吸引超多客户下单的Facebook广告应该怎么做

海猫跨境电商 海猫跨境电商 6个月前 0 1 1231
摘要:在玩转Facebook广告之前,你有必要知道以下三点
跟喜课学习跨境电商运营~
 

在玩转Facebook广告之前,你有必要知道以下三点:

 

1.Facebook的广告地位:每月大约有20亿用户使用 Facebook,美国用户每使用移动设备 5 分钟,大概就有1分钟花在 Facebook或 Instagram 上。

2.广告的前提必然是“产品为王”,不然巧妇也难为无米之炊。

3.广告不是当即见效的,需要长期的耐心和思考。

 

 

一、入门级

 

1.阅读Facebook广告政策,一定要认真反复研读里面的每一字每一句,这个不需要解释,链接在这里:https://www.Facebook.com/policies/ads,如果因为这里面的原因导致账号关闭的,将账号拿回来的可能性几乎为零。

 

2.广告账户所属的个人账户本身必须实名,一旦需要审核,只要能提供清晰证件就很容易解封,证件中护照优于身份证。此条例建立在第一条的基础上。

 

3.硬件配套:持有人、登录IP、账户所有人三者一致,IP不要轻易换动。

 

4.广告费用:可自己创建广告,也可通过第三方代理注册企业广告账户,按需支付广告费即可。一般情况下,个人账号安全系数不高,如果出问题,很难申诉回来,因此建议尽量选择官方代理来注册,如果出了问题,官方代理会协助将账号找回,且成功率要远远大于个人注册的账号。最关键的是,省时省力,专业度也高。

 

5.基础功能正常操作:创建账号以后要对账号进行日常的维护和经营,不能将账号长期闲置,也不宜对新账号做过于集中、密度过高的操作。

 

 

二、基本功

 

1.分析广告目标

 

广告目标基本分为三大板块:品牌认知、购买意向、行动转化。下面具体来看看每一个广告目标下我们要做哪些事:

(1)品牌认知

进行品牌传播,激发受众对商品或服务的兴趣,包括品牌知名度、覆盖人数等。

(2)购买意向

吸引受众开始考虑您的业务,并进一步了解您的业务详情,包括访问量、应用安装量、参与互动、视频观看量、潜在客户开发、消息互动量等几个方面。

(3)行动转化

吸引对您的业务感兴趣的用户购买或使用您的商品或服务。具体包括转化量、商品目录促销、店铺访问量等方面。

 

2.如何选定广告目标呢?

 

(1) 如果是以提升业务知名度为目标,需要告知潜在消费者业务价值,所以一般选择的广告目标为:

A:覆盖人数(覆盖业务周边的人群):向居住在门店附近或周边的人群展示广告。

B:参与度(速推帖子):利用广告面向尽可能多的用户推广并提高参与度。

(2) 如果是希望找到潜在客户有机会进行商品销售,可以选择广告目标为:

A:转化量(增加网站的转化量):创建广告,吸引用户访问企业网站。

B:潜在客户开发(为业务开发潜在客户):创建广告以收集用户信息,包括电子简讯订阅等信息。

C:参与度(增加活动参与人数): 创建广告以推广活动。

D:消息互动量(与潜在客户交流):创建广告,吸引客户展开交流。

(3) 如果是已经找到客户,为了跟踪消费人群的行为轨迹来提升服务或商品销量,可以选择下列广告目标:

A:参与度(吸引用户领取优惠):创建广告,为用户提供优惠券、折扣或其他特别优惠。

B:应用安装量(增加应用安装量):吸引用户安装移动应用。

C:转化量(提高应用使用率):吸引现有应用用户与应用互动。

D:消息互动量(寻找符合条件的客户,提升交易量):创建广告,与客户展开交流,推动他们将购买意向转化为实际行动。

 

3.创建广告

广告创建可以在广告管理工具或 PowerEditor 中完成。

 

 

三、做好Facebook广告

 

 

如何让Facebook广告做得更有效果?给大家提几条可实际执行的操作建议:

 

(1)加入Facebook广告像素(短链接),跟踪用户行为,通过短链获得精准用户数据。利用数据帮助我们更好地理解和了解自己的用户,帮助我们更好地分析和满足他们的需求。

 

(2)利用广告数据和受众分析,获得“自定义受众”数据,进行二次分析,然后进行再一次的广告营销。也就是说,每一次广告都不是一次性的,广告之后获得的数据报告才是你的最终目的,用作后续广告精准投放的基础。强化数据分析工作,用数据持续性地指导我们的广告工作。

 

(3)使用商务管理平台:商务管理平台是一款免费的Facebook 工具,用于组织和管理您的企业。如果您的企业是拥有一支营销团队、或管理多个 Facebook 或 Instagram 资产、或使用供应商、或需要控制访问权限和操作权限、或需要接入其他人账号的情况时,推荐使用。可以方便我们进行多账号、多人员、多资源的管理工作。

 

(4)注册时请勿输入您的个人电子邮箱帐户,以便将您的个人与工作帐户分开。尽量多几个人共同管理广告账户,以防出现账号安全问题。

 

(5)广告内容需要保持创意,让用户有点击进来的欲望。可根据季节元素、节日元素、不同的人群进行不同的广告内容设置。

 

(6)联动其他SNS、红人、SEO、EMAIL乃至是Facebook本身具有的群组功能、主页功能等。拿国内的一个事件为例:“双十一”要来了,当我们打开手机,各大App都展示着双十一的广告,当我们打开电脑,QQ、浏览器,甚至是跳出来的资讯框也都是双十一的广告,打开聊天软件时人们言语之间都是天猫的“火炬红包”,虽然这样的“霸屏”不是每个企业都能做到的,但是他们广告手段上反应出来的多渠道联动,是我们应该学习的。

 

(7)必要时刻,使用官方代理广告,虽然优化还是自己做,操作也要自己上,但是安全相对来说更有保障一些,专业度一般也更强一些。

 

如你需要从基础学习Facebook的实操技巧,在这里为你推荐一个Facebook的实战图谱在线课程,这个课程分为29个主题内容,系统的讲述了Facebook与跨境电商平台的融合发展以及Facebook全球社交电商的玩法,让我们能够快速的借助Facebook打造全新的跨境电商体系。

 

我们先来一睹为快吧!

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