做电商广告的意义在哪里？

今天想跟大家聊聊广告，也是一次偶尔的机会。想就这个话题跟大家讨论讨论。我们做广告的意义在哪里。

做任何产品基本都离不开广告，不管是传统制造业，还是服务行业。或者电商行业，产品都离不开广告锦上添花的作用。

一大早。刷下朋友圈，就看到了华为新品的广告。智慧新高度。广告词简单明了。画面感做的也非常不错。

我相信这一次广告曝光度肯定是非常高的，毕竟微信入口的流量巨大。社交广告跟电商广告也是还是有很大的差别的，广告的受众群体也有这很大的差别。最后带来的效果也是不一样的。

如果你今天是从事电商行业的，广告投入的渠道是电商平台，当然你也可以选择投放到社交平台，或者像谷歌这样的网站。目的只有一个：增加产品曝光，达到好的产品转化。

下面我们来思考几个问题，就以亚马逊为例。

什么产品适合做广告？

广告的优化vs产品的优化那个更重要？

广告带给我们的到底是什么?

最值钱的广告是什么？

什么产品适合做广告：

从市场营销的角度来看，任何产品都是有四个产品周期的（product life cycle）。一般分为成长期、成熟期、饱和期、衰退（衰落）期四个阶段。还是回到华为的案例，如果mate20是一款老产品，那就没必要花费太高的广告费是做广告了。做电商也是一样，如果产品在平台已经销售很长一段时间，市场基本饱和的情况下，广告应该适当去减少投入。但是不是不做。毕竟一些产品如果是清库存，或者是为了新产品的推出做资金预算的话。可以快速销售。最合适的就是广告。可以选择打折出售，买一赠一等。但是新品做广告是最合适的。为什么这么说。因为新品在投放市场的时候，还处在一个市场检验状态，或者是对老品的升级改造，消费者都有一颗尝新的消费心理。这个时候的广告对新品的销售也起着很大的作用的。

广告的优化vs产品的优化那个更重要？

用户买的是你产品，还是你的广告？这个问题显而易见。很多人只是一味的去做广告，最后忽略了产品本身，一个好的产品，不仅仅是产品的主图效果，还是产品的完美描述和后期的服务，都会影响客户的下单，所有在做广告的时候，我们有没有做到看到产品页面就有那种下单购买的冲动。包括产品的评论，很多人为什么热衷于刷单。就是因为评论这个要素也是产品的一部分，能够增加产品的信任度。增加产品转化率。同理刷单也是作用于产品。好的评论匹配不上好的产品页面。客户还是不会下单，反而给产品在平台的搜索权重数降权。因此产品优化永远高于广告优化。

广告带给我们的到底是什么?

广告带来是流量吗？是不错，广告给我们的产品带来的确实流量，但是这是初级效果，我们要做的效果应该是，产品的品牌认知嵌入到户心智里面去。用户搜产品名称很简单，搜品牌确很难。大家卖同样的产品，竞争都是对等的。如果用户的心智里面，达到苹果就是手机。保洁就是洗发水。杜蕾斯就是避孕套。这样的广告效果就达到了。广告带来的是品牌认知度，不仅仅是流量本身。

最值钱的广告是什么？

如果是最值钱的广告是什么，我觉得是用户的口碑，海里捞就是一个很好的案例。我相信海底捞在成长期的时候，一个做餐饮的能做什么广告。最好的口碑就是最好的广告。口碑延伸的出来的就是产品品质，后期服务等，这些就暂不在这里讨论。