复盘一款2004年跨境大爆款,给你很多的启示

讯狗跨境电商天天说 讯狗跨境电商天天说 3个月前 0 1 1027
摘要:2004年,我大学毕业的第一年,在宁波一家外贸工厂上班。工厂1000多人,工厂所在那个镇上的工厂基本名称都是



2004年,我大学毕业的第一年,在宁波一家外贸工厂上班。

工厂1000多人,工厂所在那个镇上的工厂基本名称都是“全球领先的,全球销量第一的**产品制造商”。

当时的深圳,华强北的几幢写字楼挤满了很多小外贸公司,各地去深圳打拼的小白领挤在狭窄的办公室里,到处打电话找外贸产品供应商。

2004年,一款产品火遍美国,火爆贯穿全年!

没错,就是这款POKER CHIPS套装。



这款产品现在在亚马逊销量不怎么样,可是当年却是火遍北美大陆。

从2003年圣诞节,一直火到2004年圣诞节。

当时美国基本每个家庭都有一款这玩意,大家过圣诞节时候,一家人围在一起玩这东西,基本每家必备,。

这销量和客单价非指尖陀螺可比。


不过当时也没有网上销售什么事情,当时的亚马逊还不是现在的亚马逊,当时的ebay也只是一些美国的线下小店主在卖卖东西。

这款产品基本的渠道还是沃尔玛,target这些大的超市和一些线下店。

看过我之前这篇文章的:

从指尖陀螺看浙江制造在全球产业链里的困境

就知道,对于“在2000年代的操作模式是,一个美国传统大经销商发现这款产品,然后找到在宁波的工厂,先期下几万个试单,产品火爆之后几百万一个批次的订单。这个产能和价格,东莞和深圳的工厂是无法和宁波人竞争的。”

当时,也是做服装的做筹码套装,做礼品的做筹码套装,etc“

这款产品-

筹码-冲压铁皮+注塑---宁波,全球第一

铝箱-压铸铝制品---宁波,全球第一

扑克牌---宁波,全球第一。


全部的全球第一,当时,国内在东莞也有注塑加工工厂,铝压铸工厂,扑克牌工厂,然并卵,质量太好(都是师承台湾香港人的路子,品质要求高),价格高出宁波一大截,东莞的工厂只能供供台湾人的高端单,看着面向家庭市场的量大中端巨量订单,没他们多大事情。


历史,选择了宁波。

这种外贸1.0时代的巨量产品,除了宁波,舍我其谁?!

无数个创富奇迹在2004这一年诞生!


我们公司2004年上半年参加广交会,

公司太大,老板当然没有参加,经理自己带了几个样品过去,想自己赚赚外快,

放在展位的角落里。

当时那个火爆。。。

展会当时来了几百波老外直奔这个筹码套装,后来展会后半年,经理的小破富康就换成一台BMW3系了!

2004年噢!BMW刚刚在华晨合资,还不是街车,非常高档,2004年深圳南山均价7000左右。。。。

当时在广交会,也有不少深圳和广州外贸公司的员工来询问这款产品,作为新手辣子鸡的我肯定是热情的迎上去,回答问题,交换名片。

经理每次冷冷的坐在角落里,末了丢给我一句话:

”小易,别跟他们浪费时间了,钱都是我们宁波人赚的,我们直接卖给美国人,没他们什么事情“

。。。。。。。。

纵然头上无数条黑线飘过,却足见如此底气的话语。。。


因为是这款筹码套装中间一款配件的生产工厂,目睹了2004这一年太多的财富故事。

比如A,从一个有3台注塑机的家庭小作坊到2年内迅速成为一家年产3000万小型企业到2009年成长为一家年产3亿中型企业。

当然,结局也很有代表性,2011年高点进入房地产开发,2015年破产清算。

不说他的故事,说说另外一个故事



一个很聪明的宁波外贸人的供应链的”扑克牌式供应链玩法“

这个老板是我的客户,我叫他冯哥,

开了个小外贸公司,在那几年非常的赚钱,



这个玩法也是现在欧洲一些主要工贸一体经销商的玩法,迅速的打败中国制造,大规模降低产品采购成本,进而蚕食了中国制造的市场。

筹码套装,

里面有500片筹码

一个铝箱,

两副扑克牌,

若干配件,

他当时一个订单4万Pcs,

如果去采购一整套,采购价是180元,

然而这位老司机,

直接把铝箱,扑克牌,筹码,配件全部找到对应工厂,

然后叫大家发货到自己公司楼下,

租个仓库,

然后全公司一起组装,

一套可以节省30多元的采购成本,一次4万套就是120多万,

这位老司机那几年年年是上千万的利润。。。。。


我觉得这个运营手法对于跨境电商中小卖家在当前爆款领先的市场环境下,有很大的参考和借鉴价值。


那么这就是“扑克牌供应链”呢?



这个是在2005年的时候上海贝尔的一个老工程师跟我提了一下,

他当时把这种方法形象的称作“扑克牌供应链”


因为那几年上海和全国的宽带建设如火如荼,老工程师经常接触到这些市场信息,自己技术又懂,于是很容易接到订单。

然而老工程师和现在大家做亚马逊一样,没有自己的工厂,

大家的想法肯定是--去找工厂,下单,然后赚个差价。

然而情况和这段开头的案例一样,当时上海附近整机工厂议价能力很强,定价异常强势,说多少钱卖你就是多少钱,给你多少钱赚就像赏一口饭给你吃。

老工程师头脑灵活,自己又有加工资源,于是把一个机柜分拆成很多组件,然后像扑克牌一样分发给一些小厂做配件,最后自己在家里组装。

于是利润率从10%一下提升到50%。


在几年之后,我自己做外贸公司的时候也遇到这个困境,当时的工厂也都是只留10%的饭给我吃,我一年做给他们做1000多万快2000万的单,自己赚个10%不到,他们每天纸醉金迷夜夜笙歌保时捷,我辛辛苦苦当小弟。

我的员工这个时候提醒了我,于是翻出了当年老工程师的“扑克牌大法”。

迅速的开了一家工厂,但是没有买什么大型设备,全部外包,自己找人组装。

然后利润迅速增加到40-45%。

------------------

你如果是SKU出货分散,没有什么爆款的小卖家,

看了这些没有什么卵用。

如果你到了单品一年销售超过10万人民币,

想想,

可以直接给你增加2-3万的净利润。


我之前看了欢乐颂,

觉得这部片子有个细节很不错,非常真实,

就是关于苦逼男三王佰川的,

他接的单都是分拆给江苏的工厂生产,找的都不是大厂。

王佰川这种就是非常典型的“扑克牌供应链”


当然了,前期你必须具有两点因素:

第一,你自己就像王佰川这样处于制造业基地,熟悉各个小厂的位置。

如果没有上面这点,你需要一个王佰川这样的人,来帮你串起来,有钱大家一起赚。


作为中大型卖家,一切就轻松很多,

王佰川这样的人员很好找,或者自己内部采购供应链可以解决。

虽然增加了采购的繁琐,但是确实可以提高很多利润。



作为小卖家,

其实也可以用“扑克牌供应链思维”打造很多差异化和创新思维的产品,

就像我们小密圈大神“樊君”一样,他一直就是这种思维在做爆款:

说出樊君的故事,看三无个人卖家如何月入10万

一只耳机盒子的花样玩法和打爆款-来自樊君(营销内容)

小密圈选品大神“樊君”教你如何1元进价的产品赚进价20倍的选品思维(营销内容)

小密圈选品大神“樊君”教你如何大数据选品+手工小而美爆卖

帝都蹿红辣子鸡亚马逊新卖樊君教你如何从自制酸奶贯通亚马逊爆款选品思维


我在想,

如果筹码套装2017年兴起在美国,肯定是另外一种模式

  1. 市场的主宰不是沃尔玛和TARGET以及传统渠道,一定是亚马逊

  2. 产业链的整合商不会是宁波人,一定是深圳人和一部分义乌商人。

  3. 参与产业配套的不会是宁波工厂,大部分是东莞工厂,宁波的工厂可能会参与到产业协作的一部分和下游产业,但是不会是如2004年这般全产业链,掌握渠道。



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