蓝海!跨境电商美业新元年崛起

跨境阿米show 跨境阿米show 3个月前 0 0 1145
摘要:跨境通、有棵树、百伦、蓝思、润步、际客、利朗达、环金、傲基、踏浪者、太武……无一不是百亿级别的跨境出口大牛齐聚共商跨境电商美业发展元年大计

跨境电商品牌商务合作私信联系

开篇前精彩回顾:

1、京东跨境印尼为卖家补贴最高可达75%物流费用为哪般?

2、那些消失的跨境电商老兵们

3、谁杀了那些90后跨境电商创业者?

4、七年之痒跨境电商的中年危机

#跨境群英代表100人视频专访全国巡回进行中#




一、跨境电商美业崛起


eMarketer数据显示,亚马逊今年在美国的健康,个人护理和美容产品销售额将达到160亿美元,比2017年增长37.9%,成为仅次于食品,饮料和服装及配饰的第三大增长类别。 虽然这仅占亚马逊零售电子商务总销售额的6.2%,但它却是占美国健康、个人护理和美容产品零售电子商务总销售额的44.3%。


AT科尔尼一项名为“美容和电子商务野兽”的研究显示,69%的在线美容和个护产品购物的消费者称,在过去一年中在亚马逊上搜索和购买美容和个人护理产品,而只有41%的人称自己在丝芙兰购买美容商品,37 %的人选择在Ulta,36%的人选择在沃尔玛36%,梅西百货和Target公司数据则双双均为33%,沃尔格林和CVS均为25%紧随其后。


二、白云山顶跨境美业论剑



过了农历九月九,今年广州的秋意相比往年来得更早。


“阿米、李子、诸葛,你们别爬那么快,就不能体贴一下我这个90后中年人嘛?昨晚我赶跟卖搞到早上差点没把我给累死。”


农历九月十四傍晚,云雾缭绕的白云山摩星岭附近,人迹罕至的野径上,


一个肥头大耳身穿纯色休闲套装卡其色皮鞋的男子,瘫坐在冰凉的山石上,因为少运动而涨红的脸边打开衣领扣子边朝前方在雾中若隐若现的几个黑影大喊。


“老胡,你是1890年的吧?谁让你不早点做好品牌备案,被跟卖也活该。


赶紧跟上,这里阴气太重不宜久留,今晚的论道会可能是跨境电商行业未来3年品类增长新起点,我可不想错过。


你要是爬不动,就在这等我们吧,我们应该几个小时后就下山了,回头我挑关键的跟你说便是,要是你实在怕就自己往山下走在车里等我们。”


走在最后的消瘦男子转过身看了老胡,不满地说道,前方则幽幽地飘来一个清脆的女声,


“诸葛哥哥,要不你就先陪老胡哥哥歇息一下再赶紧赶上来,我和阿米哥哥先赶去,你们待会歇息好赶紧追上。


今天跨境电商大半个头部企业采购老大们早早从深圳赶来了,他们加起来一年销售额差不多1000亿人民币了哟。更别提美博会和美容美业的老哥哥们。我们迟到可对别人是大不敬哟。”


说这话的是一个身着白色登山服的女子,月牙般的眉毛下,白皙的脸此时也是红得像早春的樱花。


看样子也是累的不行大口吸气的她,此刻胸口也在微微起伏,弧线让人视线有点挪不开,细长的手却被一个全身黑衣劲装的男人牵着。


“别别别,爬了这大半小时才爬到这荒山野岭冷死人的鬼地方,我才不往回走,李子妹子别学诸葛和阿米这两个老混蛋,老丢下我。我也想去看看到底这群跨境新贵和美业老牌们,今天葫芦里卖的什么药。”


「90后中年」的老胡看了一眼身边了无人烟的荒山,山风在幽静的松林中呼啸着远处传来着诡异的声音,他吓一脸慌张大喊,看来他这也不是第一次被嫌弃。


被叫做「老混蛋阿米」的黑衣男子看上去异常成熟眉目间却有着年轻人的灵气。


他皱了一下眉头,跟诸葛对了一下眼神,点了点头,低头关切地看着李子说,


“休息一下,我给老王和你小管妹子发个信息,让他们务必等我们开始。”


李子轻轻点头,从背包中掏出棉麻手帕,给忙着拨弄手机的黑夜男子拭擦脸颊不知什么时候沾上的点点灰土。


得知不会被丢在半山腰的老胡安心下来,挪到诸葛边上继续大口地喘息着边从凌乱的背包中翻着什么。


诸葛见状,摇摇头从自己背包里掏出两瓶水,一瓶递给还在细细收拾整理散乱长发的李子,转身一脸嫌弃地把另一瓶水递给还在用一通乱翻却无果的老胡。


老胡乐呵呵地接过来拧开一口气喝掉大半瓶,突然醒过来那应该是诸葛最后的两瓶水,赶紧把剩下的小半瓶水递给诸葛。


诸葛则无奈地看着瓶口上沾满的不明液体,摇摇头示意老胡自己留着,快步走到李子跟前,盯了一眼还在看山路的阿米说道,


“你觉得这次这些十亿级卖家们齐聚白云山顶,跟这美博会和美业巨子们,到底要搞什么?”


满脸柔情示意李子把水都留着自己喝的阿米,转头看了一眼诸葛,抬头继续看山上,脸沉了下来,


“跨境电商这江湖又得热闹起来了。”


“热闹起来?为什么?”正因为阿米拒绝她递过去的水生闷气的李子,好奇地转过头问道。


阿米看了一下同样满头问号的诸葛和老胡,抬手把李子发髻上沾上的野草摘掉轻声说道


“跨境电商这过去2年已经很久没有爆品出现了。


你们好好回想一下。2014年的蓝牙耳机、2015年的平衡车、2016年的发光鞋、2017年的指尖陀螺和指尖猴子,我们这行业几乎每年都会在年底旺季前出现若干个让消费者、平台和卖家都为之疯狂的爆品。


可今年眼看就旺季开始了,却一直没有爆品出现。这是非常异常的情况。


从全球的零售行业发展趋势来看,整个全球零售其实还在持续地增长,而且线上零售也在继续地增长,只是我们再也没在跨境电商看到有什么新品或者品类爆发式增长了。


看来这些跨境新贵卖家和老牌美业巨子都想到一块去了……”


阿米讲着讲着,就不再说话。


“想到什么一块去了?”缓过劲来的老胡问道


阿米看了一眼也缓过劲来的李子和诸葛,示意牵着李子手,齐齐继续向山上走,并没搭理老胡。


“赶紧跟上,到了论坛现场我告诉你,他们还在等我们呢。”


生怕被拉在半山的老胡一脸慌张地爬起来,快步跟上已经走远的诸葛,继续往山上走。


是日,后来被跨境电商圈内人士称之为:


跨境电商新贵和美业老牌碰撞后的跨境美业新元年。


二、跨境新贵与美业老牌碰撞


白云山某处山谷,一座精致庄园的圆形大厅中,黑压压地围坐着数十人,三三两两地各自低声说话,脸上各种神情不断闪现,或期待或紧张或好奇。


“今天我们很荣幸,把跨境电商行业的大半个头部卖家、美博会、美业巨子们,还有我们共同的好朋友阿米,都请到了这次的跨境电商美业论道沙龙。要不我们就开始吧?”


中间一个身着白色衬衫蓝色牛仔裤的圆脸男子,缓缓走到圆形会场中间环视四周后,高声说道。


“我是深圳际客国际的老王,感谢美博会的姜老、小管妹子,深圳跨境电商兄弟们和阿米,让我们跨境电商行业第一次和美业前辈们一起共商跨境电商美业未来的发展。”



大厅中的人群纷纷静下抬头看着傲然挺立默不说话的老王。


老王停了一下,看了一眼身处大厅正中的一位老者和他身边的一名少女点头问好。


泰山般沉稳素色着装的老人正是老王口子说到的美博会的姜老,他缓缓则站起来微笑向大家点头示意。


身旁米色连身丝绸长裙的女子是来自美博会的小管,她微笑着静静看着老王,一切在掌握的安静。


阿米和一脸兴奋的李子选择坐在大厅的远处角落,身后站着默不作声的诸葛和四处好奇张望的老胡。


李子当然值得兴奋,因为居然今天在这汇集了能撼动半个跨境电商江湖的巨头们:


跨境通、有棵树、百伦、蓝思、润步、际客、利朗达、环金、傲基、踏浪者、太武……无一不是百亿级别的跨境出口大牛,将参加本次美膳荟所有跨境出口卖家的销售额叠加能达到千亿规模。


创办于1989年的广东美博会姜老是驰骋美业多年的江湖前辈,小管则是美博会最近数年间众多让人赞不绝口项目的背后推动者。


到场的美业企业精英们,包括丽丰集团、采妮、博瑞斯、小美诚品、葆琳生物、伽心、妆森、丝客富在内的十多家品牌、供应链、平台企业,在生产制造、彩妆、美容仪器、护肤等不同的品类,都有着相当的知名度、口碑和规模。


阿米缓缓地看着大厅内的众人试图辨别他们背景,当视线移到一名和他一样选择在角落静静坐着身穿polo条纹衫眼镜男时,他身子不由一震,紧握着李子的手竟然缓缓冒出汗水。



同样在扫描场内人群的眼镜男也注意到阿米,微笑着点头示意。李子则好奇地看了一眼远处的眼镜男,又看了一眼满脸紧张的阿米,关切地问道


“阿米哥哥,怎么了?”


阿米紧紧抿住嘴巴,愣了一会后,自言自语说道,


“安赐资本,跨境电商行业融资并购第一大户,他们的合伙人颜师兄,我这前些天才跟他说起跨境电商美业的事,怎么今天就到这里了?”


“安赐资本?那个跨境电商产业最大和最专业的资本公司?投资和服务的上市公司有跨境通、帕托逊、通拓、百伦、非洲电商平台Kilimall,管理的投资项目总值超过300亿人民币的那个安赐资本?


这个颜先生居然是阿米哥哥师兄?”


李子惊呼着捂住嘴问道,阿米轻轻点头不再说话,默默地看着老颜。


诸葛拍了拍阿米的肩膀,手微微指向老颜身旁的穿着绿色polo衫的年轻男子。


阿米很快认出那神情傲然的男子,那是他们的老朋友:圈内颇得人心的广州跨境电商才子,广州百伦老赵。


“你忘记百伦老赵就是安赐资本牵头达成的项目嘛?坊间一直在传闻他们还在合作共同投资项目,今天老颜出现在这一点不奇怪。


你看,我们的老哥们有棵树老田、环金科技老鞠也来了。”诸葛在阿米耳边悄声说道。


阿米醒过来转头看去,老田和老鞠这会正笑呵呵地看着他,脸上都挂着一种奇怪的表情。


“完了,完了,阿米你的两个老哥哥都在,你可是逃了好几次跨境电商千亿采购俱乐部的品酒会,他们该不是来找你算酒帐的吧?”


反应过来的老胡忍不住叫了起来,手指不知深浅地使劲捅了一下阿米背。


跨境电商千亿采购俱乐部是深圳圈内头部卖家采购分销负责人组的俱乐部,老朋友们如环球易购的老吴、老田都是俱乐部的酒仙们。


碰到这些酒量如同无底洞,喝开心还能跟阿米上下五千年,笑谈古今的老哥哥们组的酒局,可不是一件轻松的事情。


被老胡戳得疼得忍不住的阿米低声呻吟了一下,引起不远处一名黑色套裙的女子注意。


卓越风姿的她没继续看场中侃侃而谈的老王,转头来看了一眼阿米。


“广东天使会?怎么他们也来了?”


阿米愣了一下,认出黑色套裙女子。



她正是广东天使会的严姐姐,这广东天使会由天使投资人孙政权、何巨、郑贵辉、赵春雷、叶燕萍等人于2012年发起成立,专门做早期天使投资的组织。


早些年阿米在操盘某个风投项目,混迹国内创投圈时,跟他们打过交道,跟某几个朋友还颇有渊源。


阿米和诸葛对了一下眼神:


像蜜蜂嗅到蜂蜜般的资本们推手们都盯上跨境美业,这未来几年怕是跨境美业高歌猛进的日子。


本文引用资料只代表原作者或嘉宾意见,不代表本人、本公众号『跨境阿米』任何立场,文中所提及情节或人物均为化名,如有同名纯粹巧合。如有错漏请联系阿米「微信号:chengguiliang1979」处理,转载不得删除本公告。


三、资本推手的跨境美业欲望


老王和小管引导着场内美业的“膳友”讲述做跨境出口心得和经历:


“我们想自己下海做跨境电商,你看我们以前每次出国参展我们都是自己租房自己订票,就这么一步一脚印走出来的。这跨境电商美业,我们没打算假手于人,想自己把跨境电商这条路走通,走出一条属于自己的道路。你们能教我们怎么做嘛……”


“东南亚和印度等也是美业增长新市场,但是我们还不知道什么时候该如何切入。我们试过把国内品牌放在平台上卖,但内品牌别人根本不认…”


“我们不打算做自己的跨境电商品牌,专心做跨境企业对OEM/ODM代工。我们的产品已经拿下欧美等国家地区各种认证。我们能给你们做产品做背书,你们在前面打仗,我们在后面做坚实后盾,给你们提供弹药……”


美业的朋友们七嘴八舌地向场内的跨境电商新贵们提问,一时间场内人声鼎沸,热闹非凡你来我往,交换着彼此的意见和看法。


一直被人群围观提问的安赐老颜,突然快步走向还在低头思索的阿米身旁坐下,吓得一直偷偷盯着场内的李子赶紧起身。


“阿米师弟,听了这些新贵和老牌们的对话,你怎么看跨境美业?”


老颜上来意味深长地直奔主题问道。



这话题前不久他们才一起兴奋地讨论了大半天。他们俩不约而同认为跨境电商美业有着不可估量的前景,它将与母婴用品、家居家装产品,很快成为跨境电商新品类蓝海。


“颜师兄还问这问题,这不难为师弟我嘛?”阿米不好意思地回答道。


老王三步当两步地从人群中快速闪到阿米身旁,把他拖到场中间。


“阿米,我们这次的会议其中一个重要媒体嘉宾,可是你们跨境阿米show耶,你还没说说你们的看法呢?”


说罢老王跟一直站着远处笑嘻嘻的小管比了个眼神。


“对啊阿米,我们三个之前不是商量好,一起把跨境电商头部企业和美业精英们召集起来,打造美业跨境出口的顶级人脉圈。


我们“美膳荟第1期·美妆跨境出口供需对接会”,嘉宾们可是涵盖“跨境卖家+美业企业+媒体人+资本方”四大类别群体。


你这现场唯一的媒体怎么一直没发话呀?不行不行,你不能老藏着好东西给你李子妹妹,


也得跟你颜师兄、田老哥、鞠老哥,关键是跟我们美博会姜老讲讲跨境电商美业的战略机遇呀,大家说是不是?


李子,你赶紧让你阿米哥哥给大家说道说道,别老只给你讲私课哈。”


小管机枪般一轮话语把阿米打得有点应接不暇,还把李子也拉到场子中间。


“小管妹妹,你别乱说,阿米哥哥也没跟我说过呢,他只跟他颜师兄讲”


一脸羞涩的李子,欲言却止挣扎着逃回场边说道。


阿米一脸无奈地看着周边起哄大笑的人,笑得最欢的无非就是事多不嫌乱的老胡。


姜老慢慢走到场中,示意在一旁哄笑人群安静下来,拉起旁边看热闹笑的老颜和老田的手,齐步走到阿米面前。


看着这阵势不对,阿米转身想跑,却被老赵和老王给拦住又拖到场中。


关切的李子在远处一脸紧张的着急想挤过来,却被笑着不说话的诸葛摇摇头拦住。


“阿米,你看,我和你田老哥、颜师兄一起来,请你给我们大家讲讲跨境电商发展趋势和跨境美业的机遇咯。


你不能老是只给深圳、成都、杭州、福州、郑州、厦门、长沙、重庆、上海、宁波、苏州、扬州的政府领导们和好基朋们做#跨境电商100精英专访#讲解跨境电商。


你可是算是广州扎根的人了,怎么能不管不顾自己家的事情呢。”


阿米愣了一下,姜老做了不少调查,连自己在哪些地方跨境电商做智囊的事情都摸得一清二楚。


笑吟吟的姜老看着场中的阿米,像翱翔的老鹰在高空看着地面试图逃跑的兔子。



“阿米,你这就不对了,你看我们都在跟美业的新朋友们交换各种意见。


我刚刚不也给那位老弟解答了怎么样判读跨境电商爆品的逻辑嘛。


你再藏着掖着就说不过去咯,反正你欠的酒,我们都记在账上,你怎么样跑都跑不掉。


你不是在做「跨境电商100精英专访」要访问全国各地的跨境电商典范企业们嘛。


第1期「京东印尼竟为卖家补贴75%的物流费用为哪般」



第2期:福州纵腾网络「见公众号推送」



第3期:福州紫鸟科技「见公众号推送」


我们以后大家都支持你,大家现在给阿米来点掌声鼓励一下!”


等着看热闹的老田说毕鼓起掌来,场内人群像达到沸点的热水,迅即沸腾起来。


热闹像新年的第一天一样。


四、跨境电商美业元年第一天


“谢谢大家的关爱哈,那我就在各位前辈大佬们面前献丑了。”


眼看躲不过的阿米,硬起头皮慢慢跺向场中央。


“我和颜师兄、还有各位的看法都是一样的。”


阿米说罢又跟老颜对了一下眼神,老颜微笑着点头不接话。


没能把老颜拖下坑的阿米,只好继续自己上。


“跨境电商全品类铺货模式的普遍,运营技巧、系统技术、物流供应链、服务链的成熟,大家在整体差异是越来越不明显。


早期线下零售衰退和线上零售成熟释放出的流量红利退去。


这一年我们都没看到有普遍的爆品,正是因为早期铺货模式到了转折点。


亚马逊、eBay、速卖通等不同成熟平台,都在进行优化改善平台生态,处罚、驱逐不遵守规则的商家。


东南亚和中东等新兴市场虽然有着不错流量支持,但相比市场体量还是小。这些头部企业涌进去的时,很快会饱和。


跨境出口电商商家们遇到的市场调整带来的增长瓶颈。


跨境电商发展了7年,如果是人类,这恰好是幼年走向少年。


我们需要适应新阶段挑战,无论是公司治理、人才储备、渠道拓展还是供应链深挖。


尤其是供应链深挖,这在短期内比较难解决的问题。


能深度了解某个品类行业供应链底层产品开发的人,很少懂得跨境电商行业运营规则。


而深谙跨境电商行业运营规则的人,却缺乏深入一线的产品开发理解。


这造成深挖产品,进行颠覆性创新的困难。


比如我们今天看到,那位小哥参考古代红纸印口红结合现代唇膏重新构造潮牌唇纸。


他就是因为深谙行业产品,结合95后、00后对个性产品追求的需求,把古老和潮牌结合在一起。



想想为什么刚才小哥讲的时候,你们那么兴奋?


因为你们看到产品从底层重新构造,对行业带来冲击。


这些新产品和冲击将带来更多消费者以及新的潮流。这还不仅是短期爆款,这是个可能形成持续话题和关注,生命周期相当长的产品。


国外新生代消费者和国内新世代消费者一样。




他们不再在乎品牌到底有怎么样沉淀,更关注是品牌是否能代表他们世代的价值观,他们关注的是品质和价格的平衡。


即使是Carter、兰蔻这样的大牌,也不得不根据年轻世代消费者进行颠覆性品牌和产品重构。


我们跨境电商美业目前就在这重构的关键节点。


关键节点解决方法,就是跨境电商企业和美业企业们进行各种形式深度合作,把跨境电商行业成熟的运营、供应链、服务链和美业深厚的产品研发结合,进行产品颠覆性创新,把中国美业产品卖到全世界去。


焦点就一个词:亚马逊跨境美业零售


从媒体研究看到,亚马逊美容个护产品2018年第二季度销售额预计将达到9.5亿美元,比去年同期增长26%。


如果亚马逊保持目前速度,年终销售额可能会达到40亿美元。


线下美容个护巨头Sephora和Ulta还是选择在线下进行更多专业连锁门店扩张,他们的线上策略基本尘埃落定。


尽管亚马逊在吸引美容个护奢侈品牌方面进展缓慢,但其的销售额在上一季度增长了57%,达到了2.5亿美元。


亚马逊还拥有近1亿付费Prime会员,会员们拥有着别的平台难以模仿的、难以捉摸的客户忠诚度。


过去12个月中,52.5%的Prime会员在亚马逊购买了美容产品,而非会员仅占16.9%。


此外48%的美国女性在过去12个月内在亚马逊上购买了美容或个人护理产品。 


我们需要更多交流和理解,就像夫妻一样,相互包容和支持,一起开拓跨境电商的新元年……”


阿米一直滔滔不绝地把已经在脑海中激荡过千百回的分析和数据娓娓道来。


人群则越来越安聚集在一起静静地听着,不断地点头,眼睛里闪烁着激动和期待。


这一天,被称为跨境电商美业新元年的第一天。


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