分析竞争对手listing的5个方面,让你运营水平极速提高!

跨境派大师兄 跨境派大师兄 7个月前 0 2 2581
摘要:  2018年的出口跨境电商被称为“洗牌年”,Amazon不断高压打击违规shua单卖家,Wish也在10月份推出了...
 

2018年的出口跨境电商被称为“洗牌年”,Amazon不断高压打击违规shua单卖家,Wish也在10月份推出了2000美金押金的入驻政策,世界各国也因为本能的保护国内产业,纷纷推出贸易保护政策,提高关税。

 

 

最近美国拟退出万国邮联国,邮政小包或将涨价。如今的美国站几乎都是发海运的,如果你做美国站还是空运产品过去,注定是没什么竞争力!

 

 

美国市场向来对卖家要求比较高,必须是海运+站内运营+站外引流同时做。选品依然是最重要的,选品不只是选择产品,还在选择对手。

 

中国有句话,宁做鸡头,不做凤尾。在一个对手相对比较弱的产品市场里面,即使市场体量相对较小,我们也可以把单量做的很好,轻松抢一个best seller。

 

那么,分析竞争对手的这几个方面就显得非常重要:

 

 

 1. 产品销量 

 

 

几乎每一个做过跨境电商的人,都会关注一个产品的日销量和月销量;

我们落实在平台上,得看Bestseller每天多少销量。比如,类目的第2名多少销量,类目的第10名多少销量,类目的第20名多少销量。

 

 

如果我们根据自身的运营能力和资源去做,也能卡到这个排名的位置,一天也能出这么多单。

 

方法:每天添加购物车,根据库存变化看到单个listing的日销量或者直接花点钱,用软件看。

 

 

 2.产品定价 

 

 

产品的价格直接决定日销量,日销量又直接决定转化率。转化率是目前流量日益昂贵的今天,各大平台最看中的东西,说得再直白,你的listing有多少人看了,看了的有多少人买了。

 

 

基本上美国卖家追求高利润的客单价,中国卖家最擅长的是价格战。

 

我的方法是:店铺必须有至少3种价格;

a. 低价款 - 用来跑销量,做review,卡排名;

利润可以降低到10% - 15%

b. 大众款 - 正常生命周期的产品,用来支撑店铺流水;

利润30%左右

C. 趋势款 - 卖家能够自主设计,开模的产品,库存要少,主要追求利润;

利润定在50%以上;

 

 

 3. Review分析 

 

 

一说到review,第一让人想到的一个字就是:刷!

 

 

在北美站有很多正规操作手法,新品listing可以做早期评论人计划。请看:Review被清空、流量暴跌,亚马逊卖家还能怎么办?.

 

Review数据直接可以判断竞争对手的运营水平,能看出他到底是人民币玩家还是普通玩家。如果你看到他的review数量曲线跟过山车一样出现剧烈式波动,今天一个明天一千个后天又是一个的这种listing,很明显是利用的资金或者黑科技玩。这种就是人民币玩家

 

 

一条优秀的listing对应的也是一个高水平的运营,Review的关键在于稳定,有节奏的增加,新品前2个月必须上够15个。中期和后期确保review星级在4星以上即可,没必要天天想着去刷。

 

 

 4. 类目分析 

 

 

放错类目直接会导致平台屏蔽你的listing,造成没有任何订单,也反应出对方是一个低水平的运营,同一个产品往往对应多个类目,基本上分为大类目和小类目。

 

大类目排名很靠后,甚至几万名,但是在其中一个小类目却在前几名,说明这个类目下的卖家销量并不多,还是比较好抢BS标志的。如图,

 

 

如果对方整体销量每天并不多,却占据一个bestseller。我们基本可以判断出对方是巧用小的类目拿到这个bestseller的,这个时候我们就需要分析下,以其现有单量,这个bestseller我们能否拿到。

 

关于放错类目的文章,请看:

同样的产品,别人分分钟爆款,为什么我就不出单?

 

 

 5. 详情页文案

 

 

跨境电商的文案都是英文、日语、小语种语言。从文案功底都能看出对方的运营水平:产品图片像素不高,数量放的少;苍白的修饰,卖点、功能、尺寸,材料等描述匮乏等等,基本上销量都不怎么样,如图是典型案例:

 

 

Dollars with Books基本不用看了,属于不争不抢佛系运营了。写好文案方法很简单:用心了解买家留的差评review。

 

更多关于Review文章,请欣赏:Review评分自动变高、被撸评论恢复,亚马逊卖家群沸腾了~

 

今天就分享到这里,内容有点多,但运营本身就是需要花时间的一件事。

 

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