“穷思变,变则通”,外贸圈争议话题——工厂要不要做品牌?

跨境电商雨果网 跨境电商雨果网 5个月前 0 2 1169
摘要:品牌或是未来新趋势

雨果网跨境电商

点上方蓝字关注,获取新手开店干货包


过去,传统工厂一直做着整条外贸链条最底端的事情——代加工、代生产,不仅没有自己的品牌和技术,且随着人工、环保、管理等各项运作成本上涨压力倍增,生存空间愈加狭小。再加上生产制造链条不断向东南亚转移,中美贸易战侵袭,在当前形势下,中国出口企业身陷囹圄。

转型、升级、求变。在124届广交会上,雨果网也发现部分企业有了这样的一个动作——品牌化,期许通过打造品牌,摆脱价值链低端位置。

但对于做不做品牌这件事,外贸企业实际上还存在争议。

一个具有争议的话题——工厂要做品牌吗?

据此前广交会官方统计的数据,124届广交会品牌企业相较之于往届进一步增加达2297家,品牌展位12125个,既有一批发展稳定、实力强的老企业,又吸纳了不少“新鲜血液”。

品牌对工厂而言意味着什么?

拥有近20年品牌经验的浙江炊大王炊具有限公司拥有绝对的发言权。据其销售主管金智俊介绍,外贸工厂产品参与市场竞争主要分为三个层次——第一层是价格竞争,第二层是质量竞争,第三层则是品牌竞争。

现如今已经发展到了品牌竞争阶段,品牌所赋予的高质量、高品位都成为消费者的首选,当然,好的品牌也可以为企业带来较高的销售额,可以花费更少的成本让自己的产品及服务更有竞争力。

梦百合家居科技股份有限公司肖慧也坦言,现阶段传统外贸工厂的竞争已经开始由原来的价格、广告、营销层面上的竞争,逐渐进入品牌化竞争阶段。在看来,品牌更似一种重要的无形资产:一方面,外贸工厂建立一个品牌并进行推广,需要投入一定的人力、物力及财力形成各种费用,这就构成了品牌的经济价值;另一方面,消费者在与其他产品的比较上,在公众心目中所产生的名气与声望,也构成了品牌的无形价值。

广东膳道厨具有限责任公司业务经理马娜还指出:“品牌一定程度上还意味着客户群。”有品牌的产品不仅能在质量上给予消费者以保证,而且还能满足消费者在消费时所带来的一种愉悦感,从心理上得到更大的满足,对于工厂而言,品牌更是吸引用户,稳定用户,最终产生忠诚客户的一剂‘良方’”。

但是品牌化是否是工厂的必由之路?据四川华升蔺业发展有限公司销售部经理陈广家介绍,该企业主营的蔺草制品主要销往日本市场,截止目前,由于该产品在中国生产企业本就屈指可数,再加之出口日本等海外市场更是少之又少,为此企业竞争压力并不大,且打造品牌需要耗费一定的精力投入其中,与其冒然闯入不如专注于产品本质精耕细作更为明智。

同样对品牌打造意愿并不强烈的工厂多集中表现在装饰品类上。“这些产品在海外市场需求变化较快,新旧交替更为频繁,消费者更注重的往往是产品的创新设计为其带来的新鲜感,而非品牌的根深蒂固。”比阳(泉州)轻工有限公司业务经理潘剑锋如此说道。

外贸工厂做品牌有难以逾越的鸿沟

事实上,近几年绝大多数外贸工厂的品牌意识都有在大大增强,马娜透露,其中最突出表现在,高层逐渐认可品牌价值,对品牌管理工作日益重视,与此同时,也极度渴望寻求专业品牌营销策划公司与之进行合作。

代工业务主要比拼的是成本、速度以及品质上的竞争,更多的是配合解决一些工程问题,费时费力但并不需要太多创新思维,换句话说,代工业务常常是目标明确且工作标准清晰。与之形成鲜明对比的是,由工厂转型品牌企业,更多工作是全新的且需要不断探索的。

在工厂品牌化进程上,并非一路畅通。首先,表面上看,代工制造企业有很强的生产制造和供应链管理能力,且又是与顶尖品牌客户合作多年耳濡目染,似乎只要添加上品牌、营销等渠道,转型相比较新创业公司更有优势才对。事实并非如此,福建省德化县火木工艺品有限公司郑雨村直言,代工制造工厂虽有一定硬实力,但缺少转型所需软实力,如企业文化、组织管理等。

“外贸工厂转型品牌,潜在高利润的同时风险亦高,二者之间的思维转变也是难以逾越。”

其次,外贸工厂做品牌在策划公司的运用上,通常会陷入完全依赖策划公司的处境中,缺乏对企业自身产品、技术层面等理解,最终导致方案结果就企业实际少了共鸣,未能深入企业“骨髓”,亦不能体现出产品灵魂所在。

第三,外贸工厂做品牌狠砸“重金”,最终本末倒置。“过去在单一的媒体环境时代,‘砸钱’打广告被工厂广泛采用,而如今,工厂在品牌打造上更注重的是讲求策略。”马娜认为,花大钱打广告推广品牌方式放之今时今日已不适用,工厂品牌建设追求的是品牌美誉度,采用“精准营销”和有价值的内容维度进行传播,而非在钱上大展拳脚,重在正确思路、策略和方法,才是当下万全之策。

品牌化或是未来新趋势

新时期,价格的决定性作用正在慢慢减弱,消费者对于品牌、服务、环保等需求升级促使着企业在产品研发、设计、销售服务等方方面面朝着“高标准体系”迈进。

金智俊建议外贸工厂一方面,明确市场定位,尤其中小企业再没有足够充足的资源和精力下与大企业相竞争,那么则需要专注于在某一项特定领域精耕细作,针对一个鲜明的需求或用户痛点逐一攻破,而非寻求大而全解决方案;另一方面,善用营销工具,过去电视广告可谓是最有效的营销手段,今非昔比,营销工具千变万化,外贸工厂也应与时俱进,清晰知晓市场在哪里,目标客群在何处,以此对症下药找准切实可行的营销渠道。

“未来营销之战将是品牌之战,是为获得品牌主导地位而进行的竞争,拥有市场的最佳途径是拥有占据市场主导地位的品牌。由此可见,品牌及品牌战略将成为外贸工厂构筑市场竞争力的核心。”马娜说道。


文/雨果网 陈林

本文已被这些标签收录: 品牌
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

这项技术服务厉害了!亚马逊买家和卖家都将获得保障
这项技术服务厉害了!亚马逊买家和卖家都将获得保障
卖家们请注意!遇上亚马逊严审,又有大批产品遭下架
卖家们请注意!遇上亚马逊严审,又有大批产品遭下架
卖家找税代注册德国VAT,却没想到遭来厄运,这套路……

家友评论

想找速卖通代运营的不要怕,认准官方推荐的就好了
速卖通代运营怎么看靠不靠谱,谨慎选择 - 聊天吹水交流
Lazada有在做的吗
lazada代运营+lazada开店入驻 - 聊天吹水交流
希望能一起交流哦
lazada代运营+lazada开店入驻 - 聊天吹水交流
做点击加购的话会不会把转化率拉低影响产品的关键词坑位排名?
如何应对复活节假期单量下滑导致listing排名惨跌 - 文章
欢迎入住我们平台
官宣了!亚马逊不会退出中国,7月18日起停止第三方卖家服务 - 文章
我们平台增对新注册的活跃用户进行流量扶持哦
所有卖家都应该知道的几个电子邮件营销绩效指标 - 文章
我们平台增对新注册的活跃用户进行流量扶持,只要您注册就可以免费上传产品,来吧
噩耗来袭!亚马逊欧洲站下调发单箱货限重,超重将被仓库拒收 - 文章
 平台最新招新计划,我们平台增对新注册的活跃用户进行流量扶持,只要您注册就可以免费上传产品
美国海关搞事情?!这几个亚马逊类目在被严查! - 文章
非主流头像23333
亚马逊新功能上线!姐夫竟然抄袭淘宝 - 文章
测评需要吗
姐夫从不做赔本生意:启动亚马逊贷款计划真的是中小卖家的福音吗? - 文章
有合作过哦,挺靠谱得呀,是不是有啥误会的?
Ax - 美国 - 测评黑名单
刚才给他退款了,合作过两次,没有什么问题
Ax - 美国 - 测评黑名单
日亚的Prime会员会费涨,关卖家什么事?
出其不意!亚马逊日本和英国又有费用调整,还有一新规不能忽视 - 文章
卖家我是合作过的,完全没有问题,倒是这个买家,先曝光然后又删,删完又曝光, 是不是有什么误会啊,还是倒打一耙,想搞卖家?
Ax - 美国 - 测评黑名单
一坨屎坏了一锅粥 .虽然用匿名发不好.但是说的真对.还以为自己是什么正经人.其实都不是什么好人.每次一有人挂.马上出来解释.都是一个屋的鬼
佩佩 - 意大利 - 测评黑名单
各位老铁们好,我这边是做国际物流的,现在在收货,在座的各位如果有出货计划的话不妨找我一下谢谢,祝各位老铁订单大卖!v499 217 053
Ax - 美国 - 测评黑名单
这个人也跟我联系了,是在上周五。emmm 我现在有点不确定这个人到底怎么回事。大家一起分析一下吧。 首先说一下,我一直是发货后返款,然后我要求她下的是不留评价的单,也就是销量的。 整个事情是这样的: 最开始我们约定好的发货后返款,然后她给我的也不是亚马逊主页的链接而是截图,但是截图里是有产品评价的。我根据产品名称搜到了她的主页,那个时候主页是很正常的。  刚开始很顺利,然后到了周一我发现还是pending状态,就联系了她。 之后 她博取同情让我给她返款,我就要求她给我发她的亚马逊订单页(我本意是想让他发我截图的这个页面,但是可能我没表达清楚,她发给我的还是几天前曾经发给我的图片。)然后我就更正了我的要求,但是她没有给我。然后在这期间 我去问了亚马逊的客服这个单到底有没有付款记录。这个时候我觉得她可能是个骗子。声明一下,因为我没有退款给她,并没什么损失。但是 周二的时候,她也许是为了证明自己的清白? 突然莫名其妙给我的listing留了一个评价。这个时候她的订单已经显示为取消状态了。因为亚马逊还在审核评价,我看不到内容,当时心里慌的一批,就只能继续跟她好声好气的聊,让她告诉我评价的内容。然后她口述了她的留评内容。这时候插一下话,今天那个直评在前台显示了,emmm,和她说的内容完全不一样,但是确实是一个好评。(不过好在她实际留的很敷衍,要不这样一个直评按照她跟我叙述的那么评论,我感觉我的listing会被亚马逊盯上) 后面她一直很好说话,反正沟通的还不错,而且她又主动跟我说,她的账号之前被关掉了,我就又觉得可能是我误会了。因为我之前在卖家之家上看到同行说:亚马逊有的时候会取消买家的订单。附上之前看到的评论。所以我跟她说 让她找买家客服,我还说如果她不愿意,就直接把评价删了,当做没有这次合作之类的,但是她说她会给我解释。不过到目前为止她还没有回复我,但是也没有删评价。我现在也不确定这个人是不是骗子,但是她确实中间很不诚实,而且刚才看了楼主的分析,我感觉也很有道理。不管她是不是骗子,但是现在骗子套路很多,大家还是谨慎一些。
Better Dayz Ahead - 美国 - 测评黑名单
wxid_scfwcqddj09o22。这个微信也是她,个辣鸡
pigdogmeat - 美国 - 测评黑名单
可能就是返款不及时的问题,作为卖家和买家,是信任问题。卖家见不到评价就不会返款,买家见到评价已经上去要求卖家返款时候,卖家又不及时返款,导致悲剧发生。
abeautifulmind_3@hotmail.com - 英国 - 测评黑名单
???第二天打开就多了这么多新人来评论,冤枉却只点了一个,惹不起惹不起,不会再回复了让这个贴自己成长吧
Ax - 美国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动