搜索
  • 评论

  • 收藏

  • 微信

    微信扫一扫
  • QQ

  • 微博

  • 定制
    定制属于自己的跨境资讯
    微信扫一扫

面对跨境电商2018下半年的新环境,中小卖家该如何突围??

跨境人成长日记 2018-10-19 19:03
摘要:你真的用心运营了吗?
文章封面

Hello,大家下午好!

之前很多文章都写过关于亚马逊的一些政策变化

电商就是一个需要持续学习的行业

你不跟着平台政策变化,会被外贸平台抛弃;

外贸平台不跟着形式变化,会被客户所抛弃

商业社会就是在求新求变;

因为人类的需求一直在改变;


虽然每一年都会面临新的挑战;

但我依然喜欢亚马逊;

喜欢探索那所谓高大上背后的秘密。

2018亚马逊平台又发生了翻天覆地的变革;

账号因为刷单被扼杀;产品不允许测评;

Listing恶意被跟卖;英国,德国征收VAT;

FBA发货各种爆仓;乱收费等。


其实这也是平台卖家增多,而平台措不及手的表现;

我们不能坐以待毙,该如何面对呢?

2018如何在激烈的新环境中突围?

关于2018产品开发方法:

致跨境电商新卖家 - 2018年的跨境电商,该如何开发新品?

致跨境电商新卖家 - 2018年的选品不能是想当然!!!

我的经验是可以从以下几个方面去入手:

第一,角色转换

  1. 无论你现在身处何种状态,都要以一个创业者的姿态去拼搏;

    因为这决定了你的工作方向。


   2. 拥有遇到问题,锁定问题的能力

   做亚马逊各种奇葩问题都会遇到,时间越久,问题越多。

   3. 跟得上时代和平台的变化

   2018年下半年的亚马逊,可以从横向和纵向去理解变化。


第二,亚马逊政策

1.Selling policies-销售政策

2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy-亚马逊仿假冒政策

3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements-FBA政策与要求

4.Restricted Product's Policy -违禁品政策

万变不离其宗,只要掌握亚马逊的核心销售规则;

你永远不会成为第一个淘汰者。

多研究规则,读懂规则;

完全中规中矩也很难有出色的成绩;

既不犯规又能得分,这才是好球。


合规运营请看:

亚马逊疯狂删评政策下,“早期评论人计划”初见成效

高压政策下,亚马逊正规运营之如何减少退货和差评?

第三,产品定位

亚马逊没有店铺的概念只有产品;

好的产品不需要多而需要精,前3个月至少要做到20个SKU;

有了产品基数才能去做相应的筛选分析;

而且要保证Listing都享有购物车按钮;

有了购物车才能去更好的营销。


如果没有,前期可以通过自发货产生订单带来一定的转化;

有了订单就会积累好评,去提升账号权重

而且每天有单也不至于让自己那么慌乱。

我们可以在慢慢培养账号的同时去精简SKU提升销售额;

学会整套的运营思路。


第四,店铺差异

1.品牌差异:针对工厂型卖家或者运营3年以上的贸易型卖家

2.文案差异:必须调查当地市场的文化差异;

   别人喜欢蓝色,你弄个绿色就没品位。

3.图片差异:没收到货之前,客户买的都是图片;

   相同图片,更低价格;不同图片,更高价格的差异化策略

4.营销差异:典型的针对中国卖家,不能一味的价格战;

   一定追求用户群体的定位

我的理解是努力创新;

你做了多少差异决定着你的业绩。

成功的人每天都在忙碌,平庸的人每天也在忙碌;

而时间对每个人来说都是绝对的公平。


感谢大家的阅读;

凡事贵在坚持



卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。 鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、 版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain@mjzj.com,我们将及时沟通与处理
点赞 {{voteAmount}}
参与评论
禁用 提交

家友评论

{{comment.user.nickName}} (楼主)

{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})

{{childComment.user.nickName}} (楼主)

{{childComment.time}} 回复({{childComment.childAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}})

还没有人评论~
没有更多了~

查看更多评论

作者头像

跨境人成长日记

分享跨境电商的干货,帮助从业者解开眼前困惑

热门服务商 更多 >
意见反馈
回到顶部
{{fullScreenAd.autoCloseSeconds}}秒后自动关闭