首先,
我头一次非常认真的建议你把这篇文章从头到尾读一遍。
有的朋友可能会看不懂,
但是老卖家都懂,
因为是一篇多年经验总结。
到了每年的年底和Q4,
其实想的事情就特别多。
对过去一年的总结,
对2019年的计划和展望。
2018年对于跨境电商卖家来说其实不平静,
对老卖家来说,
持续几年的行业爆发性增长和造富行情在这一年开始调整。
对新卖家来说,
想进来做,
但是无从下手。
对于我自己来说也是如此。
2018年相对于2017年同期,
业绩基本是没有增长。
2018年大概率是继续以400万美金年销量收尾。
好尴尬的一年。
既然出现了问题,
那么就外出去多交流,
解决一下问题。
还好,
今年做了新媒体业务,
也接触了跨境电商行业之外的很多成功商业模式。
所以站在跨境电商之外的维度来看跨境电商,
是能发现跨境电商卖家的根本性的问题。
客户不能裂变。
这个我在之前多篇文章就有分享过,国内社交电商包括拼多多,微商,和2018年上半年火爆的美业共享,各种私董会,美牙,最近三个月火爆全国的中医推拿,其实都是社群营销然后裂变。
但是跨境电商其实是做不到的。
美国西欧的文化和喜好其实我们基本Get不到,Get不到爆点你就做不了内容营销,做不了内容营销就没有爆发式的社群裂变。没有社群你就卖不了社群需要的产品。所以,你只能做产品。做产品又只能靠平台流量和跨平台广告投放。
做不了裂变和模式,你就赚不了大钱。
所以跨境电商+社交电商+裂变模式,中国人做不好。
另外一种业务递增的模式其实很多资深老卖家都想到了,
那就是做批发客户。
其实这也不是什么新的概念。
很多朋友可能像我一样是从传统外贸B2B过来的,
做得就是B端客户。
这也是中国上一个10年的风口。
传统外贸好做吗?
并不好做。
比跨境电商难做多了,
所以大家才来做跨境电商。
国外B端客户好做吗?
一点也不好做。
所以大家才来做跨境电商。
但是作为从外贸B2B过来的朋友,
你们觉得国外采购商(批发商)觉得从中国采购商品方便吗?
舒服吗?
其实一点也不舒服和方便。
他们的痛点真的很多很多。
你以为采购商可以很轻易的找到商品和供应商吗?
阿里已经做了无数次改版和升级了,
做得一切就是为了“采购商能够舒服方便的找到最优质的供应商”,
但是真实的后台体验呢?
只能用“渣”来形容。
-
海量的垃圾产品和无效信息。
-
采购商最迫切需要提升采购效率的“价格”,其实他获取非常不轻松。
所以其实阿里国际站的采购效率非常的低。
阿里当然也知道自己的问题,
所以现在为了应对平台上的大量小额批发订单,
把采购,物流,支付,信保,报关全部拉通了。
但是,
其实用户体验还是不好。
所以其实大部分卖家朋友都不知道,
其实速卖通的批发客户规模很大,增长速度非常快。
你可以看到速卖通上有大量的批发客户,
分布在消费类产品和工业类产品各个类目。
同时,
批发客户对于我们做跨境电商卖家来说都非常重要。
对于有自己产品的老卖家,在wish,亚马逊,ebay你都没有办法做批发客户,那么在已有产品的基础上,在速卖通做批发客户能够迅速的拉动销量,提升利润。
而且批发客户基本一年都会返单很多次。
对于已经在做速卖通的卖家,其实大家都知道速卖通有这块市场,我作为卖家几年前其实也知道,我还专门写了一篇文章,春总和他的速卖通批发客户生意:
一个小卖家的2013到2017年,看我们如何做正确的跨境电商卖家
对于新卖家来说,如果在零售之外能够做几个批发客户,一个月几万块的利润是有保证的。
上周我去拜访了本地一家做速卖通批发业务做得非常好的段总,
也就是文章开头这段视频的男主角。
整整聊了一个下午。
段总今年的销量相比去年直接翻倍,
有很多内容其实可以分享出来。
段总的亚马逊曾经在2015年创造奇迹,
但是我觉得目前最核心的是他的“如何利用速卖通挖掘批发客户”。
对于老卖家来说,
可以解决他们的业绩增长和利润提升。
同时几个稳定的批发客户能够让我们业务更加稳定,盈利状况更好。
对于新卖家来说,
如果进入到跨境电商平台就能从这个方向突围,
可以拿到几个稳定的批发客户,
那么做到一个月几万块的盈利是非常不错和可期的。
我们近期会邀请段总给我们做一期精彩的分享。
如果你想学习段总的批发客户挖掘技术。
可以私信你们已经添加的“讯狗跨境”客服,留言“批发”,
进群。
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