解析:如何找到好产品,什么产品在亚马逊上好卖?

福克斯德 福克斯德 6个月前 0 4 1666
摘要:不论你已经是一位成熟的电商卖家,还是刚要在2019年加入电商行列,选品永远是一个逃不了的话题。2019年的爆款会长什么样?下文仔细为你道来。

时光飞逝如电,很多要在2018年要做的事还没做,2019又快到了。不论你已经是一位成熟的电商卖家,还是刚要在2019年加入电商行列,选品永远是一个逃不了的话题。2019年的爆款会长什么样?下文仔细为你道来。

对于想成为大卖的人来说,没什么事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底,吸引客户的是你的产品。

你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本,也会影响你的搜索引擎优化和市场策略,当然也决定了你的价格战略(以及潜在的利润)。

简言之,产品从第一天就决定你的生意的整个轨道。

那么,什么产品在网上最好卖?更重要的是,你怎样选择适合自己目标的产品。

 
 
好产品都有哪些共同点?
 
 

 

网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。明确地说:

1.这些产品能解决问题——是很多人理想中的产品。

你日常生活中遇到的一些问题是什么?早上没能迅速起床?不知道怎样做一杯完美的咖啡?找不到钥匙?从这问题开始向后推,有什么产品可以帮人们解决这些问题?下图有几个这样的例子。

2.能燃起人们的激情

能赢利的产品能激起人们强烈的感情,是爱还是恨并不重要,只要能激起人们的好奇,让人们谈论,就会有人购买你的产品。

从理想上说,你想要人们爱上你卖的产品——至少你可以利用人们对这些产品的爱、了解他们的需要、强烈地感觉到这些产品的价值。

3.巨大的品牌营销营销潜力

重要的是要记住,你的产品并不会独立存在,他们跟你的名字、logo、品牌和整体营销努力相关联。

所以,你最好选择在以下领域有很大潜力的产品——能够唤起分享、转发或走红的图像、视频和社交内容。

4.深度匹配对受众的需求和产品感受

卖一种“万能的”、适用于任何人的通用产品可能会有不错的销量,但这并不是达成百万美元生意的秘诀。最好的产品是那些服务于特定目的和受众的产品,而且对受众的需要和感受都进行了深度的挖掘。也就是我们所称的利基产品。

利基产品也有助于加强品牌和营销活动, 从长远来看,这意味着更大的销售潜力。

你也希望你的产品是独特的——即便它只是跟其他产品有非常小的区别。也许你提供的颜色和图案不同于你的竞争对手,或者可能它有一个完全不同的特性或组件。

无论如何,你都要使你的产品跟目前在市场上的其他产品有所不同。

 
 
如何找到最适合在网上销售的产品
 
 

 

你明白了造就好产品的因素,但在实际上你去哪里寻找那样的产品呢?明显的,你可以参考当下的趋势,现在有影响力的网商热卖什么?

在亚马逊、Etsy、Ebay和 Facebook上面卖得较好的是什么产品?努力去你真正感兴趣的目录下挖掘,发现趋势。有什么是你可以加以利用来增加自己销量的?

你也可以识别出潜在的利基缺口并从中发力。哪个行业缺少优良的、尖端的产品?网商们遗忘或忽视了哪些市场领域?从这些缺口发力,如果你能够引进合适的产品,就可能吸引到能为你赢利的大量潜在受众。

回顾过去是寻找伟大产品的另一种可靠方法。有没有哪些怀旧的老产品能适当“重新加工”在当下的市场换发新的生机?有没有什么你曾经忽略或记忆深刻的产品,可以用今天的技术或工具重新设计构造的?

最后,把搜索优化引擎工具当你的优势。如果你对出售什么(或仅是一个潜在的行业)有一个初步的了解,可以到谷歌关键词规划师页面,开始做一些研究。

一旦你发现了用户在你的细分市场中寻找的东西,你就可以继续研究,去发现哪些产品是流行的,要避开什么,以及哪里有发布新产品的市场机会。

 
 
什么产品最适合在亚马逊销售?
 
 

 

利用亚马逊在世界各地的电商平台,卖家可以在多个国家内同时开展业务。

在过去几年里,亚马逊积累了数以百万计的Prime会员,加之销售额的指数级增长,我们可以确定地说,对于私有品牌而言,亚马逊上还是充满机会的。

但在这个竞争不断加剧的空间里,你需要提前做好准备工作,确保自己找到成功。做好产品研究的前期工作,确保你做出的是聪明的商业决定。

无论是研究你的第一个产品,还是寻找新品,Jungle Scout(选品分析工具)估计,90%的人会被困在这一步,或把钱浪费在永远不会热卖的产品上面。

Jungle Scout在最近与CPC战略公司合作的一份指南中写道,“想成为成功的私有品牌亚马逊卖家,这是最困难的一步,你不能走错。在这一步要至少花足40小时进行产品调查,随后还要遵从以下的一些建议去做。”

在选择一种优质的新产品时,你的脑海里应该一直有以下这些标准:

价格:产品价位 应该在20-75美元之间,任何低于20美元的产品可能会有盈利问题,任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。

便于运输:找可耐用的、简单的、体积不大的产品,避免易碎的产品。

有货源:你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。

季节性:理想地说,你的产品不是按季节卖,而是要一年到头都能卖。

 
 
寻找新产品的研究标准
 
 

 

在扫瞄产品和想法、决定直接选品或抛弃哪些产品创意的时候,以下几个标准是你应该遵循的:

1.有持续而大量的需求(每月能成交超过400单)

核实需求的最好方法,是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的销量估计,一般说来,最好看每月成交2000单 ,你想卖的产品中10种销量最好的。你可以从查看免费的Jungle Scout估计表开始做起。

2.有限的竞争

作为新卖家,你要进入市场容易吗?你的顶级竞争者的reviews少于100条吗?你能在目前竞争者的产品中找到痛点吗?你能否对他们的产品进行改善或者以你的私有品牌版本修正它?如果可以,你进入市场就能明显赢利。

3.每单位有高额利润空间

我们要确保我们可以从这些产品挣到利润。我们需要考虑价格(记住价格最少20美元),但还要确保进货成本不高,除掉物流和其它费用,我们要有足够的利润。

4.产品相对“冷门”

寻找那种不常见的产品,在实体店不容易买到的,通常不常见的产口需求量较高。流行的产品往往面临的竞争也大,往往更难打入市场。

还要注意,要选择不受现有或领先品牌控制的产品, 避免因商标或专利等引起法律问题。

从本质上讲,你要关注的是盈利能力,有需求但没有太多竞争的机会。这样做,你可以找到增加产品价值和质量、使自家产品和市场上现存相似产品区分开的方法。

 
 
从哪里开始?
 
 

 

亚马逊Best Sellers 列表是很好的起点,这里会有很多产品灵感,但也意味着有很强的竞争。你可以从这里深入挖掘亚马逊的子类别。但不要止步于这里,你还可以在很多地方找到产品和利基创意:

·Reddit——钻研“subreddits”(topic forums)寻找新奇和美妙的创意。

·eBay以及其他电商平台,从中寻找产品创意。

·阿里巴巴——制造商和供货商在哪里就在哪里开始搜索

·Alltop——利用这便利的博客整合器寻找热门利基市场。

·Flippa——从待出售的数千个利基网站中寻找一些创意。

·Jungle Scout列出了1000多个利基市场。

关键词工具——如谷歌的KW规划师、或者LSI Graph,可以帮助你探挖与搜索

(文来源:雨果网

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