增速高达1500%的中东电商市场,中国卖家如何快速抢占?

跨境派大师兄 跨境派大师兄 6个月前 0 2 1156
摘要:这个能挖出万亿美金的市场,90%的人都不懂挖!
 

每当夜深人静的时候,

小派总会回忆起在中东的日子

那时候迪拜的交通很不好,经常堵车

在车上只能玩玩手机,逗逗我家的豹宝宝

 

 

实在太堵就只能骑狮子出门了

 

 

嗯,迪拜的日子虽然平平淡淡

但还是蛮幸福的

唯一的烦恼

就是每次出门不知道选哪一辆超跑

 

 

其实这也算不上什么烦恼

毕竟上面那些都是我编的

 

 

 

01

 

中东——未来最具潜力的蓝海市场

 

言归正传,说到中东首先出现在人们脑海里的词汇是:石油、沙漠、神秘。

 

的确,因其巨大的潜力和特殊的从商习惯,对于卖家来说,中东市场一直是充满神秘色彩的。

 

 

随着欧美主流市场竞争愈加激烈,新兴市场成了跨境电商新的发力点。“一带一路”的热潮下,中东地区正向跨境出口电商“潜力股”方向快速发展。

 

在过去的10年里,中东地区的网购增速高达1500%,人均互联网渗透率近70%。预计到2020年,中东地区电子商务市场规模将增长40%以上。

 

(图一:2010-2016年中东地区B2C经济增长情况)

 

2017年4月份,亚马逊以6.5亿收购souq,一时间撼动中东地区规模小但发展迅速的电商市场,并成功引起了来自世界各地投资者的关注。

 

稍有留心的朋友,可以发现中东电商的市场已经受到诸多国内投资者的青睐。在过去的几年时间里,中国的执御、SheIn、Zaful、速卖通甚至兰亭集势都尝试过往中东市场开发,如今也赚得金钵满盆。

 

中东发展的如此快,自然与以下几点分不开来~

 

 1.人口基数高达3.6亿

 
 

 

中东,又称中东地区,是指地中海东部与南部区域,从地中海东部到波斯湾的大片地区,约24个国家,1500余万平方公里,3.6亿人口。

 

沙特阿拉伯和阿联酋是中东电商市场的主要领导者,其强势增长表明了该地区电商市场的巨大发展潜力。其中,35岁以下的年轻人占了中东总人口大约35%,他们是推动电子商务发展的主要驱动力。

 

 

 

2.互联网普及率超70%

 

 

中东地区主要市场阿联酋、沙特和埃及智能手机普及率都超过70%。卡塔尔的移动网络渗透率都超过了90%,同时电商市场的渗透率极低,仅为1.16%,不及中国的十五分之一。

 

 

3.人均可支配收入高

 
 

 

中东地区还有大量的富裕阶层,在部分主要国家人均可支配收入非常的高。主要市场中的阿联酋和沙特人均GDP分别超过了4万美金和2万美金。250万人口的卡塔尔几年前油价高的时候人均GDP甚至超过了7万美金。

 

 

 

4.常年高温,人们无法经常外出

 

 

中东地区的气候类型主要为热带沙漠气候、地中海沙漠气候。一年中一半以上的时间气温非常高,电商为中东人民提供了足不出户的体验。

另外,中东地区各国由于宗教原因都比较保守,女性不方便在外抛头露面,沙特更是很长一段时间禁止女性开车(今年才解禁);而女性往往又是家庭消费的主力,不难看出电商会成为女性消费的重要渠道。

 

5.线下消费选择匮乏

 
 

 

去过沙特线下购物中心的朋友都会感叹和国内的琳琅满目相比,本地的购物选择相当有限。

 

 

尤其是中高端品牌以下的消费,这也和传统零售长期以来没有收到挑战和冲击有关系,商品匮乏也是一个购买力无法释放的重要原因。

 

 

6.进入中东市场的机遇

 

 

即使经历了多年的高速增长,中东电商销售额占社会零售总额也仅有0.4%左右。相比之下,中国电商在全球电商零售总额百分比达到19.6%。

 

(图二:全球各国电商零售总额所占百分比

 

中东地区的电商市场潜力一直被它本身的局势等因素蒙蔽,随着全球电商的蓬勃发展,这些主流市场的竞争程度不断加大。越来越多的卖家开始分精力转移到像中东这样的潜力市场,主流市场、潜力市场两手抓,实现双赢!

 

 

想要快速进入中东市场,现在机会来啦!小派将带你详细了解中东最大的电商平Souq。

 

 

02

 

 

中东最大的电商平台——Souq

 

Souq平台成立于2005年,经过13年积淀,培养了中东用户的购物习惯,掀起网购潮流,并成为占有中东市场份额最大的电商平台,被称为“中东亚马逊”。

 

 

2017年,亚马逊买下Souq.com共花了6.5亿美元。对于电商平台来说,资金如同血液,如此巨大的资金进入必将推动其进一步的大步飞跃发展。

 

一.Souq在中东发展现状

 

Souq共有12000位员工,分布在四个分站点:阿联酋、埃及、沙特以及科威特,各站点独立运营。

 

Souq.com在整个中东地区覆盖了5000万消费者,每个月超4500万用户访问。在产品品类上,Souq提供从电子产品到时尚、养生、美容、母婴和家居用品,共35大类840万种产品。

二. 入驻souq的优势

 

(1)完善的运营体系

从品牌、技术、支付系统、运营中心、物流系统到售后服务,Souq为入驻的卖家提供系列一站式服务,能解决卖家的后顾之忧!

 

(2)竞争小,单量增长迅猛,产品利润高

亚马逊在2015年公布的平台卖家数量为250多万,中国卖家的数量约100万,而souq卖家仅仅只有1.8万左右,中国卖家的数量不到500,可见竞争力非常小。

(3)同一产品在SOUQ和其他平台上的售价差异大

 

(4)平台策划丰富多样的促销活动

值得一提的是,2016年为期四天的“白色星期五”促销中,Souq.com售出了120万件产品。2017年,Souq.com的数据再次翻了一番,至少卖出了240万件产品。

 

三. 入驻方式

(1)平台入驻费用

(2)简单的物流方式

必须接收订单后的三天之内把货交到Q-express快递员手上

 

(3)运营模式

(3)ESG独家入驻绿色通道

 

 

 

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