说说我的创业故事(1)

小北的梦呓 小北的梦呓 3个月前 0 3 1789
摘要:说说创业故事!~

微信公众号收到了大量的信息,关于本文被举报了。没办法,最后一次再试一遍,看看还会不会被封.... (摊手中)

今天来说说我的创业故事。

(一直都觉得类似“创业史” 这三个字,是要有很强的时间积淀,或者是波澜壮阔的历程,才配得上这三个字)

我的创业故事,是由于我过去的经历所致,没有我过去的经历,我是绝对不会跨入外贸电商这个行列。

说起创业,真的,和台湾有特别多的关系~~

和台湾的关系

背景介绍:

熟悉我的人应该都知道,我家是住在福建莆田湄洲岛,那是一个非常漂亮的海岛,岛上4w人口了,国家旅游度假区,妈祖的发源地(同事都叫我岛主)

我们知道,很多台湾同胞都非常信奉妈祖,所以每年有大量的台湾人到岛上祭拜妈祖,郭台铭先生还是一个非常虔诚的妈祖信仰者

加上两地之间的距离又非常近,天气好的时候,站在山顶,是可以看到金门的。

现在大家去看我们和台湾的关系,好像还不错(至少没有剑拔弩张)….但是在国共内战的时候,情况就不一样。

当时的台湾执政者,就在我们岛上抓男丁,用于补充兵员……所以岛上的很多爷爷辈的人,被抓走了。然后等到两岸开放三通,那些当年被抓去的人回来探亲…

可能在内陆,或者在北方的孩子,是很难感受到,什么叫备战,什么叫天上的军用飞机飞来飞去的那种感觉

台海关系紧张的时候,我们整天在家里都可以看到好多的飞机,那种场景,那种感觉,你是不会忘记的。

所以我从小对两岸关系,有着深刻的印象。

你知道我读小学的时候,老师经常会组织我们去海边。

去海边干嘛呢?

对,玩漂流瓶

是的,没看错,我可能是最早一批玩现实版的“漂流瓶”,为什么是漂流瓶呢?

是因为,老师经常要我们写一段话,然后把这段话放在瓶子里面,然后扔进海里面,然后希望这个瓶子顺着潮流飘向还的对岸。

纸条里面的话无非就是:“台湾,祖国想你了,快点回到祖国怀抱”

有时候生气,就会写一些不那么温柔的字眼,比如:xxx,不要搞台独,不要惹我生气!

所以,你看我们小时候是这样的。

正是这部分经历,对我后面创业的经历,可以说有很大的影响。

或许,你会很奇怪,这段经历,和我做外贸有什么关系?

别急,听我慢慢道来!

等我读大学的时候,那时候是08年,我在读大学的时候,偶然的机会我接触到一款可以科学看世界的工具

(这款工具,点到为止,不方便多说)

然后当时我用了这个工具,我惊奇的发现,我能看国外的东西了,我能上Facebook!

我能看很多以前我看不到的东西,那种感觉,我相信所有做过外贸的人都会有体验。

Amazing things!

当时每天看很多公(nei)开(mu)消息,然后很兴奋。于是天天刷youtube,天天上Facebook。

这个时候,神奇就来了!

偶然的机会,我逛了一下陈水扁的Facebook主页,我在他的页面下留言,比如,台湾你快回来吧,祖国需要你!

接下来的事就让我震惊了 ,我每天收到大量的消息,很多人在我的评论下进行回复

我们知道Facebook有消息推送功能,所以每天可以接受到大量的消息,比如 “sb”,“大陆仔给我滚回去”…..这种声音不绝于耳

我当时非常非常奇怪,尼玛,我只是说了一句话,你们就这样骂我,为什么是这样的?

这一点触发我很重要的一个思考

接着这个时期,正好是奥巴马上台,大家知道奥巴马上台的时候,那时候也是Facebook兴起的时候.

媒体在奥巴马能够成功竞选总统,分析出很重要的一个原因是,奥巴马的团队正是借助Facebook的传播和Twitter的传播,获取了大量的年轻用户。

你看,这两件事,其实某种程度上存在关联….

回到前面,我当时在陈水扁底下的粉丝页留言,被大量的粉丝骂,我就在思考,为什么他们骂我?

很奇怪,我当时并没有往愤青的道路上越走越远,我的思维是:

“如果我能找到像陈水扁一样,有很多粉丝的人来卖货,那么是不是可能会存在盈利?”

各位可以想想看,我当时只是留了一个言,居然收到很过攻击,那么如果我同样的找到一个有很多粉丝的红人来推销我的产品,那我是不是有很多人来买我的东西?

wow,正是这个思考,改变了我现在的人生!

牛逼啊,有时候真的想想人生中,命运的改变原来只在一瞬间啊!

泪奔~~~

基于我这个判断,我做了一件事,卖货

当时我自己不会建网站,没有货源,啥都不懂,怎么办?

于是我找了一个朋友,他负责建网站,发货,我来引流,利润的4,6分!(我6)

对就是大家现在所熟知的,卖单!

然后我就拼命的去找有很多粉丝的人,(当时根本就没有什么红人的概念),然后找到他们,发一个帖子5美金!

我们当时是卖鞋子的,还有包包......所以大量的去联系时尚红人。有些是5美金,有些是直接送鞋子,然后对方发布一张图片到他的帖子上。这种形式非常简单。

你没看错,那个时候只需要5美金,最多一点的就是20~30美金,当时红人自己都没有红人的意识,非常好做!

然后,我联系了大量的红人,让他们去宣传我的帖子,帖子上销售产品,就是这么简单一个策略,我的产品居然就在Facebook卖爆了!

卖爆了!!!

OMG的,各位想想看,如果我联系红人,一个红人有10w的粉丝,那么如果我联系10个红人,每个人都是10w的粉丝,那不就是有100w粉丝吗?

向100w人来卖东西,以最低的0.1%转化率来说,那就是1000单啊,那是每天1000单啊!

联系10个人,每个人都有用10w的粉丝很难吗?

一点都不难!

各位,如果我把这个规模在扩展10倍,联系100个红人,每个人有10w粉丝,你知道那是什么概念?

那就是,每天1w单!

各位想想看那是09年底,10年初,红人好联系,用户变现也很简单,根本不像现在红人的要价这么高。

当时,我们是很纯粹的(这句话要标黑体)

而且随着利润的增长,你不会只想这维护这10个人,你只想着开拓更多的红人渠道来一起卖!

而且,当你一款产品成功之后,你还会想再用这个方式,在卖其他的品类

所以我再次强调,在红利期的时候,一定要做批量,一定要在抓住赢利点的时候,迅速规模化,而不是在一个账号上吊死,然后觉得赚了点钱就得意洋洋

这绝对是小农思维~~

所以这个过程,大家有没有发现,一定要对信息有敏感度。

赚钱有时候不是说你不努力,而是有时候你根本就没有碰上时机,或者你把握不住信息,有些信息一晃即过,你根本没有把他当回事,那么在一个高度竞争积累的环境下,你要付出极大的努力才能成功。

因为,机会有时候只有一次,成功了,你就走上道了,如果没有的话,那对不起,继续挖掘,继续等待!

所以,大家一定要看这篇文章《为什么你总是止步不前,问题到底出在哪里?

回到前面,利用这个联系红人策略,我们的产品居然就卖火了,然后这就是靠这个策略,积累了我的第一桶金!

那时候根本没什么对手,你们想想你们的2010年你们在干啥,那个时候又有多少人在玩Facebook?那个时候,流量还是SEO的天下啊,谁有空去玩社交。

所以,回想过去我得出一个结论,在你赚钱的时候,一定要把眼光放长远一点,我们中间的很多人,确实很赚钱,但是眼光不够长远,对新事物没有保持好奇,那么在未来你所积累的财富,不具有线性的增长。

因为你只是阶段性赚钱,而不是持续性赚钱....

可以很确切说,我的第一桶金靠的就是社交的流量起家的

感谢那些曾经骂你“大陆仔给我滚回去的人!”

再续~

 

 

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