【速卖通运营】速卖通新联盟营销详细解析与操作指南下，附视频！

昨天讲了速卖通联盟营销活动的联盟定义、联盟产品的规则与联盟的加入与退出是如何操作等！今天说说联盟基础操作介绍联盟效果追踪！（附视频）

【速卖通运营】速卖通新联盟营销详细解析与操作指南上，附视频！

  四、联盟基础操作介绍  

1） 联盟商家后台介绍

联盟商家后台入口：

AE商家后台—营销活动—联盟营销，用AE合作账号登录。

基础操作模块：

包括佣金设置和我的爆品、我的主推品模块。商家可在此处去设置推广商品、佣金率。

报表模块：

包括推广后带来的流量、订单、退款报表，具体到爆品和主推产品的详细转化情况。商家可了解到店铺级别的有多少人来浏览过，总共带来多少订单、交易额多少，预计要支付多少佣金。也可以了解到具体到爆品和主推产品浏览量、订单量和交易额。

操作记录模块：

包括各类型佣金率的增删改、店铺的加入和退出联盟操作。

2） 选品

1.1 推广管理三步走：

选品——设佣——优化。

1.2 定义：

爆品是指商家想要短期重点提高销量的商品，每个店铺最多可以设置20个。更加适合社交，导购，网红等高效渠道。建议选取店铺优质商品进行添加（即商品品质好、有销量、好评率高、商品描述质量高等），设置具备竞争力的佣金率，在商品的价格上也需要有竞争力，再结合店铺的推广活动以及优惠券等更大力度的吸引买家。

主推产品指商家想要长期重点推广的商品，每个店铺最多可设置60个。爆品和主推产品可以是同一个。

1.3 针对商品操作类型

支持将商品设置为“爆品”和“主推品”，支持对爆品和主推品进行添加、移除（取消其爆品或主推品的操作）、修改（修改对应的佣金比例）操作。

1.4 操作路径：

我的爆品—添加爆品或我的主推品—添加主推品。

1.5 操作步骤：设置爆品和设置主推品的操作步骤相同。

选择要加入推广的爆品或主推产品。

输入爆品或主推产品的佣金比例。

点击添加为爆品或添加为主推产品。

点击添加为爆品或添加为主推产品，加入成功即可。如图：

3） 设佣

1.1 推广规则：

卖家一旦加入联盟，即默认店铺所有商品都加入推广。

1.2 推广形式支持：

联盟支持按全店铺， 类目， 单个产品（主推 ，爆品）设置佣金比例进行重点推广。佣金设置参照不同行业标准， 主推产品佣金比例最高可设置50%， 爆品最高可设置为90%。

默认佣金比例不同行业不一致。即比如箱包和男装的默认佣金比例就不一样。

1.3 不同产品的佣金比例关系为：

爆品>主推产品>类目>默认。即如果全店铺的佣金比例设置为5%，则类目商品可设置的佣金比例范围为（5%,50%】；如果类目的佣金比例设置为10%，则主推商品可设置的佣金比例范围为（10%,50%】，依次类推。

1.4 佣金比例生效时间：

首次设置推广，设置当日生效。若是对已经在推广的商品佣金比例进行修改，则操作会在的三个自然日后生效。

1.5 佣金比例操作类型：

支持对佣金比例进行“设置”、“修改”和“移除”操作。

1.6 佣金比例设置、修改和移除操作路径：

全店默认佣金比例和类目佣金比例的操作路径为“佣金设置”。

爆品和主推产品佣金比例的操作路径为”我的爆品“、”我的主推品“。

1.7 设置佣金比例操作步骤：

点击添加类目设置。

选择要设置佣金比例的类目。自动抓取店铺在网站上有发布商品到类目。

输入佣金比例和生效日期。系统会自动给到佣金比例可设置的范围。

确定即可在佣金设置页面看到新做的操作。 如图：

1.8 修改佣金比例操作步骤：

选择要修改佣金比例的类目，点击修改。

输入修改后的佣金比例和生效日期，确定后即可。系统会自动给到佣金比例可设置的范围。如图：

1.9 移除已设置佣金比例的类目操作步骤：

选择要移除佣金比例的类目，点击移除，确定后即可。如图：

4） 网红推广

1.1 网红推广模式介绍：

网红推广由网红在Alibaba.com网红平台（KOL.alibaba.com）向商家独立提供，设定爆品的联盟卖家可以快速入驻Alibaba.com网红平台，选用网红提供的推广服务（试用推荐形式，即网红通过记录和介绍对商家提供的免费产品样品的试用情况，引导买家进入商家的店铺进行爆品购买）。

1.2 网红推广操作步骤：

1、联盟后台设置好爆品后登录网红平台（kol.alibaba.com）选择brand的身份入驻。登录用aliexpress商家账号和密码；：

2、阅读并签署网红平台的协议，如图：

3、左侧的导航栏[发布需求]，发布爆品试用、推广需求。发布完需求后，商家可以在[需求管理]模块查看需求的审核情况。如图：

所有字段都是必填项，且必须用英文填写。运营会在3个工作日内完成审核。审核通过后，商家的需求就会在网红平台展示。

4、网红对商家发布的需求进行申请。

5、商家在订单中心确认是否审核通过。商家应根据网红、其经纪公司（如有）情况和试用说明（如有）独立选择是否通过，但必须在3个自然日内在[订单中心]完成操作。

6、审核通过网红申请后，商家发货。商家需要在５个自然日内完成发货，同时填写完毕地址。　若超过５个自然日，商家未点击［发货］按钮或者填写发货地址，则该订单的状态会自动变更为已经关闭状态。点击发货处的物流公司和物流单号为必填选项。如图：

  五、联盟效果追踪 

1） 数据查看路径

“营销中心”—"联盟营销"—"联盟看板"/“流量报表”/ “订单报表”/ “退款报表”/ “成交详情报表”/ “我的爆品报表” / “我的主推产品报表”中查看。

2） 联盟看板

解读：数据总览，商家可以了解到不同时间内联盟为店铺带来多少浏览、访客，买家在店铺产生了多少交易额，商家预计为此要支付多少佣金。

3） 流量报表

解读：在流量层面的详细数据。商家可以了解到不同时间内联盟为店铺带来多少曝光、访客，借此看到流量趋势。

4） 订单报表

解读：在订单层面的详细数据。商家可以了解到不同时间内联盟带来的买家在店铺下了多少笔订单，产生多少交易额，及为此要支付多少佣金。

应用场景：商家可结合流量数据，了解到联盟为店铺带来的流量到订单转化情况，客单价多少。

5） 退款报表

解读：商家可以了解到不同时间内联盟带来的买家有多少笔退款、退款金额是多少。

6） 成交详情报表

解读：商家可以了解到所有联盟的成交明细，包括买家什么时候购买了什么产品，交易额多少，该产品的佣金比例是多少，及实际要支付的联盟佣金。（注：此处指展示交易完成的订单，未付款或已付款等状态的订单不展示）。

7） 我的爆品报表

解读：爆品视角的浏览量、交易额、订单量、预计支付佣金的解读。

解读：应用场景：商家可结合成交详情报表去分析每个爆品的成交情况，如同一款爆品在不同市场的销量不同，是否销量好的是市场可以着重推广，销量不好的市场更换推广的爆品。同一款产品在不同时间的销量不同，是否有淡旺季等，商家可据此做后续的优化。

8） 我的主推产品报表

解读：主推产品视角的浏览量、交易额、订单量、预计支付佣金的解读。

应用场景：商家可结合成交详情报表去分析每个主推产品的成交情况，如推广的十款主推产品里销量有高有低，针对销量低的是浏览量低导致的交易额少，还是买家看到但是不愿意购买，考虑在商品价格上是否有竞争力、商品的描述是否有问题等去做优化。

  六、联盟疑惑解答  

问：支付联盟推广佣金的订单范围

答：只有通过速卖通联盟营销成交的订单，才需要支付联盟佣金。非联盟带来的交易不会扣费。非联盟商品也不会收取佣金。

问：联盟订单的识别

答：买家只要点击了联盟推广的链接，15天内在店铺中购买产品，并且最终交易完成，就算作是联盟推广带来的有效订单。因为联盟在站外推广的广告有影响周期，一般影响的有效周期设置为15天。

问：联盟推广时效15天的定义

答买家首次通过推广链接进入店铺开始计算15天时间，如果在这15天内买家又通过推广链接进入，那么自其点击推广链接之日，又会重新开始计算15天。

问：老客复购或直接给链接为何也收费

答：只要该买家被打上联盟标识，其交易订单都会计费。即买家访问过推广链接，15天以内进入店铺拍下商品，并且成交，商家均需要支付佣金。买家在购买当下可能是通过您发送的链接、而非站外推广链接购买了商品，但如果买家在15天内访问过推广链接，在15天范围内购买商品还会被联盟系统记录，您依然是需要支付佣金。

问：退款订单为何收取联盟佣金

答：交易未完成前，买家进行退款的联盟订单会退回联盟佣金。交易完成后，买家正常退货，由于联盟网站已经完成流量引导、导购及转化的服务，且速卖通平台已经在交易结束时把这笔钱支付给联盟站长， 所以联盟佣金不予退还。

问：退出后为何还收联盟佣金？

答：一需要确认您是否确实已退出（部分商家认为只要移除了类目的佣金比例就是退出了）。二买家在您退出推广前(包括当天)点击的推广链接，且自点击推广链接起15天内拍下的订单，成交后均按您设置的佣金比率计算佣金。退出后次日及以后点击的推广链接，将不计算佣金。

问：联盟在站外是如何推广的？

答：联盟的推广形式有很多种。会有通投的方式，即引流到联盟流量阵地（best.aliexpress.com)；也会有定投的方式，比如推广某一类商品的集合页，引流到某一个店铺，引流到某一个单品的详情页。联盟会按照转化的情况不断调整在站外的投放策略。