速卖通直通车,作为一个典型的引流工具,很多卖家在开车一段时间后,要先发现引流不如想像中得多,转化不如理想状态,就想着要调整,可是如何调整呢?在开车优化调整前,作为运营者,我们必须要清楚了解直通车投资盈亏情况,只有这样,才能为后续诊断与优化做准确操作。
开车这么久,怎么知道是赚是亏呢?移步电商学院详细与大家分享:
我们先进到直通车后台首页,在"数据效果"中勾选"七日花费"、"七日下单数"、"七日下单金额"、"七日加入购物车次数"、"七日加入收藏夹次数",如下图:
从中,我们看到近七天开车投进1365元,得到下单金额1101美金(按当下1美金兑7元)即7707元。
计算直通车是赚是亏,我们了解投入金额,得到进帐金额,就可以算得投资回报率ROI。
投资回报率ROI = 投入成本/得到金额。这里需提醒下,直通车里的"七天下单金额"并非是真正买家支付金额,下单到真正支付中间有遗失,不然就不存在我们每天要做的催付款工作。直通车下单到转化的行业均值60%,这里本帐号"七天支付金额"7707*60%即4624元。
ROI = 1365/4624 = 1/3.4 ,即投资1元出去,可拿回3.4元。从此数据中,我们近一周开车是赚钱的。
有些童鞋可能会有疑惑,"这种计算不合理,漏掉了产品佣金,还有成本呢?"”还有那什么运营提成......"这些想法没有错,但是也要分清状况。
如我们现从开车中只能得到开车费用,开车下单金额等数据,那内里的什么产品佣金,你知道那个产品的哪个订单由开车带来的?计算么,在现有数据下,制作一个简易模型,得到答案即可。若真要仔细盘算开车产品的成本,运营的提成,那你还得再找到每个开车转化的产品订单号是哪个(这个数据直通车里看不了)、公司办公租金、人员工资、水电费,你都可算进去,最终的结果是越扯越多、越扯越乱,到最后晕的是自己。
当然,对于觉得开车效果不好的卖家来说,光计算ROI是不够的,即使得到的是赚钱,但这也只是直通车帐号近七天整体的情况。帐号里可能有多个产品在推广,每个计划下不同产品,卖家们投入的成本力度不同,所以帐号整体是赚,有可能重点推的几个产品回报不好,所以还要再深入到所推产品中,认真再研究。
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活动是势,是热点,我们可以借势营销,但不管如何选择报名产品,活动前如何优化,终归是需要良好的运营策略作铺垫。移步电商学院提醒:大促活动前,对产品,我们需要注意以下几点:
1、产品本身的信息要写全、写好;
2、产品转化不要忽略详情页优化;
3、营销与活动要配合着一起做,只靠单一一种效果有限;
4、产品快速出单后要规划好后续的推广工作。
结合三种方法,四个注意点,如何快速让新品出单不再是难事。
除此外,我们还要考虑怎么持续卖的问题。为此,我们闭关三周,精心研发了9月份新一期的《速卖通业绩提升VIP班》,授课老师均有三年以上运营经验,老师自己有店辅实操经营,一直在第一线实操、研究。这样才能保证所教的课都是实操,且是真正有效果的。
在VIP课程中,老师们会详细的实操,用真实店辅数据一步步带着大家学会这些问题的解决方法。一起带你从流量坑、转化坑、营销坑中一路“跳出”重围。
学完此课程后,你能够做到:
上架的产品经过运营策略的制定,能持续出单!
利用搜索引擎的帮助产品尽可能获得更多曝光量!
产品流量突然下降,知道为什么会这样,并给出调整方案!
产品转化持续降低,制定优化策略减缓下降趋势,并提升!
加购加收藏多,用所学的营销手段引导这类用户更多下单!
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