亚马逊大卖:没有玩不转的“站外Deals ”!

三头六臂跨境电商联盟 三头六臂跨境电商联盟 3个月前 0 4 1090
摘要:我们来讲讲站外Deals。比如Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus、Dealnews等。

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跨境电商:找平台,开账号,找产品,缺人才,要培训,欧洲VAT税务,国际商标专利,国内外公司注册,做账报税,银行开户,账号申诉,金融贷款,就上跨境无忧


我们来讲讲站外Deals。比如Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus、Dealnews等。


要知道站外deals站点那么多,每一个deals网站都有相对来说更适合的品类,比如slickdeals更适合3C电子产品。




那么我们如何找到比较适合自己的站外deal呢?

答案其实很简单:看你的类目里面的best seller怎么选,你就怎么选。





比如我是一个做香薰机的卖家,我这个类目的best seller就是 URPOWER这个品牌了。那么我们进入Google,如下图所示,选择advanced search:



然后,我们进入Google高级搜索页面,如下图所示,注意红圈里面的内容:



我们把 urpower deals作为这次搜索的关键词,然后呢,可以根据语言和站点进行选择。比如你是做美国站的,就选英语和美国,你是做德国站的,就选择德语和德国。

然后呢,还有一个重要的环节在于last update这个选项,尽量选择比较近的时间,比如前一天或者最近一周。这样选择有两个好处:

1:比较近的时间一般deals的效果能够得到保证,因为大卖也是一个不断试错的过程,而且容易从大卖的选择里面发现比较新的deals站点。


2:时间近说明刚刚做deals不久,你也在那个deals站点去跑deals,你就有可能和大卖形成关联绑定,蹭一波大卖的流量。


如下图所示,这些deals站点都是URPOWER正在投放和布局的。那么如果我们也是卖香薰机的,这些deals站点就是我们的目标deals站点了。



通过这种方式,就能够很快的确认,哪些才是适合我们产品的deals站点。



以行业第一大deals网站 slickdeals 为例:

slickdeals是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台,是亚马逊店铺运营有效的引流渠道,但是发帖要求高。 

发帖要求


1:亚马逊店铺Feedback数量要超过1000个(这是SD官方最近更新的要求,强制要求店铺feedback大于1000个)


2:要发布的产品的review数量要超过50个。


3:折扣力度一定要合理,折后价格太高建议不要发。


4:该产品的分值最好不低于4.0分(分值太低比较难成为popular)


Ps:最后三个不是硬性要求。

发帖方式


1:卖家自发帖


卖家自发帖就是卖家自己注册账号,然后养账号,把自己的产品带上折扣码放在deals网站上面。不过这种模式其实有失偏颇,很多deals网站比如slickdeals,他们是不接受也是不允许的,稍不注意账号就会挂掉。

2:找红人发帖


比较类似用户UGC模式,比如我是SD上面一个红人,我看到了一个产品觉得不错,而且deals折扣也不错,所以我把这个deals搬到了slickdeals上面,供大家选择使用。这种模式相对比较自然,是比较受deals网站欢迎的模式。

3:联系官方发帖


这种方式越来越普遍,可以通过网站底部的 Advertising Oppotunities 联系官方商量具体合作事宜。另外一种就是找到网站的工作人员,和他们商最发帖的事情,这种方式一般是免费的。


官方发帖是那些店铺没有达到网站要求,而产品本身十分具有优势的卖家的首选。


大家都知道,排在最前面的deals一般会有更高的销售业绩。




那么,如何能让我们的deals排在前面占据黄金流量坑位呢?


最重要的就是性价比,假如你的产品评价数量较多,而且评分不低,价格有竞争力,很有可能成为热帖。



如果我们养一批SD的小号,没事拿来post或者点点赞岂不是非常好?


这里我强调一下,slickdeals在所有deals网站里面可以说效果是最好的,但是也是最为严厉的。养号这种方式,劝大家不要做这种尝试了。

要知道,SD最厉害的一招是封你的品牌,严重的会导致店铺进入SD的黑名单。


比如anker有一些违规post或者点赞被抓了,SD上面anker所有的listing都不可以post了。一旦被封,很有可能是永久,而且解封起来也非常的麻烦。


以 Kinja 为例: 


 Kinja是美国第一大综合类博客网站GAWKER下的Deal版块,能够登上Kinja的产品,将会被展示在GAWKER旗下各大子版块,日均流量可以达到上千万。


除了流量巨大之外,Kinja之所以能在众多Deal平台中脱颖而出,主要因为它是免费推广。卖家每天向网站编辑提交产品,编辑经过对产品和价格的选择,挑选出一些他心仪的产品展示在当天的页面上,并且不收任何推广费用,所以吸引了很多卖家的青睐。 


每天成千上万的产品想要挤进主推帖,可结果展示的只有那么几个。决定产品的编辑已经受够了各种套路,所以创意才是吸引编辅眼球的关键。


说到创意,应从以下三点着手:


1:产品本身的创意性


Knaja编短更倾向于新颖,奇特、有爆点的产品,毕竟这是一个需要做出内容的博客网站。没有爆点,拿什么给那几千万的访客看? 


所以保持自己产品具有新颖性的竞争力十分重要。一方面,关注市场,开拓新品类。另一方面,选择已有产品的更新换代也是一个不错的选择。

2:文案的创意性


如果产品无法变更,那就只好利用提交产品时填写的文案进行吸引了。注重文案的故事性,不要单纯介绍产品参数功能,这些东西编辑都能在你的亚马逊帖子上看到。


可以适当地截取一些写得精彩的评论,让编辑有货可寻。

3:价格的创意性


价格旺得越有创意,编辑选择的可能性最大。但是,一定要在可承受的范围内做折扣,毕竟Kinja的流量大的可怕,库存分分钟清光也不是什么难事。


适当的低价,保有库存,才能为后续排名的提高打下基础。


产品本身必须要有足够的市场需求,比较受消费者的喜爱,且促销力度很大,并比原来的价格下降不少,同时产品的评价和反馈都OK,促销的数量也还可以,这样才有了做deals的资本。


否则肯定会被当做 “有私心”,一个比较差的产品,一个有没有都一样的折扣,还被红人或者一个账号当成宝贝发了上去,说不是在营销,谁会相信?


THE-END


(文来源:雨果网

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