亚马逊如何做有效推广赢得老板欢心？

 

做“推广”一直以来是令人很头疼的问题，新产品需要做推广、提升曝光率；热卖产品要做推广，提升更多的销售量；据哈佛商学院统计，电商市场每年市面上都会出现约30,000种新品，但在这之中成为爆款的却寥寥无几。

那么失败的原因是什么呢？为何将产品投入市场的大海便石沉海底，甚至没有激起一点水花。但是，老板给你的任务那就是，去推广，然后看成效。

下面是推广的日常：

老板：我发现最近这个平台的流量比较高，你去联系做下推广

我：好的，我马上去了解然后去做推广……

老板：为什么别人已经打造成了爆款，我们的产品还没有见踪影呢？？

我：好的，我马上去做优化，提高曝光和转化量……

老板：你这个推广，感觉没有转化效果啊

我：好的，我……

相信在座的各位都会碰到这样的问题吧，自家产品总是消失得无影无踪，别人家的都已经在不断上新产品并且打造爆款了，那么对于跨境电商来说哪些推广方式和平台才是最有效的呢？怎么去做才能有效地提高转化率呢？

下面小编推荐一些推广渠道，希望能对正在做推广的你有所帮助。

研究表明，72%的消费者更喜欢电子邮件的方式来接收信息，而相对于电话营销而言，一听第一句话知道是推销的马上就会挂断，没有听下去的欲望了。而电子邮件营销也是最经济实惠的方式之一。

在亚马逊上，不少卖家都会向买家发出邀请评论的邮件，通过邮件营销，让客户留下好评，提升自己产品在亚马逊上的权重。

邮件营销的前提是，你需要将包含产品信息的邮件发给有需求的人，也就是你的目标受众，你可以对你所拥有的电子邮件列表库进行分组，慢慢地探索出你的目标受众。

根据目标人群所在的区域，举办一些线下的产品发布会和促销会，再根据线下活动撰写新闻稿，在线上渠道曝光，吸引潜在用户。或者通过与一些资讯网站合作，在他们的平台上提及/推广产品。

可以寻找一些测评人为你的新品打广告，将产品免费送给别人，然后让他们留下好评，并附上图片及视频。买家在购买东西时，首先会看其他购买者对这个产品的评价，如果有很多正面评价，可以增加他们的购买欲望。

简单地一句话来说就是：产品评论会影响销量。

这一点也可以叫做粉丝营销，59%消费者会追捧他们所关注的网红推荐的东西。不过，寻找合适自己产品的网红很重要，要不然只能白白浪费你的推广费。如果你想长期通过粉丝营销的方式推广，那么你可以自己培养一个“网红号”，积累一定量的粉丝后，就可以将你的产品推广出去。

任何的促销产品都应该包含产品的视频，图片具有一定的局限性，不能让消费者全面地了解产品，且产品图片在亚马逊上是有数量限制的。视频可以帮助买家全方位地观察产品，你可以通过一些广告，热度来制作视频，以便宣传你的产品。产品视频制作不需要任何专业的脚本，只需从产品本身出发，体现其价值即可。

除了自己开发布会之外，可以参加行业内的一些展会/博览会，这样很利于产品的曝光，不同的展会意味着你会接触不同的人群，参展之后，会有更多人知晓你的产品。不过参加展会的人力/物力/财力是你需要考虑的问题。

老顾客专享活动可以提高终身客户价值，产生更多的重复购买，还可用于推广新产品或特定的产品。

以下是一些方法：

1、通过产品的特别促销活动，与老顾客直接联系。
2、针对老顾客参与者的产品页面上展示折扣。
3、为特定产品购买提供双倍积分奖励。
4、购买促销产品时提供“买一送一”等服务。

如果你还没有创建老顾客专享的活动，那么可以从现在开始，直接在需要宣传的产品旁边介绍这项活动。

站外广告的推广平台很多，如Facebook、ins、twitter、google等等。以Facebook为例，你可以创建自定义受众群体，根据客户的行为进行一系列的广告营销。具体可以根据以下内容定位用户：

1、他们在你的网站上所访问的特定页面。

2、购买活动和过去的购买行为。

3、在你的网站或特定网页上所停留的时间。

4、他们阅读或下载的内容。

5、他们查看或添加到购物车的产品。

自定义受众群体的最大好处是创建与特定受众群体相关的广告。

在一些热门行业论坛内，发布一些干货，适当地加入产品的广告，共享有价值的东西。写帖子不要有太多的广告，因为用户都是奔着干货来的，你写的干货越多，越有价值，就会得到更多的关注，适当地一月或一周推一次广告即可。

亚马逊旺季要来了，在这个期间列出你要出售的特色产品，然后包含一些符合礼品指南主题的其他相关礼品（感恩节、圣诞节等）。创建礼品指南可以很好地推广产品，因此，你放置在列表里的内容价值越高，就越有可能看到很多社交分享流量。

现在不要误以为“价值”意味着更多的礼物创意，而是提供更多有用的信息，例如来自消费者报告的数据，然后还要考虑在哪里可以购买它们。

推广的方式和平台可以说是眼花缭乱，在做推广的时候，不仅可以跟随热门的平台，也可以通过观察挖掘一些潜在的平台，没准你就成为这个推广平台的先驱者了。