收藏 | 2018年亚马逊卖家备注年终旺季的运营日程表

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摘要:点击“跨境电商赢商荟”关注公众号获取最新干货当繁忙的假日购物季到来之时,你也就没有任何时间去检验策略或理论的

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当繁忙的假日购物季到来之时,你也就没有任何时间去检验策略或理论的正确性,这是非常现实的问题。如果你没有明确第四季度的亚马逊广告策略,那么你就无法实现最大化的ROI(投资回报率)。


为了让卖家更好地备战年终旺季,本文将列出一些关键日期和事项,帮助卖家抓住更多的销售机会。


01

10月待办事项

库存准备从10月开始:花时间制定一个考虑进促销策略和销售预测的Q4策略。确保你拥有足够的库存覆盖整个第四季度和第一季度中的一月份。


敲定Q4广告策略:10月是卖家反省自身业务的好时机——2018年Q4我在亚马逊的销售目标是什么?我对于假日季的预算是多少?


回顾去年的销售业绩:通过利用这些数据,你可以知道自己在本季度的竞价和预算的极限在哪里。


敲定所有的创意和内容更新:你的A+页面和图文版品牌描述(Enhanced Brand Content)应该在11月之前完成以及获得批准,这样才不会跟不上进度。亚马逊店铺中带有“holiday(假日)”主题或“deals(优惠)”标签的商品也应该在11月之前获批并上传。


01

11月待办事项

Sponsored Brands(标题搜索广告)和Product Display Ads(产品展示广告)中的假日广告文案:11月是你开始投放“特定优惠活动”(如假日特价和折扣优惠)广告的时期。


提高Bid竞价和预算:在11月14日-18日这一周,你应该准备好提高广告竞价,以迎接由于消费者开始做购物比较或观察黑五优惠活动从而涌入的巨大流量。


11月22日:美国的感恩节(Thanksgiving Day)。感恩节是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。


11月23日:黑色星期五(Black Friday)。2017年,美国感恩节和黑五的网上购物激增到79亿美元——同比增长17.9%!


11月26日:网络星期一(Cyber Monday)。从感恩节到网一短短几天的销售额占整个假期销售额的1/5左右。


01

12月待办事项

12月10日:十二月的第二个星期一正是由eBay发起的平台节日绿色星期一(Green Monday),这同样是一大节日旺季促销日。在此期间,亚马逊卖家也可以充分利用起在圣诞节之前寻找“最后一分钟”优惠的消费者。


12月22日:这一天非常重要,因为这天是亚马逊购物者在圣诞节前订购包裹的最后一天。


圣诞周:鉴于过去的经验,亚马逊在圣诞周的流量会有一个大幅度的下降。卖家应该准备在此期间减少竞价/预算。


12月最后一周和Q1:从纵向上看,1月初可能意味着销售周期开始放缓。你应该利用去年同期时的数据来评估应该设置多少竞价和预算,以及应该撤回多少资金。


对于其他卖家来说,是时候在这一期间更加积极地利用好那些追崇“New Year, New You(新的一年,新的自己)”口号(如健康美体类产品)的消费者,以及那些收到亚马逊购物卡或正在退货的消费者。


注:本文转自世界树跨境电商选品专家,内容仅代表作者独立观点,不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除。


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请大家在这个人的主页随手点个举报,举报原因点虚假账户。感谢
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肯定产品有问题才会不满意。 亚马逊刷单跟淘宝刷单是不一样的。 亚马逊刷单买家要的是产品,能够用的上的产品。 不是淘宝刷单那一套,为了几块钱上个好评什么的。 做亚马逊就要有亚马逊的觉悟,不能拿淘宝那一套同在亚马逊上面。 华人买家顶多是退货。老外直接给你上个差评。This is honest reviewer we are talking about。
CHEN - 美国 - 测评黑名单
半个月不返款,也不给解释,正常买家都会担心过了退货期也返不到款吧。买家是和你协商后退货的,退货也收不到后台返款的。没事为什么要随便污蔑人家呢?到处抹黑有意思么?
CHEN - 美国 - 测评黑名单
本来就是特别简单的一件事情  下错单了  就退货!我也有没看清楚的时候  让客户退客户立马就退了  我说我包运费  客户做这行不容易 大家都很忙  不用我出钱!   退货就完了啊  中介也说了承担运费!何必还要那么咄咄逼人   难不成还要人家给你下跪道歉才算态度好  ?恕我直言 现在刷单毛病都是惯的!说中介在后面恼羞成怒  放谁身上不会生气 ?为一个单子浪费时间这么久  别人一天啥事情就不干了?大家互相体谅 理性点
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
回复 desperado:看到了,最坑的永远是中国人,悲哀。大家顺便举报一下这位同胞吧
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one two three, come on ~ 今天本该是阳光灿烂的周一,却看到个中介叫香蕉苹果梨?zfb名字叫做邓东云?我管你是个大叔还是阿姨,刷单价格不便宜,刷前求我像蝼蚁,收钱过后吗卖批? 在此我祝你圣诞来临财产移,中介行业不属你,请你马上打包去收皮,去收皮~
香蕉苹果梨 - 英国 - 测评黑名单
这样随便污蔑人 你半个月不反款 还不能退货? 人家还没说你是骗子呢
CHEN - 美国 - 测评黑名单
CHEN 绝对是超级好买家!大家不要被这个帖骗了!
CHEN - 美国 - 测评黑名单
你叫她退货 那你凭什么还要举报她?意义何在?自己打自己脸 她有说你返款就不退货 然后你说退货
CHEN - 美国 - 测评黑名单
无良中介 我这边也跟他合作了,返款后失踪,微信QQ都没有回复,大家一起举报死他们吧,如果可以把款项退回来尽快去申请,别便宜了他们,一群骗子!!!!
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