亚马逊流量不够用?你可能没用对这些促销方法!

百马汇 百马汇 6个月前 0 3 1228
摘要:消费者最喜欢的引流推广方式:打折


每年旺季期间总有卖家表示旺季不旺,流量和销量与淡季相差无几,而实际上除了季节性较强的产品以外,旺季爆单的产品平时销量也好,如果你不花时间学习引流转化的运营方法,等着坐享其成只会颗粒无收,近期平台流量已开始逐渐增加,先要瓜分这一红利,你可以使用这两种引流技巧。


一、Coupons


Coupns相当于实体店中的优惠券,设置以后会出现在搜索结果页面、产品详情页、Coupon专属主页和Today’s deal 主页,符合领取条件的客户将在产品售价旁看到橙色折扣标志。

 

▶ Coupons的条件:店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

▶ Coupons的费用:买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

▶ Coupons的作用:为卖家增添了一个流量入口,coupons拥有CPC和promotion结合的功效,还可以结合折扣网站做站外营销。

▶ 设置折扣的力度:优惠券可以是折扣比例或金额。无论哪种方式,折后价格必须在产品过去30天内最低价格的5%到80%之间。

▶ Coupons的目标受众:设置目标对象的时候有6 个选择:亚马逊Prime会员、亚马逊Student会员、亚马逊Mom会员、查看特定产品客户、购买了某些产品的客户、所有客户。

▶ Coupons的时间:可以设置90天以内。

二、Social promo code

Social promo code(社交媒体促销代码)可以设置百分比折扣促销,创建卖家专属营销页面链接,该链接包含了所有促销的商品和促销详情,买家可以在该页面直接把商品加入购物车或者直接购买,促销折扣将会自动套用,无需结账时再手动输入促销码,这个功能可以将买家从社交媒体引流至你的产品。


想要使用这个功能,卖家需要在亚马逊平台进行品牌备案(Brand Registry)。


大家可以在亚马逊后台点击 "Advertising" >"Promotions" >"Create Promotion" >"Social Promo Code",看到此新形式的促销设定。

 

① Social media promo code 会在创建后四小时生效,最长促销期为30天。

② 折扣必须为现价15% off 以上,最多可以到80% off 。

③ 设置促销代码使用类型:

“One unit in one checkout”:一个订单中的一个产品,意思促销代码仅针对符合条件的ASIN的一件商品有效一次。

“Unlimited units in one checkout”:一个订单中的无限件商品,意思促销代码对单个订单中符合条件的ASIN的多件商品有效。

“Unlimited units in unlimited checkout”:无限个订单中无限件商品,意思促销代码对多个订单中符合条件的ASIN的无限件商品有效。


但客户确认下单后,将无法再使用其他折扣代码,除非卖家有设定给每位客户使用多重折扣。

Social promo code能给卖家带来哪些帮助呢?


1

 增加站外引流渠道

以前卖家想通过在站外不同渠道直接放商品链接进行引流转化,但是亚马逊系统会检测到这种违规行为,现在卖家可以将创建的营销页面链接分享到战外社交媒体,避免了曾经在站外放商品链接的风险,提高了安全引流效率。

2

 检测产品,提升销量

这种促销方式适合新品推广,因为产品有一定的折扣力度,并可以将链接分享到其他社交平台,既可以检测产品的销量市场,同时也能提高销量。

3

 清理库存

因为可以设置很高的的折扣力度(最高80%),对消费者来说还是有很大的吸引力,如果卖家将产品链接分享到站外平台,相当于自己做了一个“deal”网站,快速清理库存。

 

由于站外很多deal网站门槛很高,很难将链接分享出去,掌握上面的促销方法,也能达到deal网站同样的效果,带来销量的增长的同时也能促进排名提升,想要流量主动增长,首先你要将产品通过不同渠道展示给更多的消费者,毕竟“酒香也怕巷子深”。


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亚马逊发布最严review政策、更新prime卖家基本要求……

为什么你看了那么多运营技巧,还是出不了几单?

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