旺季来了你却断货?库存管理的三大天坑不能踩

三头六臂跨境电商联盟 三头六臂跨境电商联盟 2个月前 0 0 946
摘要:旺季来了,卖家除了担心出不了单,还要关注卖得太好断货,断货意味着你的排名会陡然下降,等你重新备货上架,估计两三个星期都过去了,你的旺季也随着过去了。

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旺季来了,卖家除了担心出不了单,还要关注卖得太好断货,断货意味着你的排名会陡然下降,等你重新备货上架,估计两三个星期都过去了,你的旺季也随着过去了。


因此库存管理在亚马逊运营之中占据着非常重要的位置,不仅要担心没有库存,还要担忧库存积压。没有库存,你将无法销售产品,而且关键词排名会迅速下降,畅销榜单也会暴跌,还会给姐夫留下坏印象,失去你的黄金购物车。而库存积压,可能你接下来,都在“钱在货上”的哭笑不得状态下度过。


而亚马逊库存管理常见的三大天坑,卖家又是否在边缘隐隐试探呢?


1.估测可用库存时,没有将销售速度考虑在内

销售速度即产品售出的速度。


计算出平均每天销售的单位数量,可以推算出剩余的库存天数,然后及时补货。


例如,你在4月底和5月初每天卖出约50个午餐包,此时仓库内还有500个午餐包,在这种情况下,我们将剩余的库存除以每天的销售额,得出在库存用完之前剩余的天数。


库存 / 平均每天销售个数 = 500 / 50 =10天


所以,看看你自己的平均每天销售额,再注意一下你什么时候会缺货,这是一个衡量你何时应该开始补货,以及你应该补充多少的依据。而卖家同样可以通过Cashcowpro来查看自己的库存及销售情况。


2.内库存即将耗尽,PPC广告还在运行

当你估测到库存即将耗尽又无法及时补货时,应及时放慢销售速度,而控制此操作的最简单方法是立即暂停亚马逊PPC广告。


放缓销售速度能为补货提供多一点的补货时间,以防无库存,等待补货时间长,给亚马逊留下不好的印象,让亚马逊收回黄金购物车或者拒绝给你黄金购物车。


3.没有及时调整价格

放慢消耗库存的速度,除了停掉PPC广告,还可以做出的另一个简单的改变就是提高价格。随着价格下降,需求的数量将会减少。


例如:你将新款午餐包在亚马逊上以$15售出,接着,陆续有一些竞争对手推出类似产品,定价约为$12,在看到销售放缓后,你将价格降至$10。虽然你每单位销售的利润降低了,但订单数量却急剧上涨。


此时你发现库存告急,这时你可以将价格改回$15,午餐包的销售速度会放缓,然后使库存持续更长时间。


最后补充一点,如果停广告,提价,都仍然卖断货的话,可以在自己的listing下创建一个跟卖,用商业快递国内直发。但是鉴于物流费用的变化,卖家还是要衡量成本与时间。


THE-END


(文来源:百佬汇跨境电商联盟

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