惊呆了！！亚马逊关键词调研还能这么玩~~~

“你告诉我肉有多好吃以后，我就当不了小和尚了。可是你转身离开，告诉我这样才算是修行。”

我们知道亚马逊的搜索词和谷歌里搜索词是不完全相同的，我们在google可能会搜 umbrellas for sale，可能是在找卖雨伞的店家。

其实市场的需求是近似的，如果谷歌里PPC竞争比较高的关键词，相应的也会在亚马逊表现出来。

所以我们当时选择了一个“pool umbrella”这个词，这个词在谷歌上面也有8100多每个月的搜索量，CPC价格在1.66美元，说明这个关键词的商用价值以及竞争力也是有的。

当我在亚马逊搜索pool umbrella的时候，发现排名在前面的并不是泳池的那种伞，而是其他的灯饰、泳池漂浮餐盘等，伞类别很少。

假如我是卖这种大伞的，而且也适用于泳池的，我是否可以在标题加入应用场景词“pool"，以让我们的排名在这个关键词里得到展现的机会呢？

我们可以看到，其实在这些有排名的listing里面，都包含了pool这个词，那我们来看下这个大伞，其他人一般是怎么个叫法。

发现大部分的都是在抢 outdoor 、table、Market + Umbrella的组合词，我没有亚马逊关键词内部搜索量数据应该也能感觉到这个词应该竞争度比较大。

我们先来确定下这个commercial umbrell究竟是什么类型的伞，我们找了下独立站里面的一些搜索结果。仔细一看，这不就是亚马逊大家都在说的outdoor、table、market umbrella么？

那我们看下在亚马逊搜索这个词是什么一个情况。

显然，搜索结果并不那么尽人意，用户体验很差，因为用户要是真的想找商业用伞，根本找不到他想要的结果。

导致这个情况的原因，是因为我们一直瞄准了亚马逊所谓的热搜大词，却忘记了一些谷歌里面有价值的词汇。

其实亚马逊和谷歌的原理很类似，就是都强调用户体验，如果一个搜索词展现的产品都不尽人意，用户表现很差。

这些词，其实不仅能够帮助你能在亚马逊里避开竞争，而且也有机会排到谷歌的自然排名里，只要在Title里面加入 for commercial，就能给你的listing有这样的展现机会。

a) 导出关键词的所有长尾词

keywordtool.io + Keyword Everywhere插件

我们可以使用免费的长尾词工具keywordtool.io来导出长尾词。

由于免费版的没有搜索量和PPC竞争横渡，我们可以使用Keywords Everywhere浏览器插件来实现查阅关键词的具体搜索量和ppc平均点击价格。

安装完之后我们在搜索每个词的时候，都能找到对应的搜索数据。

b) 对关键词报表进行排序

按照PPC最贵的来排序，目的就是为了找出有商业价值的关键词。

注：关键词在谷歌里面的出价价格同样反应了这个词的竞争激烈程度，一个词的出价越高，证明这个词的转化也非常的高，也可以确定这个就是可以使用的商业词。

c) 在亚马逊搜索该词，查看搜索结果

有时候我们经常会去抢占大词，会忽略了很多词并没有多少竞争。假如你发现这个词在谷歌上面有搜索价值，而在亚马逊搜索结果表现又不怎么样的情况下，我们不妨可以在标题里面置入这个词，这个词不仅能够帮你避开竞争，还有机会获得google的自然排名，比如下面这个：

所以你的曝光，不仅仅是亚马逊内部，站外也是一个非常好的曝光机会。

d) 将关键词置入到我们的标题

如上面的commercial umbrella，大部分人都在竞争outdoor、market、table + umbrella的词组，我们可以在标题里面加入 for commercial即可，搜索引起自动会匹配 commercial umbrella这个词组，你加了就比没有加的人更有机会获得这个词的排名。

对于亚马逊卖家来说，接下来最重要的不外乎黑五、网一、圣诞，当然某些品类卖家需要重视的万圣节、感恩节；国外买家一般在十月初就开始制定各种消费计划，所以抓住接下来这些时间节点，对于销量的意义重大。

卖家也应尽早准备：

1、启动节日热门品类的广告活动。

2、为节日产品提前3-4周创建广告活动，节前1-2周优化节日产品广告。

3、将所有节日关键词添加到相应的广告活动中；

4、提高每日广告预算到平日的2倍；提高竞价到至少平时的1.5倍；打开竞价+功能提升获得最佳展示的机会。

文章来源：SEOdaniel

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