当我的listing已经到首页了,接下来该干什么?

跨境人成长日记 跨境人成长日记 3个月前 1 5 2171
摘要:首页的listing该如何维护?

个新产品和一位跨境电商卖家很有缘;

一眼被相中;

从产品的样品进货到拍照;

写listing,上架,站内运营,站外引流


经过三个月左右的时间;

如果已经到了核心关键词搜索结果的首页;

也就是这个产品对应的最大流量的首页;

注意,这里说的是自然搜索结果;

这时候,我们该做什么?

资历老一点的卖家都知道;

如果你的产品已经推到首页;

说明已经成功的打造出一款销量稳定的产品;

能够排在买家搜索结果的首页;

意味着这个listing的转化率和好评数量

相对比同类目的产品是有优势的;


第一页的产品,也会分出优劣;

如果你的listing有Bestseller Amazonchioce或者Hot New Releases

同样都在第一页;

你的listing转化率也会比其他产品高;

如果一个新产品被推到首页了

第一要做的事

尽可能的拿到一个亚马逊标识;

以上三个标识中;

Hot New Releases是最容易拿到的;


买家搜索结果的首页坑位可以说非常有限;

首页有将近1/3的坑位靠站内广告花钱可以买到的

只要你的listing转化率不是太差;

出价足够高,一般都可以排到首页;

剩下的的坑位才属于自然搜索排名;


listing到首页后;

第二件必须做的事:稳定排名和转化率;

当你拿到一个亚马逊标识,产品又在首页;

那么,转化率的问题已经迎刃而解;


如果没有标识,转化率的问题就体现一个运营的功力有多深;

按照我们中国卖家喜欢shua单的思想;

转化率肯定是通过一个刷字 可以解决;

但亚马逊不是逃避

姐夫也不是马云;

平台与平台之间有着本质的区别;

你的产品能够排在首页

最核心,最关键,最重要的因素;

是该listing单位时间内的销量不低于现在排在第一页的listing;


这时候只需要你把销量稳定住;

这一点从平台来看也顺理成章;

作为平台方,也是要赚钱的

谁的listing转化多,订单多

平台获得的佣金就高

再加上产品退货率低,星级在4颗星以上;

就把你放在首页;


这时候增加销量的方法一定要合规:

站内秒杀,较大的折扣码;

降低售价,增加广告预算;

都是能够增加销量,稳定排名的手段;

当做你的listing稳定在首页之后

也不是万事大吉;

正人君子或倩倩淑女的你;

相信正规运营是长久的;

可总有些竞争对手喜欢捣乱

低价跟卖;

给你上差评;

恶意投诉


这时候就需要做好防守工作;

稳定星级是这个阶段最迫切的事情;

自己长期积累的测评资源这时候就显得相当重要;

保持产品的4星以上是卖家必须做到的;


很多人认为大卖和小卖的区别在于钱多和钱少;

其根本区别在于:长期积累的各种资源供应链的熟悉程度;

作为新卖家的你,自己想想

积累的资源和供应链是不是一无所有?

今天的分享希望大家多多思考;

有的放矢才会事半功倍;


往期类似深度思考文章,请看:

跨境电商深度思考 - 或许繁琐,见效慢但安全的运营才被称为正规卖家(内附歪果仁思维邮件模板)

深度思考:假货跟卖正版listing成爆款,中国制造的胜利还是中国卖家的失败


感谢大家的阅读

凡是在于坚持


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