【“神舵手”故事】新店3个月流量增涨5倍，新手上路快车道秘诀

一家速卖通新开店铺

历时不过三个月

便将出海营销驶向快车道

“爱奇丽”

店铺成长经历告诉你

出海营销没有新手

只有不够努力的玩家

寻找新的增长点

在速卖通货通全球

在入驻速卖通之前，爱奇丽公司团队已在国内天猫平台开辟了一片市场，但随着国内市场竞争加剧，增长相对放缓，出于公司发展需要，寻找新的增长点迫在眉睫。

跨境贸易的迅猛发展，令创始团队看到了契机，速卖通作为阿里巴巴旗下的跨境平台，其相对完善的服务，和日益增长的流量优势，备获创始团队青睐。很快，速卖通迎来了在“寻找超新星”活动中表现优秀的爱奇丽。

敢于直面问题 

才能解决问题

负责速卖通店铺运营的何晓建，有四年电商运营经验，接触速卖通平台近两年时间，对国内生意和跨境贸易，何晓建感受颇为深刻。其中，最显著的问题就是物流，不同于国内成熟的物流体系，海外市场的物流处于不可控状态。一方面消费者的收货时间，存在延滞风险，另一方面是居高不下的物流成本。

因店铺所售产品的特殊性，有时候产品包装盒的重量远远超出一张手机膜、一块手机壳等3C配件，对计重收费的物流行业而言，这样的物流成本终归不是长久之计。

爱奇丽团队从源头出发，对每一款产品包装盒重新设计，大胆选用新型耐压材料，在保障货品运输途中安全的同时，有效减少货品重量。另外，在新产品设计之初，爱奇丽团队便注重利用更新的材质和产品结构，努力降低产品本身的克重，在根本上有效减少物流成本压力。

做好数据分析 

出海营销就成功了一半

在店铺运营过程中，何晓建强调了数据分析对出海营销的重要性。在日常运营中，如何选品是很多人都头疼的问题。而在何晓建看来，从选品到测款，其实一切均有“数”可循。

选择产品时，除了出于经验对销售时令、产品品质的判断，产品相关数据，对选品可提供决定性参考。选品时，何晓健不仅会利用直通车选品工具，还善于利用数据纵横来分析产品数据，以便在选品上不走弯路，多快好准。

通过日常数据，何晓建也积极调整关键词出价策略，勇敢增加投入。在太平洋时间0点，直通车关键词竞价将达到高峰，因时间接近3点，多数人的推广预算达到上限，无法有效争夺优秀关键词，进而可能影响整天的推广效果。

营销成效

在新开店铺中力拔头筹

开店近三个月，当有人依然处于探索阶段，何晓建已经将店铺的出海营销驶向快车道。作为拥有近4年工作经验的运营老兵，对直通车运营，他也沉淀了一些经验分享给大家。

何晓建说，有流量的地方就有竞争，有竞争就有排名，有排名就有付费坑位广告。直通车就是一个快速又直接的站内流量获取工具。在运营速卖通的过程中，直通车是必不可少的营销工具。