卖家故事 | 如何做到Shopee台湾女装Top 10

跨境电商鹰熊汇 跨境电商鹰熊汇 5个月前 0 1 1124
摘要:总有一种“套路”,值得你学习。



故事大会第一辑,我们找来了大神坐镇,邀到了台湾女装Top 10店铺“薄荷”的幕后推手!分享她的电商从业之路和Shopee爆单经验~

 



小编:你是怎么接触电商的?

薄荷:2013年我通过某宝开始了电商之路,最开始我只是想拥有一间自己的店铺,卖些喜欢的东西。店铺主营女装,经过一年多时间的慢慢摸索,做到了皇冠,不过始终没有建立起团队,店铺的经营比较个人化,没有突破性的进展。差不多是这个时候,我通过做跨境电商的朋友了解到一些跨境平台,将重心转移,开启了我的跨境电商之旅。



小编:做电商这些年你都经历了什么?

薄荷:做电商还是有很多痛苦的时候,当时国内店铺发展到了瓶颈,团队搭建遇到困难的时候,觉得挺后悔。但是当我开始接触Shopee,经过认真分析后上架的产品取得了买家们热烈反响、创造了一个又一个爆款的时候,感觉所有的努力都值得了。



小编:你是怎么接触Shopee的?

薄荷:16年下半年也是通过朋友听说了Shopee这个新的平台,朋友说入驻了Shopee,还挺好出单的,你要不要试一下,抱着试试看的态度也就加入了Shopee平台。没想到,在积极努力下,成绩还真不错。



小编:薄荷女装在Shopee台湾是怎么做到这么火的?

薄荷:从1个人到18个人的团队,我可能做对了这些事情吧……







薄荷:说到选品,捕捉需求是一个非常重要的点。好在我们能在Shopee前台搜索栏、后台广告报表看到很多热搜词汇,而且招商经理还会发布市场周报,里面有台湾当地团队分享的一些本土热销品和推荐产品链接供我们参考,这在最大程度帮助我们了解台湾当地的顾客需求,针对性地分析和上新。

 

小编洞察:

薄荷选品策略调整:2018年2月开始,薄荷女装店的产品摒弃以前过于甜美的风格,开始选比较中性的服饰,并调整了价格,订单量开始腾飞,日均单量超过400。


温馨提示:

台湾冬季快要来临,女装卖家们要抓紧上新秋冬服饰啦~

 



薄荷:就我自己的体会是,目前较年轻化和低价位的产品相对来说更容易出单,了解到Shopee平台大部分用户为年轻女性,且女装在台湾是强势品类,整体表现良好,走韩版女装路线的店铺热销,我就把店铺定位为韩版+高性价比

 

小编洞察:

薄荷定价策略:店铺的平均客单价在15-18美金左右,折合台币就是400-550台币之间。每单的下单数2-5左右,夏季单品服饰价格在150-200台币之间,还是比较偏重性价比的。

 



薄荷:我们周一到周五每天都会上新,上新款式8到20件不等,重要的是质量而不是数量。我看到有些卖家每天上新100以上,其实我觉得这对于买家来说也会产生选择困难,而且无法兼顾产品页面的优化,其实页面优化对于顾客转化来说才是最重要的。但是,在一些换新季节,我们也会加大上新的数量,获得更多的流量。

 

小编洞察:

薄荷品控策略:薄荷看重服务和评分,对产品品质有自己的坚持,遇到出品不佳但出单快的产品还是会坚持下架,所以一直以来店铺评分都能保持在4.8/5




薄荷:我们会鼓励买家在社交平台、穿搭网站、Youtube上分享店铺。

 

小编洞察:

薄荷推广策略: 薄荷家在粉丝关注的社交平台频繁发布货品上新以及折扣等信息,唤醒粉丝进行复购,提升销售量。他们还以各种形式发送优惠券给粉丝,在下次购物时可以获得满额满减或者定量折扣,这种策略十分有效。


在台湾女生爱逛的“部落格”推广



时尚博主在Youtube分享店铺





薄荷:我觉得要积极参加各种促销折扣活动,除了报名后台这里的活动,运营经理也会根据我们的店铺情况推荐一些其他的官方活动。我记得我做完店铺的前期上新和设置后,运营经理向我推荐并帮助我参加了一个新店铺推荐活动,我做了一个全场限时一天的折扣活动,可能是折扣力度比较大的原因,一天出了50多个单,因为是一单多件,所以有200多件,这对于一个新店铺来说真是大大提升了士气。



薄荷:我通常都会选择店铺的热卖品去参加活动,在平台大促前折扣力度都会设置得的比较大,以便在大促时获得更好的排位。运营经理会根据店铺情况进行针对性的指导,而且会推荐一些官方活动,也会分享市场周报和关键词周报给我们,让我们能够了解到整个平台的数据,这能帮助我们更快成功。






已入驻Shopee的卖家可联系您的客户经理获得更多信息。


尚未入驻Shopee的卖家可通过点击“阅读原文”方式提交入驻申请。







亲爱的电商朋友们

跨境出口好产品对接会来了!

就在11月2日深圳文博宫

不论市场如何变动

行业政策如何变化

优质的产品依旧是不变的王道

 

想要了解更多详情的小伙伴们

本文已被这些标签收录: 卖家故事 Shop
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

这项技术服务厉害了!亚马逊买家和卖家都将获得保障
这项技术服务厉害了!亚马逊买家和卖家都将获得保障
卖家们请注意!遇上亚马逊严审,又有大批产品遭下架
卖家们请注意!遇上亚马逊严审,又有大批产品遭下架
卖家找税代注册德国VAT,却没想到遭来厄运,这套路……

家友评论

想找速卖通代运营的不要怕,认准官方推荐的就好了
速卖通代运营怎么看靠不靠谱,谨慎选择 - 聊天吹水交流
Lazada有在做的吗
lazada代运营+lazada开店入驻 - 聊天吹水交流
希望能一起交流哦
lazada代运营+lazada开店入驻 - 聊天吹水交流
做点击加购的话会不会把转化率拉低影响产品的关键词坑位排名?
如何应对复活节假期单量下滑导致listing排名惨跌 - 文章
欢迎入住我们平台
官宣了!亚马逊不会退出中国,7月18日起停止第三方卖家服务 - 文章
我们平台增对新注册的活跃用户进行流量扶持哦
所有卖家都应该知道的几个电子邮件营销绩效指标 - 文章
我们平台增对新注册的活跃用户进行流量扶持,只要您注册就可以免费上传产品,来吧
噩耗来袭!亚马逊欧洲站下调发单箱货限重,超重将被仓库拒收 - 文章
 平台最新招新计划,我们平台增对新注册的活跃用户进行流量扶持,只要您注册就可以免费上传产品
美国海关搞事情?!这几个亚马逊类目在被严查! - 文章
非主流头像23333
亚马逊新功能上线!姐夫竟然抄袭淘宝 - 文章
测评需要吗
姐夫从不做赔本生意:启动亚马逊贷款计划真的是中小卖家的福音吗? - 文章
有合作过哦,挺靠谱得呀,是不是有啥误会的?
Ax - 美国 - 测评黑名单
刚才给他退款了,合作过两次,没有什么问题
Ax - 美国 - 测评黑名单
日亚的Prime会员会费涨,关卖家什么事?
出其不意!亚马逊日本和英国又有费用调整,还有一新规不能忽视 - 文章
卖家我是合作过的,完全没有问题,倒是这个买家,先曝光然后又删,删完又曝光, 是不是有什么误会啊,还是倒打一耙,想搞卖家?
Ax - 美国 - 测评黑名单
一坨屎坏了一锅粥 .虽然用匿名发不好.但是说的真对.还以为自己是什么正经人.其实都不是什么好人.每次一有人挂.马上出来解释.都是一个屋的鬼
佩佩 - 意大利 - 测评黑名单
各位老铁们好,我这边是做国际物流的,现在在收货,在座的各位如果有出货计划的话不妨找我一下谢谢,祝各位老铁订单大卖!v499 217 053
Ax - 美国 - 测评黑名单
这个人也跟我联系了,是在上周五。emmm 我现在有点不确定这个人到底怎么回事。大家一起分析一下吧。 首先说一下,我一直是发货后返款,然后我要求她下的是不留评价的单,也就是销量的。 整个事情是这样的: 最开始我们约定好的发货后返款,然后她给我的也不是亚马逊主页的链接而是截图,但是截图里是有产品评价的。我根据产品名称搜到了她的主页,那个时候主页是很正常的。  刚开始很顺利,然后到了周一我发现还是pending状态,就联系了她。 之后 她博取同情让我给她返款,我就要求她给我发她的亚马逊订单页(我本意是想让他发我截图的这个页面,但是可能我没表达清楚,她发给我的还是几天前曾经发给我的图片。)然后我就更正了我的要求,但是她没有给我。然后在这期间 我去问了亚马逊的客服这个单到底有没有付款记录。这个时候我觉得她可能是个骗子。声明一下,因为我没有退款给她,并没什么损失。但是 周二的时候,她也许是为了证明自己的清白? 突然莫名其妙给我的listing留了一个评价。这个时候她的订单已经显示为取消状态了。因为亚马逊还在审核评价,我看不到内容,当时心里慌的一批,就只能继续跟她好声好气的聊,让她告诉我评价的内容。然后她口述了她的留评内容。这时候插一下话,今天那个直评在前台显示了,emmm,和她说的内容完全不一样,但是确实是一个好评。(不过好在她实际留的很敷衍,要不这样一个直评按照她跟我叙述的那么评论,我感觉我的listing会被亚马逊盯上) 后面她一直很好说话,反正沟通的还不错,而且她又主动跟我说,她的账号之前被关掉了,我就又觉得可能是我误会了。因为我之前在卖家之家上看到同行说:亚马逊有的时候会取消买家的订单。附上之前看到的评论。所以我跟她说 让她找买家客服,我还说如果她不愿意,就直接把评价删了,当做没有这次合作之类的,但是她说她会给我解释。不过到目前为止她还没有回复我,但是也没有删评价。我现在也不确定这个人是不是骗子,但是她确实中间很不诚实,而且刚才看了楼主的分析,我感觉也很有道理。不管她是不是骗子,但是现在骗子套路很多,大家还是谨慎一些。
Better Dayz Ahead - 美国 - 测评黑名单
wxid_scfwcqddj09o22。这个微信也是她,个辣鸡
pigdogmeat - 美国 - 测评黑名单
可能就是返款不及时的问题,作为卖家和买家,是信任问题。卖家见不到评价就不会返款,买家见到评价已经上去要求卖家返款时候,卖家又不及时返款,导致悲剧发生。
abeautifulmind_3@hotmail.com - 英国 - 测评黑名单
???第二天打开就多了这么多新人来评论,冤枉却只点了一个,惹不起惹不起,不会再回复了让这个贴自己成长吧
Ax - 美国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动