亚马逊:四个品类在欧美全年热销,日本市场有与众不同的消费特性

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摘要:成熟的欧美市场,旺季热品有哪些?

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旺季即将来临,亚马逊卖家各显神通,从各个渠道搜寻关于旺季爆单的秘籍,渴望在年终决战赚得盆满钵满。然而再多的“偏方”也比不过官方的“一锤定音”给卖家带来踏实感。

2018CCEE(深圳)雨果网跨境电商选品大会上,Amazon专业人士为卖家解读了欧美及日本消费市场的选品趋势。

成熟的欧美市场,旺季热品有哪些?

该人士分析道,从时间维度看,欧美市场在春夏秋冬四个季度,都有非常重磅的节庆,Q1有情人节、复活节,Q2有亚马逊备受瞩目的Prime day,Q3有返校季和万圣节,Q4还有超级星期五、圣诞节等。促销接连不断,从选品这块,中国卖家有哪些选品的机会点呢?

“在Q1,买家的消费选择受天气影响显著。当天气转好时,户外用品、运动用品、健身用品以及室内装修小工具、电动工具,还有地板护理用品会更加热门。

在Q2到Q3,当炎热的夏天和返校季来临时,游泳用品和比基尼销量上升。另外,学校的办公用品和学生用品也是销售重点。”

Q4万圣节和圣诞节主要围绕派对用品,比如室内的装饰用品和LED、礼品、服装、道具。李欢表示,从此次CCEE展会现场来看,Cosplay的面具、服装、还有佩戴的隐形眼镜,烘托气氛的小商品都是万圣节中的热门品类。而在黑色星期五和网络星期一中,电子产品的关注度比较多。在圣诞节里,派对产品、LED彩灯和电子产品还有玩具则会成为爆品。

横跨全年,有四个品类在全年都属于热销范围内,分别是电动工具、小工具和酒具、除草机、厨房五金。

日本市场与众不同的消费特性

据统计,日本以近900亿元的零售电商销售额在全球位居第四,且在亚太地区拥有最高比例的网购用户。日本消费者对产品有着严苛的质量标准,由于其地理特性,在消费选择上也与其他亚洲国家有所区别。

一、气侯导向型消费

众所周知,日本是属于雨量比较丰富的国家,这也导致日本市场的雨具消费比较多,比如伞、雨靴。除了对功能需求,日本消费者还非常注重花色、款式。此外,日本是地震多发国,手电筒销售状况异常火爆,不只是对手电筒功能的诉求,在产品、规格和功能多样性这块,日本消费者都展现出非常高的兴趣。

二、日本特色的“753节日”

“753”是日本特色节日,每年11月15日日本满7岁的小男孩、满5岁的小女孩以及满3岁的小男孩小女孩,都会穿上具有日本特色的传统服饰去神社参拜。对于这种隆重且具备地域特色的节日,如果说是对日本市场的服装有研究的卖家,这是一个非常好的切入点,如果对日本市场没有那么多研究,可以从周边的产品入手。比如小男孩、小女孩手上拿的小白扇和脚上穿的小木屐以及头饰。

李欢总结道,在日本市场中,卖家还要注意一下几个特点:第一:与欧美消费者最大的不同体现在产品设计中,除了实用性,主要是外观、颜色、功能需求多样化。第二,日本买家对质量的诉求非常高,一定要选有质量保证的供货商。第三,日本买家的时间观念很强,配送时效上要尤其注意。

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