户外运动中的自行车,你不得不关注的品类

侃侃跨境那些事儿 侃侃跨境那些事儿 6个月前 0 1 1552
摘要:重庆崽儿犯难,山城不适合这项运动

引言

重庆崽儿犯难,山城不适合这项运动。

 

THE START

Sports & Outdoors作为开始,纯属个人爱好。不是因为他是红海,也不是因为他是蓝海。

 

都说3c是座围城,城里的人想出来,城外的人听说城里想出来的人太多,就估摸着没啥意思了,所以也不想进去了。偶有一两个出于好奇进了城,几个月后,富的越来越富,富的越来越负。

 

有坏就有好,有时候,不必人云亦云。自己心里清楚就好,圈子太浮躁,心还需静养。

前文简单讲述了有关“Climbing”类目的故事,如有不清楚的老铁可回顾《侃侃制造家的梦:类目、产品、供应链,三个朋友,一部小说》一文,今天讲一讲关于“Cycling”的故事。

 一、  总 体 概 述   

 

 

Sports & Outdoors中的高需类目,如下图示:

(数据来源:amazon us Best Sellers Cycling TOP 100)

 

注:产品排名均以大类目排名作为准则进行计数;统计时间:10.21-10.23(以下数据均参考此时间段)

 

Rank=100的单品对应大类目排名不到1500,即表现为类目总体市场需求高。同时,如若产品类型多,则竞争较小。产品类型少,竞争稍大,cycling属于前者。

 

产品无断层排名,市场业态良好,如下图示:

(数据来源:amazon us New Releases Cycling TOP 100)

NR中rank起点值越高同时末端值越高,可简单间接反映类目总体市场表现(例如单品【首】rank=158,单品【末】rank=12987;单品【首】rank=128,单品【末】rank=8457,后者总体市场表现优于前者。面对跨类目,无论大小类目,可以此参数作为简单判定市场需求大小的依据)。

NR Cycling中:单品在rank分段中并无断层式分布,没有出现6000-8000零产品分布情况。由此,可侧面表现该类目产品类型在Sports & Outdoors中属较多品类。

 

售价“亲民”,符合一般卖家产品价格的底线要求,如下图示:

(数据来源:紫鸟数据魔方)

Cycling类目平均价格波动稍大于二级类目Outdoor Recreation的主要原因:在于产品多样性及数量的不同

类目应季热销产品,在热销时节lisiting数量的增长及售价的变化,会对整个类目的平均价格产生影响,可视其为具有一定季候性的类目。涉及与bicycle相关的产品,例如骑行手套、骑行包、自行车灯、骑行护具等。受质量、型号等因素影响,均存在多价格段的特性。故老铁们不必拘泥于上述数据的整个类目的平均价格,仅供参考。

 

不外如是的AMZ,有的放矢的amazon

(数据来源:amazon us Best Sellers Cycling TOP 100)

(数据来源:amazon us Best Sellers Cycling TOP 100)

在Best Sellers Cycling TOP100中:FBA占比率达86%,AMZ占比较少,对老铁来讲是个利好消息。毕竟AMZ占有率未大于50%或小于5%等极值,多了少了都不是啥好事。

因AMZ占比少,其中自营产品类型分布散乱,不具代表性。但针对目标性强,产品多偏向客单价稍高的产品类型,存在品牌垄断、物流成本高等槽点。

二、  产 品 类 型 概 述   

 

追求目标产品之前,好歹知道他(她)所属品类有哪些产品。

 

手套类、车灯类当为Cycling中主流产品,如下图示:

(数据来源:amazon us Best Sellers Cycling TOP 100)

注:统计时间10.21-10.23,记录频度6-10、进入榜单产品均作为产品类型纳入计数)

在Cycling TOP 100(BS)中:产品类型为28种,分类比近30%,属于产品类型较丰富类型。其中手套类占比较高,TOP 100 平均占有率约为16%。因gloves 范围广泛,且功能性全面,统计中手套类型可简单分为骑行手套和日常冬季手套。骑行手套中又分为骑行半指,骑行全指。

季节性不同表现不同,当季以全指(长指)表现强势,看似竞争性强的产品因为材质、颜色、大小(指长、腕粗)、手腕固定方式、透气性等多维度参数出现多售价区间的情况,老铁们不妨适当关注此类产品。

 

拆分自行车,萦绕全身的产品线,如下图示:

(数据来源:amazon us New Releases Cycling TOP 100)

注:统计时间10.21-10.23,记录频度6-10、进入榜单产品均作为产品类型纳入计数)

在Cycling TOP 100(NR)中:产品种类为34种,分类占比接近35%,包含但不限于BS中产品类型。刹车线(片)、链条工具、自行车胎压计等小众产品出现在我们视野内,不得不感叹老铁们玩产品真的很细致。除开手套类产品,车灯类表现强劲。曾几何时,德国、美国站的爆款产品,目前功能样式趋于公模化,产品认证刚需,市场需求不满足更多卖家进入

Cycling 中:还包含自行车链条、握把、脚架、自行车辐条工具、自行车框架、骑行护膝、骑行眼镜、水袋包、室内自行车固定架等总共超过50款产品类型。其中单种产品类型需求有限,价格偏低,老铁们可视具体情况以自有开发标准进行匹配。且类目总体产品以自行车为主要载体,夏季(5-9月)市场表现更好。

 三、产 品 销 量 & 售 价 关 系 概 述 

 

低价产品主流,超过20$销量出现断层,如下图示:

(数据来源:amazon us New Releases Cycling TOP 100)

(数据来源:amazon us New Releases Cycling TOP 100)

在Best Sellers和New Releases TOP100售价与销量统计中:低于19$单品数量占比均超过55%,销量占比均超过65%,手套类、车灯类、车锁类等产品类型售价多分布该范围类。

高于40$产品市场需求有限,考虑与产品本身特性有关,“高大上”产品无,强调高客单价、产品特色的老铁可根据自身需求做特别筛选,单品需求不够,数量来凑。

“Cycling
 

在Cycling类目:个人不太建议尝试自行车灯这一类产品,如果有稳定特色货源,可另行考虑

 

自行车钢缆锁因实重大,外观公模化,市场客单价较低。在无海运介入的情况不建议投产,如计划投产,于每年五月前完成上架,季节性产品到9月有销量下滑现象,颜色可不以黑色为主,U形锁可作为同类型产品进行铺设。

 

其余类型产品可作保留,骑行手套、臂袖、车铃、包具等产品可结合自身情况做适当匹配,以上意见仅供参考。

  代表产品:

欢迎各位老铁关注公众号『侃侃制造家』,在这里等待你的是一场关于产品的盛宴。

 

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