索关键词的用户通过这一行为想找到心仪产品，平台方通过对关键词与属性词的分析，将买家需求(搜索关键词、以往购买偏好)与目标产品(关键词)匹配上，所以关键词相关性非常重要。与产品描述不符、不相关的词不要用于标题或属性填写中。

第二：商品服务质量

商品服务质量，在产品前端我们可以在标题下方看到产品评分，这个评分对买家购买具有很强的影响力，而在卖家后台，我们可以通过产品服务分来了解每个产品其服务分的六个计分因子，每个因子的得分情况。

产品卖得好，但服务分质量低，一定会影响产品搜索排名。所以，当卖家们在讨论如何进一步引流，如何进一步转化，如何做好促销活动的效果时，别忘记回头看看服务分情况，不好的因子找到原因进行优化，好的我们继续发挥。

第三：转化能力

转化能力用速卖通数据纵横看，其实就是浏览支付转化率。转化率并不是一味保持不变即好，随着流量的上升，转化数据最好随之上升，有更积极的表现。从平台看：转化能力是衡量一个产品是否好卖，是否被更多买家认可的表现。表现好，我给你更多曝光机会，让你更好；表现不好，可能我会隐藏你，让其它数据优秀的产品出来。

有时转化不佳时，有些卖家想着能不能刷几笔，这里移步电商学院强烈呼吁：不要为眼前短期之利损害未来。在当下的搜索变化下，刷单越多，产品与目标用户越匹配错误，再加上愈加严格的惩罚措施，刷单行为必被捉，迟早的事而已。一旦捉到被罚，抛开其它影响不说，单说搜索，这个一定会降低搜索端流量。

第四：买家偏好

即使搜索同一关键词，不同用户想看的、想买的、喜欢的都可能不一样。具有相同或类似行为特征的平台会将其归为一类，打上标签，不同标签的用户，搜索同一关键词时，速卖通会依据此类用户前期浏览行为、消费情况、购买特征等综合因素，匹配不同的产品。千人千面的搜索算法下，目标用户能更快的找到心仪产品。而这也意味着相较于以前，现整个搜索环境下，虽然流量分散化，但也更精准了。

因此，对我们自身产品定位精准、营销用户分析、活动营销精心安排、投放渠道长期监测与优化，这些是我们必须要做的。

第五：商品信息质量

商品信息质量，这个说法听着空洞，但做起来是有章可发的。信息质量包括标题质量、属性完整性匹配、图片质量、详情页内容质量。标题质量在我看来，做好"标题关键词与产品描述一致"和"词与产品存在相关性"这两点就够了。至于属性完整， 除了把平台提供的必填属性写完外，还可通过自定义属性添加将我们不足的或与热卖对手比较后，没有写的写进来。注意：不必为了写而写，建议自定义属性填写数5-8个即可，还有就是不要刻意在每个属性值内都添加产品关键词，太过则不及。

以上几点对速卖通产品搜索的排序产生重要影响，除此之外，大家在日常的运营中，也要做好如发货端、产品质检端、美工设计等工作。一切是为转化，为业绩而存在，搜索流量虽看是的很多因素，但是，做好自己产品端的事，服务好客户总归是核心。这一点不变，搜索流量不用担心抓不到。

----------我是分界线----------

活动是势，是热点，我们可以借势营销，但不管如何选择报名产品，活动前如何优化，终归是需要良好的运营策略作铺垫。移步电商学院提醒：大促活动前，对产品，我们需要注意以下几点：

1、产品本身的信息要写全、写好；

2、产品转化不要忽略详情页优化；

3、营销与活动要配合着一起做，只靠单一一种效果有限；

4、产品快速出单后要规划好后续的推广工作。

结合三种方法，四个注意点，如何快速让新品出单不再是难事。

除此外，我们还要考虑怎么持续卖的问题。为此，我们闭关三周，精心研发了9月份新一期的《速卖通业绩提升VIP班》,授课老师均有三年以上运营经验，老师自己有店辅实操经营，一直在第一线实操、研究。这样才能保证所教的课都是实操，且是真正有效果的。

在VIP课程中，老师们会详细的实操，用真实店辅数据一步步带着大家学会这些问题的解决方法。一起带你从流量坑、转化坑、营销坑中一路“跳出”重围。

学完此课程后，你能够做到：

上架的产品经过运营策略的制定，能持续出单！

利用搜索引擎的帮助产品尽可能获得更多曝光量！

产品流量突然下降，知道为什么会这样，并给出调整方案！

产品转化持续降低，制定优化策略减缓下降趋势，并提升！

加购加收藏多，用所学的营销手段引导这类用户更多下单！