跟卖猖獗,亚马逊卖家如何差异化打造自有品牌产品?

三头六臂跨境电商联盟 三头六臂跨境电商联盟 3个月前 0 2 962
摘要:随着人们对个性化产品的需求越来越多,经营自有品牌业务成为亚马逊卖家成功的一大策略。确实在亚马逊经营自有品牌产品,给卖家带来了诸多好处

跨境无忧ID:STLB-36HAPPY

跨境电商:找平台,开账号,找产品,缺人才,要培训,欧洲VAT税务,国际商标专利,国内外公司注册,做账报税,银行开户,账号申诉,金融贷款,就上跨境无忧


你的亚马逊自有品牌策略是噱头与否,全看你的产品能否满足以下条件。


随着人们对个性化产品的需求越来越多,经营自有品牌业务成为亚马逊卖家成功的一大策略。确实在亚马逊经营自有品牌产品,给卖家带来了诸多好处。


具体包括

1、建立客户信任。卖家拥有自己的品牌,更容易获得客户信任,给予客户购买信任


2、提高可控制。你可以控制产品的制造、包装、标签等,确保产品的质量,在业内树立自己的威望。


3、安心。如果你做足了研究,你会对客户需求、产品质量、制造商情况有非常清楚的了解,在你发布新产品的时候,也能降低失败的风险。


4、更多的利润。你销售是你自己的品牌,可以绕过中间商和销售商,这大大增加了你的利润空间,而且你还可自己把控产品价格


5、减少竞争。如果你选择销售的是标胶小众的产品,你将避免与大公司竞争销售,你还有机会在自己所在的领域成为主导产品。


6、节省时间和金钱。销售已经经过测试的产品可以为你节省大量的时间和金钱,用来开发新产品,这样的你的启动成本也会大大降低。



但是并不是你随便挑选一款产品,再包装一下,贴上自己的牌子,就能坐享上述好处。产品是自有品牌卖家成功的关键,你要拥有让人们感兴趣的高质量产品。


那么卖家到底如何为自己寻找一个成功的产品呢?具体如下:


你有无数的产品选择,你需要找到你感兴趣、可以在亚马逊上销售,并且有利润空间的常青产品。最初,你可以从单一产品入手,看看产品的需求和潜力,是否有发展出一整条品牌产品线的空间。在研究产品时,人工与软件的结合会更有效率。


自动化工具能在几秒钟内为你提供关于产品的准确信息,如每日销售额、相关关键字和、review数、排名等等,将为你节省许多时间,并你提供有价值的见解。


为了对产品和竞争对手有一个更准确的了解,你可以一次使用多个工具。


对此,以下几个产品研究工具值得借鉴:




几个产品研究工具   

1、MerchantWords 是一个非常完美的工具,在亚马逊的所有站点都可用。它从亚马逊的真实买家那里收集数据,可以帮助你发现市场趋势和有利可图的关键字机会。


2、Keyword Inspector 和Sonar这两个工具允许你通过直接输入某类别中最畅销产品的ASIN,来了解人们使用的关键词。


3、AMZ One 是 AMZ Tracker是廉价版,它为卖家提供高级的关键字工具选项,如果你的预算足够, AMZ Tracker也是值得尝试。


4、Jungle Scout 通过对产品数据库进行搜索,为卖家提供与产品信息,包括价格、评级、重量等,也适合用于利基产品的寻找。


5、Unicorn Smasher是一款免费工具,可以用于跟踪你竞争对手的库存情况



有了工具,接下来就是具体的产品研究步骤了,且往下看:

第一部分:产品研究


1.头脑风暴


创建一个列表,写下你感兴趣的事务,包括你的兴趣爱好等,接着根据每个兴趣,列出至少10个产品,你可以通过谷歌搜索、网站等来帮助你进行思考。


2.在亚马逊进行搜索


你的产品是要在亚马逊上销售的,所以了解产品在亚马逊上的表现情况是很重要的。


你可以在这几个地方都进行搜索:


Amazon Best Sellers(亚马逊畅销产品榜单)亚马逊会根据产品的销量,每小时更新一次列表。你可以产品类别搜索看看什么产品是最畅销的。


Amazon Hot New Releases(亚马逊热门新品榜单)与上述榜单相同,亚马逊会根据产品销量,每小时更新一次,你仍旧可以根据产品类别进行搜索,了解热门产品,要注意的是这个榜单体现的是新产品的目前需求,可能只是暂时的。


Amazon Movers & Shakers (亚马逊销售飙升榜)该榜单 列出了过去24小时内亚马逊上销售额增长最快产品,每小时更新一次,在这里你会发现最热门的产品。


Amazon Most Wished For (亚马逊愿望清单)这里面列出是最经常被人们添加到愿望清单的产品,每天更新一次,这个表单很好地展示了人们真正想要的产品。


Amazon Gift Ideas(亚马逊礼物榜)这个列表展示了人们最喜欢买来但礼物的产品,列表每天更新一次,这是一个强有力的榜单,展示到了当前最流行的产品。


当你按类别浏览产品时,请记住除了前20名的卖家,没有其他人能从该类别获得很大的利润。


3.完善你的产品创意列表


到这一步,你应该列出了一个比较清晰的列表,在你进行深入的产品研究之前,你需要通过一些特殊的标准来删除不必要的产品,细化你的产品列表。


(1)筛除不适合的产品


许多卖家在选择产品时,没有留意一些产品被大卖主导,或者是亚马逊自营销售,还有部分产品年销量不一致,导致产品销量不佳。


如果你清单上的任何一种产品符合以下选项,把它划掉吧,这样你会节省很多时间、金钱和不必要的麻烦


所有已经注册了商标、版权或专利的产品。注册了商标版权的产品,你要销售通常需要获得许可,申请获得许可通常非常昂贵。


任何品类产品:

Automotive & Industrial(汽车&工业类)

Clothing(服装类)Electronics & Computers(电子产品&计算机类)Gift Cards(礼品卡)

Grocery & Gourmet Food(杂货&食品类)
Handbags(手袋)
Jewelry(珠宝)
Seasonal Products (季节性产品,如圣诞装饰、学校用品等)
Sexual Wellness(性健康用品)
Shoes(鞋类)
Sport Collectibles(体育收藏品)
Sunglasses(太阳镜)
Watches(手表)
Wine(酒类)
数字产品与亚马逊自营产品:
Amazon Video(亚马逊影片)
Fire TV(电视)
Digital & Prime Music(数字&原声音乐)
Echo & Alexa(智能音箱)
Appstore for Android or Software(安全系统软件和应用程序)
Books & Audible(书&音响)
Amazon Photos & Drive(亚马逊照片&驱动程序)
Movies (DVDs), Music & Video Games(电影、音乐和商品游戏)
Kindle E-readers & Books(电子书)
Fire Tablets(平板电脑)



(2)适合选为自有品牌产品推荐


现在你已经剔除了列表中不适合的产品,以下是一些不错的产品和适合的标准:


亚马逊消费者最爱类,这些都是亚马逊上最畅销的商品。如果你把自己产品创意用在这些类别产品上,将有更高的销售机会:


消费者最爱类

Arts, Crafts & Sewing(艺术、手工&缝纫类)

Baby(婴幼儿产品)

Home & Kitchen(家庭&厨房用品)Kitchen & Housewares(厨房&家用器皿)Office Products(办公用品类)

Patio, Lawn, & Garden(庭院、草坪&花园类)

Pet Supplies(宠物用品)

Sports & Outdoors(体育和户外活动)

Tools & Hardware(工具&硬件)

Toys & Games(玩具&游戏类)


产品价格:产品的价格在 20美元到60美元之间是亚马逊消费者最能接受的一个区间。为了让你的产品对买家来说更能接受,在采购产品时,要注意产品的成本,至少让你拥有30%的利润空间。


产品重量和尺寸:你的产品重量如果能保持在2磅以下,尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸是最理想的,这将为你节省一大部分运费和亚马逊FBA费用。


简单和耐用:简单的产品更容易采购和制造,耐用的产品退回的可能性更小。


自有品牌潜力:产品不能由大品牌主导,将确保你自有品牌拥有一定的增长空间。此外,考虑你看重的产品是否可以很容易地定制,拥有改进空间,能否创造成一个系列的产品。


畅销产品排行榜:你可以将目标锁定在排名在500到5000的产品,这些产品竞争不会过于激烈,而且这些产品在一般情况下,拥有可持续的需求。


Reviews :产品的review数少于等于500,产品的竞争情况适中。


订单最初起订量:首次订购的话,购买少于500件商品,既能满足你

的销售和促销需求,又能将风险降到最低,即使产品积压,也不会让你损失太多。


产品的复购潜力:如果你的产品属于人们日常需要回购的产品,例如营养补充剂这一类的,你将获得经常性的销售。


作为礼品的可能:如果你看重的产品可以作为礼物,这也将有助于你的长期销售,注意巧妙的包装将提高你的产品作为礼品被购买的可能。

到这一步,相信你已经建立一个具有重大增长潜力的产品列表,接着看看人们将如何发现你的产品。


4识别产品关键词


推动产品销售最重要的因素之一是确定产品的主要关键词。使用你选择的工具,仔细地确定你产品的主要关键词,从你的列表中删除含有过多饱和关键词或关键字表现不佳的产品。当然,如果某一产品迄今为止符合所有标准,那么你可以考虑用描述性关键词替代竞争力过高的主要关键词。


注意,你需要确定多个主要关键词,并记下相关关键词的搜索量。如果你的理想客户会用多个关键词下搜索你的产品,这意味着这个产品很成功,而且效率很高。


通过这一步,相信你又进一步浓缩了你的列表,接着你需要进行市场分析,了解产品的竞争力。

第二部分:市场研究


市场调查对确定产品的销售潜力有着至关重要的作用。注意,在市场研究的时候,了解你的潜在产品需要符合以下标准(与上述部分内容类似,但是你会发现是有道理的):



符合以下标准

1、 平台上无大牌主导你产品所在市场。


2、 产品价格在20美元到60美元之间。


3、 对于在该类别中排名前三的产品,其销售排名应该不低于10000,这能确保每天的需求在4到6个之间。


4、 产品review少于500。Review数直接与产品的搜索排名相关,如果相关产品review数较少,你就可以通过良好的营销手段和客户服务,来为自己获得更多的review,提高搜索排名。


5、研究产品是否拥有多个关键词,越多越好。如果该产品的前三个关键词的总搜索量超过每月10万,这是一个很好的迹象。


6、所有PPC广告位都已入座。如果产品已经有竞争对手投资点击付费广告,这意味着产品的赚钱的。


7、国际市场潜力。如果你的产品适用于亚马逊的多个国际站点,那么你将拥有更多的销售机会。


8、是否有资深卖家销售相关商品,如果有意味着产品是具有发展潜力的。


9、产品增值空间。查看产品的相关review,了解产品的不足之处,寻找产品的增值机会,从而创建更令客户满意的产品。如果你能把产品做得比市场上其它同类产品好,你就能主宰你的利基市场。


10、网络上是否有产品视频。在谷歌输入产品主要关键字,查看搜索结果第一页中,是否有与产品相关的视频,如果没有,你可以创建一个YouTube频道发布产品演示视频,来增加你的产品在谷歌搜索中的排名。你的亚马逊产品页面将从视频链接中获得更多的流量。


11、产品是否容易购买。如果客户在当地的大卖场找不到你的产品,你的产品就拥有一定的稀缺性和排他性,从而获得更多的在线销售。



综上,相信你已经了解了产品是否适合在平台上销售,接着就剩下最后一步,即产品的盈利潜力。


第三部分:确保盈利

对于你的亚马逊自有品牌业务来说,这是决定推出哪种产品最关键的一步——选择能让你赚到最多钱的产品。你需要从产品的生产和运输这两个可变性最大的花费大头入手,进行分析。


1、产品生产成本


很明显,你的成本因产品的不同而不同。在确定产品成本时,你首先需要确定供应商,确保自己找到合适的、最具有性价比的制造商,当然这里是不以牺牲产品质量为前提的情况下。你可以与认识的亚马逊卖家接触,让他们推荐一些优质的供应商。毕竟选对了供应商,你的利润翻倍是可能的。


2、运输成本


正如上文提到的,产品的运输成本会根据产品的大小、重量、所在位置和运输方式,以及关税等因素的变化而变化。首先,你要明确确定自己可承受的运输成本活动区间。接着,了解不同运输公司的报价,在这里你同样可以灵活运营一下人际网络,挖掘高质量的承运商。最后,在预估运输成本后,过滤掉运输成本过高的产品。


总结


现在你有了所有必要的信息,你知道你的哪些潜在产品是最可行的,哪些在平台上有最好的机会,哪些产品的利润率最高。是时候采取行动了选择并推出拥有你自己标签的产品。注意利用起你灵活的脑子,让你的新产品一鸣惊人


THE-END


(文来源:奇趣电商

本文已被这些标签收录: 跟卖 自有品牌 亚马逊卖家 亚马逊 品牌
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

热门文章

重磅!亚马逊将与网易联姻,他们走到一起是因为……
重磅!亚马逊将与网易联姻,他们走到一起是因为……
亚马逊终于发声,将严厉的打击一些不正当的竞争手段!
亚马逊终于发声,将严厉的打击一些不正当的竞争手段!
亚马逊运营过程中所遇到的问题记录
亚马逊站外引流真的那么重要吗?
分享 | 给跨境公司在职人员的10条建议
最后9天!亚马逊严查德国VAT,已有卖家提前中招!
新卖家可以参考的几款爆款产品和爆款思路(10)
“老佛爷”去世,香奈儿也曾“抄袭”?跨境电商某工厂设计师也痛批被抄袭!
亚马逊Q1迎来爆单小高潮,亚马逊卖家你也要这样做
亚马逊用面部识别验证卖家身份?多账号卖家瑟瑟发抖…

家友评论

骗子。转帐后退货退款,不回信息
William P. Carlucci转账后取消订单 - 聊天吹水交流
收藏了!不过这个只能标记外部流量吧
想知道亚马逊流量来源?这个功能已经为你备好… - 文章
什么都是维护客户的利益,啥时候为卖家考虑过。各种买家随便差评,向客服反馈没点用,然后同行恶意竞争,唉不说了
亚马逊终于发声,将严厉的打击一些不正当的竞争手段! - 文章
2018年泰国总人口高达6924万人,其中城镇人口占50%。手机用户高达9233万,是总人口的1335。互联网用户高达5700万人,是总人口的82%。活跃社交媒体用户高达5100万,移动社交媒体用户高达4900万。这个数据乱七八糟的,这么不用心?公众号发表的文章也这么不用心?
泰国这个“宝藏男孩”就要藏不住了! - 文章
看了这篇文章 感触很深,路转粉,不知道小编能不能给个联系方式 ,或者加我的V18737633202
一文看懂亚马逊站内 自动广告,解开你心中所有的疑惑! - 文章
从哪里可以找到测评师的邮箱啊?
想不出单都难!新建Listing精细化推广攻略【值得收藏】 - 文章
2018年泰国总人口高达6924万人,其中城镇人口占50%。手机用户高达9233万,是总人口的1335。互联网用户高达5700万人,是总人口的82%。活跃社交媒体用户高达5100万,移动社交媒体用户高达4900万。 2018年泰国互联网用户已经多达5700万人,占总人口的82%,其中活跃移动互联网用户达5501万人,占总人口的79%。其中90%用户每天都访问互联网,8%用户每周至少一次。 这种文章也能上?能不能用点心啊!!!!
泰国这个“宝藏男孩”就要藏不住了! - 文章
这厉害咯
真藏不住了!风靡跨境圈的这颗纽扣居然是...... - 文章
链接打不开
亚马逊Q1迎来爆单小高潮,亚马逊卖家你也要这样做 - 文章
自主渠道:欧洲专线(签收时效5-10个自然日),印度专线 代理快递:UPS双清包税;日本OCS代理账号专线 十四年国际货运公司,专业团队,市场口碑,只做直客,国外股东,信息反馈及时,一条龙把控。 有经济实力,敢担当,售后及时不拖拉 深圳市钜邦物流有限公司 赵生  QQ472422789/电(微)18922805503 选择有温度的钜邦    暖暖的
深圳市越洋达货运代理有限公司- 服务商曝光台
说明这贴主就是个神经病,你赚几个钱啊,还怀疑别人是骗子,先看看你一个月赚几个钱,被你怀疑的人赚几个钱,贴主在深圳关内租得起房吗
Gareth Halton - 英国 - 测评黑名单
上次找我退款没同意, 然后就没管它了。今天当没事儿人一样来找我,先是说pp不能用, 让我给他一张 gift card。 我委婉拒绝后又给了我一个pp账号,Paypal : t9on45ja@gmail.com。  大家小心吧。 他说不返款就1星差评。也许之前太委婉,看我好欺负哦。
Jon Smith - 美国 - 测评黑名单
回复 Post:人家贴主也是怀疑而已,用得着这样阴阳怪气说话吗?测评员可以谨慎不发主页链接,贴主就不可以发质疑贴了?
Gareth Halton - 英国 - 测评黑名单
真的是骗子,会给你写很长很好的评论,,过不久自己又去删了,,,过分
samuraindian@yahoo.co.jp - 日本 - 测评黑名单
Patel这个姓是阿三,反正我是见到阿三就坚决不让测
munavvarm@hotmail.co.uk - 英国 - 测评黑名单
看了这篇文章 感触很深,路转粉,不知道小编能不能给个联系方式 ,或者加我的V18737633202
一文看懂亚马逊站内 自动广告,解开你心中所有的疑惑! - 文章
我找加拿大刷真单上feedback也遇到了,我之前找美国的我每个人都上黑名单搜,但加拿大的我没搜,没想到特么还能这样。我本来说好写了feedback才退款的,所以加拿大的我都不搜黑名单的,但是昨天要去年会,着急了就先付paypal了,我知道人家还没上feedback但是我想人家要不是骗子收到钱就会写的,我真不明白写个feedback能掉肉吗?我已经在paypal提交撤回退款了,真是傻子吗,我撤回退款到时她就等于自己掏钱买了个产品,至于她还能不能上差评我不知道,我们这有人遇到了两个人都成功从paypal撤回退款了,人家也没威胁我们也没见上差评,估计是被限制上坪的号。。之前一个中国的也是,她上的评论没显示,叫她补feedback还特别牛逼。写个feedback墨迹几天,她早写我就不会骚扰这么久了嘛,多写个feedback又不会掉肉。
Anjali Kakkar Arora - 美国 - 测评黑名单
回复 哩啦啦:被亚马逊清白了刚要回来,等着我在一个一个上评
Jeremy L Bach - 美国 - 测评黑名单
回复 Post:你是人格分裂了吗
Gareth Halton - 英国 - 测评黑名单
回复 5月の花:自己会删,,我的就被删过
samuraindian@yahoo.co.jp - 日本 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动