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跨境电商销量巨大的文具品类,看中小卖家如何逆袭赚钱?

跨境人成长日记 2018-10-26 16:36
摘要:中小卖家讨巧生存法!
文章封面

大家下午好,最近经常写一些将产品做Pack组合来打造爆款的案例;

主要是因为中小卖家居多;资金也不是很充裕;

Pack组合是很多美国没有资金和产品的卖家;

打造爆款的常见方法;


用数量或者颜色去做PACK组合;

是在亚马逊曲线做爆款和快速赚钱的一种非常有效的方式

但并不是所有产品都适合这么操作

教学用品中的文具类目;

很多都是超低客单价的爆款;

都被传统外贸的老美传统线下品牌垄断;

并且牢牢地把握住了供应链,拿到最低的价格;

例如水性笔,记号笔,文件夹,配件等。


今天我发现了一些大陆卖家做的比较好的卖家;

从他的店铺和Liting可以给我们一些启发

首先,我们注意到的是他赚到第一桶金的的爆款是:电动削笔器


虽然是中国卖家;

但是做的很专业

图片拍的也很有美国人喜欢的那种调调;


电动削笔刀在亚马逊的销量是不分淡旺季的

当然,在开学季会有一个小高峰;

包括他目前销量在上升的还有这款电动削笔器:


那么作为这两款电动卷笔刀;

目前进场亚马逊,机会是很少的

因为这个卖家已经把坑占住了;


有过一年亚马逊经验的卖家知道

只要你的产品站住了坑位;

维持了较高的转化率,至少12%以上;

那么,别人是很难把你挤下去的;

你后期只需要简单的补补货

维持产listing的review星级即可;


但是,我们通过分析亚马逊自动卷笔刀的价格区间和热销属性;

我们发现下面这款款式是可以去做突破的:如图



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