致跨境电商新卖家 - 我发了一大堆货到国外,现在卖不动怎么办?

跨境人成长日记 跨境人成长日记 5个月前 0 0 1003
摘要:思路决定出路

亚马逊作为一家企业也是需要盈利的;

但亚马逊并不是靠在线购物网站赚钱;

他主要的盈利点还是自身的AWS - 云计算服务;

有人不知道这是干什么的;

它其实包括很多大数据的盈利模式;

最简单的一点就是在FBA订单的配送上;

通过大数据分析一个产品哪里购买的买家多;

就把货物存放在那个区域的仓库;

买家下单之后;

就可以做到两日达甚至当天送到;

关于FBA的详细解析:

致跨境电商新卖家-亚马逊的杀手锏 FBA的最详细分析!

这几年也在不断想办法提高在线购物平台的盈利能力;

例如旺季的黑五,圣诞秒杀价格是年年上涨;

今年甚至涨到了1000美金一次;

其实在2016年之前的秒杀是免费的;

接着是长期仓储费;


每年8.15号之后;

很多卖家开始备旺季的货;

10-11-12月是传统旺季;

仓储费就异常的高;

今年很多传统外贸,淘宝,天猫,京东转型的卖家;

直接一大票货过去;

造成现在卖不动,又要被征收高昂仓储费;

这是后台长期仓储费,如图:

只要超过180天的货物都会征收长期仓储费;

怎么尽快清理库存就成为当下之急;

这里按照处理方式的优劣顺序写;


给大家总结如下:

1.将价格降到能卖得出去的价格;

这个方法看似很简单;

但很多人舍不得这么做,

因为很可能是亏本的价格;

可卖不动的货物时间久了需要考虑时间成本;

当把价格调到能卖得动,等排名上升了

可以逐渐回调到有利润的价格;

这期间也需要做好listing优化;

可以最大程度降低损失;


2.将卖不动的listing关联到热销产品上

一个店铺总有热销和卖不动的产品;

将卖不动的listing 做关联促销到热销listing

可以选择打7折,甚至5折购买卖不动的listing

也是很好的处理方式;

在后台选择广告 - 管理促销 - 创建购买折扣,如图:

有的人说我就发了2款产品过去

现在都卖不动怎么办;

那么还是可以采取第1中降价方法;

或者直接参加秒杀;


3.参加秒杀;

秒杀的价格是正常售价的8折;

再加上平台巨大的秒杀流量窗口;

也是可以处理掉一部分库存;

这里有个技巧;


秒杀只是写平台最低的数量,别把库存都写完了

秒杀完之后,排名会迅速攀升;

此时可以通过打开站内广告持续曝光;

再逐步上调产品售价

这样能将剩下一部分库存以微利的形式出售;

之前有做USB数据线的卖家

将本来卖不掉的产品居然硬生生的推到Bestseller

4.赠送给其他listing的买家

卖不掉的产品也是我们的心血;

可以将此产品创建第三方发货计划;

将产品免费赠送给之前买过我们店铺其他产品的卖家;

买家会因此很容易给产品留好评;

达到免费shua单的效果;

而且也不需要支付佣金给机构或者买家;

其他listing会因为review增加而销量增加;

如何海运开始FBA头程,请看:

致跨境电商新卖家-中小卖家如何使用海运开始FBA发货?



5.移除到海外仓重新包装

当你的产品卖不掉

可以在国内另外做更有设计感的产品包装;

发到海外仓;

这一点其实是对产品的二次开发;

需要一定的专业度和勇气;


放他们帮忙全部更换成全新的包装;

你再更改listing的产品图片;

这样也有很大几率将一款产品变成热销款;

一款产品是否卖出去;

什么产品和产品图片起了决定性因素

总之卖不掉的产品;

就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好;

只要能处理出去;

哪怕是赠送给其他买家;

也会产生间接的推动效应;


做FBA现货库存的卖家是一定会遇到这种情况;

需要积极的心态面对;

千万不要因为一两款产品卖不掉

就直接销毁库存;

更多类似文章请看:

亚马逊上一模一样的产品,别人卖的好好的,我为什么就没单?

从一星Review发现美国夏季爆款的另类玩法!!!

中国80年代产品在日本热销,引发日亚爆款开发新思路!!!


感谢大家的阅读

凡是在于坚持


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