揭秘保健品类目亚马逊销售大数据

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本篇报告调研亚马逊美国站的 Health & Household 大类下面的子类目维生素和膳食补充剂类目（Vitamins & Dietary Supplements）的BSR榜单数据，以窥亚马逊保健品市场的冰山一角。

第一部分 保健品类目市场容量分析

1.整体情况

2.保健品类目TOP100预估月销量分布
经调研可知。保健品类目下子类--维生素和膳食补充剂类目（ Vitamins & Dietary Supplements）Top100的预估月总销量1,402,116件，平均每个Listing的平均月销量14021.16件。

3.保健品类目TOP100预估日销量分布
维生素和膳食补充剂（ Vitamins & Dietary Supplements）Top100的预估日销总量47,916件，平均每个ASIN的日销量479.16件。

4.保健品类目TOP100预估月销售额分布
维生素和膳食补充剂（ Vitamins & Dietary Supplements）Top100的预估月总销售额为28,863,255美金，平均每个ASIN的月销售额为288,632.6美金。

第二部分 维生素和膳食补充剂类目TOP100若干销量分析

1.维生素和膳食补充剂类目Top100品牌预估月销量分布

①在维生素和膳食补充剂（ Vitamins & Dietary Supplements）TOP100中，品牌月预估月销量最高的前八前品牌分别是Sports Research、BioSchwartz、Dr. Tobias、Optimum Nutrition、Doctor's Best、Vimerson Health、Vitafusion、Vital Proteins。这八个品牌的月销量均超过5万件。总共销量占比37%。

②在该类目top100产品中，月销量占比最高的品牌是Sports Research品牌，该品牌有7个ASIN上榜，市场销量占比10%；其它品牌的销量占比在1-4%范围不等，有1-5个不等的ASIN在榜。

③在该类目top100中，最高的Listing的月销量是40309件，最低387件；月销量上万件的listing有79个，低于10000件的有21个；月销量低于1000的只有一个Listing。

2.主要营养成分/功效-月销量分布

以产品主要成分划分，经笔者粗略统计，一共有37种主要成分，经统计这37种主要成分下的预估月销量数据可知，排在前11的是维生素、益生菌、胶原蛋白粉、姜黄素、生物素、维生素C、鱼油、水肌酸，他们的月销量均在3万件以上。如果以主要功效划分销量，月销量最高的则是具有消化健康功效的产品，其次对心脑血管的健康帮助的产品，第三是营养健康方面的产品。具体相关数据如下图表所示。

（注：生物素是B族维生素之一此榜单中维生素产品较多，因此本报告将维生素下的生物素，维生素C产品析出，做单独的细分统计。）

3.亚马逊AMZ自营月销量分布

由上图可知，在维生素和膳食补充剂（ Vitamins & Dietary Supplements）TOP100的卖家类型中，FBM自发货类型的销量占比很小，只有1%，FBA卖家类型的销量占比54%，AMZ自营类型的占比45%。

下图，以主要成分为划分AMZ自营产品的月销量分布比例。

亚马逊自营产品的月销量比例是46%，如果把该数据看做1，则AMZ自营产品的月销量占比最大的是以维生素为主要成分的产品，销量占比达26%。其次是益生菌，销量占比13%；维生素C占比9%；辅酶占比6%，其他分类均在5%及以下。