做电商广告的意义在哪里?

深程跨境电商B2C 深程跨境电商B2C 5个月前 0 1 1450
摘要:什么产品适合做广告? 广告的优化vs产品的优化那个更重要? 广告带给我们的到底是什么? 最值钱的广告是什么?

今天想跟大家聊聊广告,也是一次偶尔的机会。想就这个话题跟大家讨论讨论。我们做广告的意义在哪里。

做任何产品基本都离不开广告,不管是传统制造业,还是服务行业。或者电商行业,产品都离不开广告锦上添花的作用。


一大早。刷下朋友圈,就看到了华为新品的广告。智慧新高度。广告词简单明了。画面感做的也非常不错。



我相信这一次广告曝光度肯定是非常高的,毕竟微信入口的流量巨大。社交广告跟电商广告也是还是有很大的差别的,广告的受众群体也有这很大的差别。最后带来的效果也是不一样的。


如果你今天是从事电商行业的,广告投入的渠道是电商平台,当然你也可以选择投放到社交平台,或者像谷歌这样的网站。目的只有一个:增加产品曝光,达到好的产品转化。


下面我们来思考几个问题,就以亚马逊为例。

什么产品适合做广告?

广告的优化vs产品的优化那个更重要?

广告带给我们的到底是什么?

最值钱的广告是什么?


什么产品适合做广告:

从市场营销的角度来看,任何产品都是有四个产品周期的(product life cycle)。一般分为成长期、成熟期、饱和期、衰退(衰落)期四个阶段。还是回到华为的案例,如果mate20是一款老产品,那就没必要花费太高的广告费是做广告了。做电商也是一样,如果产品在平台已经销售很长一段时间,市场基本饱和的情况下,广告应该适当去减少投入。但是不是不做。毕竟一些产品如果是清库存,或者是为了新产品的推出做资金预算的话。可以快速销售。最合适的就是广告。可以选择打折出售,买一赠一等。但是新品做广告是最合适的。为什么这么说。因为新品在投放市场的时候,还处在一个市场检验状态,或者是对老品的升级改造,消费者都有一颗尝新的消费心理。这个时候的广告对新品的销售也起着很大的作用的。


广告的优化vs产品的优化那个更重要?

用户买的是你产品,还是你的广告?这个问题显而易见。很多人只是一味的去做广告,最后忽略了产品本身,一个好的产品,不仅仅是产品的主图效果,还是产品的完美描述和后期的服务,都会影响客户的下单,所有在做广告的时候,我们有没有做到看到产品页面就有那种下单购买的冲动。包括产品的评论,很多人为什么热衷于刷单。就是因为评论这个要素也是产品的一部分,能够增加产品的信任度。增加产品转化率。同理刷单也是作用于产品。好的评论匹配不上好的产品页面。客户还是不会下单,反而给产品在平台的搜索权重数降权。因此产品优化永远高于广告优化。


广告带给我们的到底是什么?

广告带来是流量吗?是不错,广告给我们的产品带来的确实流量,但是这是初级效果,我们要做的效果应该是,产品的品牌认知嵌入到户心智里面去。用户搜产品名称很简单,搜品牌确很难。大家卖同样的产品,竞争都是对等的。如果用户的心智里面,达到苹果就是手机。保洁就是洗发水。杜蕾斯就是避孕套。这样的广告效果就达到了。广告带来的是品牌认知度,不仅仅是流量本身。



最值钱的广告是什么?

如果是最值钱的广告是什么,我觉得是用户的口碑,海里捞就是一个很好的案例。我相信海底捞在成长期的时候,一个做餐饮的能做什么广告。最好的口碑就是最好的广告。口碑延伸的出来的就是产品品质,后期服务等,这些就暂不在这里讨论。


本文已被这些标签收录: 电商
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

热门文章

卖家们请注意!遇上亚马逊严审,又有大批产品遭下架
卖家们请注意!遇上亚马逊严审,又有大批产品遭下架
卖家找税代注册德国VAT,却没想到遭来厄运,这套路……
卖家找税代注册德国VAT,却没想到遭来厄运,这套路……
这项技术服务厉害了!亚马逊买家和卖家都将获得保障

家友评论

为什么我手机上的whatsapp老是不稳定 然后显示离线呢  还是说用whatsapp的时候最好用外网?
外贸人必备|教你如何在电脑上使用 WhatsApp? - 文章
请问这个网站是免费的吗
亚马逊老生常谈 - 通过Review找到测评人邮箱的最新方法曝光 - 文章
需要的联系我Wechat:WAYLI-USA
亚马逊美国站VP review服务商,安全!安全!安全! - 聊天吹水交流
VAT注册 跨境收款 CaresPAY你的专家 
卖家找税代注册德国VAT,却没想到遭来厄运,这套路…… - 文章
十四年国际货运公司,固定板位,仿牌冲货罚款10K,节点信息随时反馈,一条龙把控。清关不玩猫腻,货物有保障,有经济实力。最好亲自到我司来喝茶了解:是不是庄家?把每天的提单都亮亮,国外的清关单都看看,真的假不了,假的真不了!!! 深圳市钜邦物流有限公司 赵生  QQ472422789;T/V18922805503 选择有温度的钜邦物流    暖暖的   值得托付 诚招精英!!!诚招精英!!!诚招精英!!!
深圳金飞旗国际货运代理有限公司- 服务商曝光台
含电池产品,玩具,美妆,厨具类产品都要准备好相关认证,有时候只是没有查到,要长久发展相关认证都要准备好。
卖家们请注意!遇上亚马逊严审,又有大批产品遭下架 - 文章
很多卖家还认为这是亚马逊要求贴的,其实不然,只是物流运输这边需求。
美国海关搞事情?!这几个亚马逊类目在被严查! - 文章
做亚马逊每天都提心吊胆,心疼各位卖家朋友。
卖家们请注意!遇上亚马逊严审,又有大批产品遭下架 - 文章
VAT注册需谨慎
卖家找税代注册德国VAT,却没想到遭来厄运,这套路…… - 文章
Amazon Business,你值得拥有!
新卖家扶持计划出台!亚马逊亲自给你诊断店铺 - 文章
真怀念前两年的日本测评师,一个二个又有礼貌还靠谱现在这都是些什么鬼
terukazu@me.com - 日本 - 测评黑名单
这个人也跟我联系了,是在上周五。emmm 我现在有点不确定这个人到底怎么回事。大家一起分析一下吧。 首先说一下,我一直是发货后返款,然后我要求她下的是不留评价的单,也就是销量的。 整个事情是这样的: 最开始我们约定好的发货后返款,然后她给我的也不是亚马逊主页的链接而是截图,但是截图里是有产品评价的。我根据产品名称搜到了她的主页,那个时候主页是很正常的。  刚开始很顺利,然后到了周一我发现还是pending状态,就联系了她。 之后 她博取同情让我给她返款,我就要求她给我发她的亚马逊订单页(我本意是想让他发我截图的这个页面,但是可能我没表达清楚,她发给我的还是几天前曾经发给我的图片。)然后我就更正了我的要求,但是她没有给我。然后在这期间 我去问了亚马逊的客服这个单到底有没有付款记录。这个时候我觉得她可能是个骗子。声明一下,因为我没有退款给她,并没什么损失。但是 周二的时候,她也许是为了证明自己的清白? 突然莫名其妙给我的listing留了一个评价。这个时候她的订单已经显示为取消状态了。因为亚马逊还在审核评价,我看不到内容,当时心里慌的一批,就只能继续跟她好声好气的聊,让她告诉我评价的内容。然后她口述了她的留评内容。这时候插一下话,今天那个直评在前台显示了,emmm,和她说的内容完全不一样,但是确实是一个好评。(不过好在她实际留的很敷衍,要不这样一个直评按照她跟我叙述的那么评论,我感觉我的listing会被亚马逊盯上) 后面她一直很好说话,反正沟通的还不错,而且她又主动跟我说,她的账号之前被关掉了,我就又觉得可能是我误会了。因为我之前在卖家之家上看到同行说:亚马逊有的时候会取消买家的订单。附上之前看到的评论。所以我跟她说 让她找买家客服,我还说如果她不愿意,就直接把评价删了,当做没有这次合作之类的,但是她说她会给我解释。不过到目前为止她还没有回复我,但是也没有删评价。我现在也不确定这个人是不是骗子,但是她确实中间很不诚实,而且刚才看了楼主的分析,我感觉也很有道理。不管她是不是骗子,但是现在骗子套路很多,大家还是谨慎一些。
Better Dayz Ahead - 美国 - 测评黑名单
这个人,在23,,24号分别用两个号直接上了差评,各位卖家自己注意了,这个是这个人两个号的profile(辛苦了,下面这堆0级小号)
Ax - 美国 - 测评黑名单
回复 云杉:我也觉得有没有退款退货有没有改差评这个状况比较重要,我希望每个PO黑名单的都能讲明白点。每次都这样,那岂不是本来已经很稀缺的资源更加稀缺吗
doxati96@gmail.com - 德国 - 测评黑名单
你们屡次遭到欺骗,为啥不用用我的测评资源呢?看的都心疼,vx:zb1061484179
Lynn Rose - 美国 - 测评黑名单
回复 ฅฅ:emmm,首先吧。一开始我发的是免评的,他来联系我。我给他说免评的已经没了,但是需要可留评的。他就只是发了个点赞的表情。过了好几天,他又来联系我说还是想要。我看她很执着的样子(小声bb,其实是因为没人测评),所以我就问她,ok,那你可以留评吗?又是只是发了个点赞的表情,直到我说评后返佣金她才很直白的说yes。然后就是我问她要profile的,期间对话就是如上述帖子所述,感谢她这高超的P图技术以及骚操作,为我提供了一整天的笑点。之后就是她间隔一天给我发个点赞的表情。我本着做人要礼貌,已读不回不好也回了她个赞。 我觉得吧,这个人在交流中就特别支支吾吾,不老实。这个人肯定是有一些问题的,不然也不至于整那么多幺蛾子。 常见套路为:1.接受你的返款条例  2.售中博同情卖惨(也可在你返款后和你卖惨,让你包个手续费呀,或者给个一美元佣金之类的)3.反正就是特别好说话,但是不给正面回复,直到有利可图 还是那句话,防人之心不可无。我也不说他是骗子,虽然她的确使用了一些手段(笑死我了),但是没骗到我,只能说多注意一下!
Better Dayz Ahead - 美国 - 测评黑名单
回复 🌚: weixie说要说你是骗子,他是一个诚实的人
storix@live.it - 意大利 - 测评黑名单
测评需要吗
姐夫从不做赔本生意:启动亚马逊贷款计划真的是中小卖家的福音吗? - 文章
https://www.amazon.co.jp/gp/profile/amzn1.account.AFXTO6JRU5SB3ONI2G35VEXCCKQQ?ie=UTF8&ref_=pdp_new_ob_def&fbclid=IwAR1QQ4zE7_AQApMyDYIC7d-TGDTX1oLao9IowYvPNccESdTsw3ov-eiXBG0 这个好像也是同一个人啊,这是碰巧同名了还是真的是同一个人啊,一脸懵
三宫弘侑 - 日本 - 测评黑名单
Facebook链接,亚马逊Profil链接,收货地址截图,收件人那些都可以贴一下,抵制他!
stefan - 德国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动