玩好了这个流量,你的Q4旺季可能翻几番?

侃侃跨境那些事儿 侃侃跨境那些事儿 1个月前 0 3 493
摘要:高效玩转Facebook流量的三大实操招式

初阶成长

跨境电商入门到精通

导语

时间在走,所有的一切都在随之变化。我们只是浩瀚宇宙的小小尘埃,我们能做的非常有限,所以珍惜当下吧,做你想做的事,见你想见的人。


哈哈,鸡汤过后还是要说正经的了。大家都知道,现在的亚马逊真的是越来越难做。如今的跨境卖家,单纯只玩站内的真的已经很少了。


而Facebook可以为我们带来大量的流量,且相比之下流量成本会稍微便宜一点。那么如何玩好Facebook广告,通过Facebook来给我们引流,这是我们必须要思考的问题。


接下来侃妹会为大家介绍Facebook广告管理器中的3种可用的广告形式大家看完我的介绍后,你可以自主测试你的广告更适合哪种形式。


1

视频广告

Video Ads

一般来说视频广告往往比单一图像广告表现得更好。这个也很正常,视频比图像更容易吸引人。视频广告能够避免买家在看到页面后翻来翻去,这样你想要传达的信息都会被看到。此外,目前Facebook正在与YouTube进行“视频大战”,他们想要页面上尽可能多的是视频广告,但是现状是仍然以图像广告为主。


但是,花心思做一个高质量的视频,充分展示产品的细节及优势,绝对是挖掘更多潜在客户并促使他们下单的最佳方式。


另外,随着使用视频广告的频率越来越高,广告的展现费用也会越来越低。因此,我们尽可能地去鼓励用户评论并和其进行互动,这样你的广告会被更多的人看到,而且不用花费一分钱。


2

 轮播广告

Carousel Ads

轮播广告里面会有多个图片或视频,人们可以滚动浏览。它的页面编辑操作也非常简单,你完全可以从亚马逊上把图片copy过来。一般来说,第一张图你可以用一张有创意的特别一点的图,头图真的很重要,剩下的图就用常规形式。


轮播广告真的是特别好的,如果你有不同的颜色或型号的变化,你都可以展示出来。


例如,下面的广告,第一张图片简单的显示了产品主要是什么东西。第二张图突出了特征。随后的图片显示了产品是如何使用的,以及其中包含的其他配件。



而且,能够使用多张图片能够很好的讲述品牌故事,能够很好地体现产品的性能以及相关细节。你还可以调整图片的顺序,让Facebook优先显示最佳表现的图片。



3

图片广告

Image  Ads

图片广告只能使用一张图片。最简单的方法就是直接用亚马逊上的主图。


如果你的主图本来就很有吸引力,那么这样就足够了。但是如果你要花钱来做广告的话呢,最好花点心思在创意上,特别是在广告宣传上。


侃妹举个例子,制作这张图片大约需要花5分钟的时间。

那么这个图会比上面的图转化更好吗?唯一能够验证的方法就是同时运行两个广告并收集数据。不过侃妹猜测很大程度上下面这张图的转化会更高。原因如下:


1.这张图更吸引人
2.这张图突出了cuddle buddy
3.这张图突出了价格0.99美金
4.这张图标注了amazon.com


由此,引出了侃妹对图像广告的大胆测试,以便观察什么样的图片会更好的博得人们的眼球。


01
测试图像本身


这款产品的listing上还有其他图片。你可以用这个广告里的任意一张图片。


什么样的图片通常效果最好呢?简单粗暴地来说,图片一定要反映你产品的优点,你和外面其他的妖艳贱货到底有什么不一样。但是呢,我们还是建议你测试一下不同的图片的效果,毕竟买家们的审美习惯我们也难以揣测。请注意,一定要清楚的知道你的目标用户是谁这些人喜欢什么颜色什么风格。


02
测试广告颜色


请仔细观察这张图片,和前面给到的图片背景色是不一样的。你可以试着改变图片中的颜色比如背景色,再比如上图中的粉红色花瓣,或者改变字体的颜色。


03
测试广告字体


我们也可以测试不同字体给广告带来的效果。这样可以让我们的广告重点突出,从而刺激购买。


不同的字体会给买家带来不同的感官。例如,在上面的图片中,“your new cuddle buddy”使用的字体是可爱的和好玩的。而0.99美元则是大胆而直接的。


特别提醒哦不要使用太多的文字。Facebook图像广告不太喜欢文字很多的广告


04
测试广告布局


一般来说,人们会从左到右阅读。所以我们设置广告的从左到右讲述了一个故事。你首先看到可爱的娃娃,然后看到它是“你的新拥抱伙伴”,最后看到它在亚马逊上只要0.99美元,是不是立马心动被种草。


然而,有些人更喜欢图像而不是文本,所以明亮的颜色,就像上图中所示的粉红色气泡,能够更好集中买家的注意力。


最后我想说,酒香不怕巷子深,只要我们多用心,一定会吸引更多的客户。


最后的最后,侃妹想和大家聊聊自建站,相较于政策严格、品牌强势的电商平台,独立站意味着更大的自主权、更直接的客户管理、更有效的自家品牌战略,也正是因为如此现在非常多的大卖都开始做自建站这已悄然成为一个非常有前景的趋势。


而提到独立站就必定绕不开Shopify,根据Shopify上的数据90%以上的美国亚马逊卖家都在使用Shopify进行销售,同时接近70%的欧洲亚马逊卖家也有自己的Shopify店铺。有这么多的卖家都在做亚马逊的同时开展Shopify,面对这个现状肯定会有不少的卖家开始疑惑:

1.亚马逊卖家如何开始布局独立站业务?
2.做独立站模式最大的问题该怎么引流推广?

3.亚马逊卖家如何最快速度开展Shopify+Facebook业务?

4.如何把现有亚马逊业务与Shopify独立站业务高效结合?


针对这些问题,在侃侃电商学院11月1日(下周四)的直播中,特别的邀请了ArcMEAD(蜜桔科技)中国区负责人、并曾就职亚马逊高级招商经理和曾担任亚马逊福建地区负责人Justin Jia来为大家解答。


在直播中Jia老师会对上述问题进行全面详细的讲解,教大家“Shopify+Facebook”独立站的神奇魔力!


不论你现在处于哪个阶段,这都是一场你不可错过的直播,侃妹真心推荐!现在扫描下方二维码免费收听直播!



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