【速卖通运营】速卖通产品曝光量做不起来的原因是什么?

移步电商学院 移步电商学院 3个月前 0 0 811
摘要:与跨境电商相关的政策倾斜明显,顺应平台,借政策利好之势,决定了未来我们还能走多远。2018年速卖通新换掌门人,加大本地化投入,对卖家营销也有了更具体的引导,卖家们必须要顺应趋势,关注我们,一起学习,业绩提升更快。


速卖通平台上,产品运营后曝光量仍不起来,有多种原因,如果说你也遇到此状况,可结合本文的建议找找原因。


第一:产品本身


1)产品转化率不高,或销量长期低迷,导致曝光量低


产品转化不好,从平台角度,则意味着产品不受市场欢迎,一旦如此,平台不会给予额外的曝光机会,产品会慢慢泯然众人矣。此种情况下,只要产品转化率持续好转,曝光量会提升。


优化转化率,运营人员可以从以下几个方面检查,并优化:


a) 流量不精准;


b) 详情页做得不到位,打动不了用户,导致跳转率过高;


c) 产品售卖方式不同;


d) 产品价格过高,超过大部分用户购买心理价;


e) 营销活动没配套用起来;


f) 产品评价低,导致用户想买时心存疑虑,从而放弃下单;


h) 产品不符合用户需求,过于小众;


i) 产品得不到更多曝光和流量;


大家可以结合移步电商学院《数据分析之葵花宝典》对以上几个因素进行一一判断 ,找到导致转化率不高的核心原因,并进行精准优化。


2)产品属时尚行业,卖家没有精心选款,产品不易卖


先有需求再有产品,需求与产品一起产生了市场。平台上同款或类似款产品太多了,不具备新品开发能力的卖家也多,很多卖家看到同行热卖的,不想那么多,直接也跟着上。


我们要知道,跟卖的数量多了,平台为了更好的用户体验,会结合相关数据对跟卖的产品采取搜索屏蔽、搜索排名靠后等措施,也许你的产品就属于这种情况。若真是,请赶紧放弃,另换产品再作考虑。如若跟卖产品有较大成本优势,我们也可以用低价手段,抢些销量以提升转化率。


3)标题覆盖的有效关键词数量不如别人


若是此种原因,我们需要优化标题。


优化标题时,需要注意的是:a) 对标题进行小幅度更改,而不是推倒全部重写;b) 标题的顺序其实不是那么重要,但是标题优化时也要注意语句通顺,不要出现多个重复词;c)结合单品分析下关键词维度中前十曝光量的词,进行拆分且去重,对标题关键词拆分且去重的词库进行对比,将没有转化的去掉,有曝光量的词但标题中没有的加进来。


4)产品对热搜与热销属性的利用度不够


热搜、热销属性,是产品众多属性词的一部分。在产品属性填写上,除了平台方提供的属性填写项以外,我们也可以通过自定义属性的添加,将没写完的或平台没提供但确是热搜的词填写其中,增加产品被精准曝光的机会。


5)营销活动单一


营销活动是买家购买的其中一个影响因素,但不是全部。即使如此,营销活动我们不仅要做,还是坚持长期做,各种营销活动全方位配合着做。


如店辅在进行限时限时折扣活动时,我们还可利用无线店辅装修对主要推广品进行重点宣传,其次我们还可利用粉丝趴进行内容营销,主题不限,如以店庆之名、换季之名、万圣之名、圣诞之名等各种借势活动、自我筹划的活动一起全方位配合。


第二:竞争对手


产品上架后面临的是千万个同类产品,大家彼此竞争,抢夺用户关注。如若竞争对手表现比我们好,如"与我们争夺的核心关键词上排名比我们好"、"在搜索结果中比我们更容易获得用户关注"、"竞争对手对我们采用不正当竞争"等,我们的产品曝光量就会下降,当然如果是一直偏低,来自于竞争对手这一原因则不是,如若曝光量一直下降或突然持续几天下降,建议除了分析自身外,还要看看是不是来自于对手。


第三:平台对待


产品或店辅因为违规,如刷单引起了店辅的搜索屏蔽或搜索降权,侵权行为引起的扣分、帐号一定时间内冻结、产品下架这类问题,导致店内每个产品都受影响,此种情况下,推广产品的曝光量一直低迷。


为了避免此类事情发生,我们可以每天花十分钟检查一次店辅,在移步微信公众号(yibusmt)或一步QQ空间有文章 《怎样的产品款式更易侵权》,欢迎大家阅读学习。如若产品因误判导致如此,我们也应积极应诉,向官方工作人员说明情况,争取早日恢复。


产品曝光量做不起来,可从以上几点进行分析,查找原因。等原因确认后,我们再进行优化。


----------我是分界线----------


活动是势,是热点,我们可以借势营销,但不管如何选择报名产品,活动前如何优化,终归是需要良好的运营策略作铺垫。移步电商学院提醒:大促活动前,对产品,我们需要注意以下几点:


1、产品本身的信息要写全、写好;


2、产品转化不要忽略详情页优化;


3、营销与活动要配合着一起做,只靠单一一种效果有限;


4、产品快速出单后要规划好后续的推广工作。


结合三种方法,四个注意点,如何快速让新品出单不再是难事。


除此外,我们还要考虑怎么持续卖的问题。为此,我们闭关三周,精心研发了9月份新一期的《速卖通业绩提升VIP班》,授课老师均有三年以上运营经验,老师自己有店辅实操经营,一直在第一线实操、研究。这样才能保证所教的课都是实操,且是真正有效果的。


在VIP课程中,老师们会详细的实操,用真实店辅数据一步步带着大家学会这些问题的解决方法。一起带你从流量坑、转化坑、营销坑中一路“跳出”重围。


学完此课程后,你能够做到:


上架的产品经过运营策略的制定,能持续出单!


利用搜索引擎的帮助产品尽可能获得更多曝光量!


产品流量突然下降,知道为什么会这样,并给出调整方案!


产品转化持续降低,制定优化策略减缓下降趋势,并提升!


加购加收藏多,用所学的营销手段引导这类用户更多下单!


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