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电商Wadi“起死回生”,怎样的转型会被亿万富翁看中?

墨腾创投 2018-11-02 13:57
摘要:曾经是Souq最有力竞争者的Wadi似乎已经被逼到了死胡同
文章封面

 

 

 

 

在过去一年里,中东电商风起云涌,曾经是Souq最有力竞争者的Wadi似乎已经被逼到了死胡同。

 

然而,在10月25日,Majid Al Futtaim宣布向Wadi投资3000万美金,大家才突然想起来:哦,Wadi!

 

Wadi
 

 

Wadi创立于2015年,母公司是中东互联网集团(MEIG,The Middle East Internet Group),而MEIG是Rocket Internet和南非最大电信运营商MTN合资成立的公司。

 

 

插一句,Rocket Internet和MTN在中东其实还有一个“非正式”的合资公司叫做IIG伊朗互联网集团,经营伊朗最大的出行公司Snapp和电商Bamilo等业务。MTN正好把在合资公司Irancell获取的而没有办法转出的一部分收入投进去了。

 

Wadi刚成立时是全品类电商,相比MEIG旗下另一个中东时尚电商Namshi,Wadi被寄托了更多的期待。毕竟当时,中东只有Souq.com一家全品类电商。

 

Wadi的三个创始人

 

Wadi创立之初就专注于沙特市场,发展迅猛,一度有赶超Souq的势头。2016年,Wadi获得6700万美金A轮融资,投资方是沙特的Al Tayyar Travel Group(沙特上市公司,主要业务是旅游,在互联网领域还投资过Careem)。

 

这是中东迄今为止最大的A轮融资。一切都看起来非常顺利。

 

但是,到2017年,中东电商局势发生了天翻地覆的变化。Souq被亚马逊收购,阿联酋企业家阿拉巴尔主导、沙特主权基金PIF出钱的Noon上线,Namshi也被阿拉巴尔旗下的基金收购了超过50%的股权(Namshi前CEO Faraz Khalid直接去当了Noon的CEO。)

 

Faraz Khalid曾是Namshi CEO

 

此外,来自中国的跨境电商也在同一时期崛起,JollyChic成为一匹黑马。

 

沙特业内人士透露,去年4月份之前,Wadi还能维持原有的单量,但从4月份Noon发力之后,Wadi的单量迅速下滑。

 

Wadi必须转型。

 

Majid Al Futtaim
 

 

墨腾在得知Wadi获得融资的消息后,第一反应是非常吃惊,因为感觉Wadi在市场上已经是回天无力了。然而,再看投资方是Majid Al Futtaim,又恍然大悟:这两家确实有共同的利益。

 

Majid Al Futtaim本人比较低调,但是他在壕度上不输阿拉巴尔:是阿联酋零售老大,也是中东顶级富豪之一。

 

年轻时的Al Futtaim(左二)和迪拜已故酋长、非常有远见的拉希德·本·赛义德·马克图姆在一起

 

在福布斯发布的2018年阿拉伯亿万富翁排行榜中,Majid Al Futtaim以46亿美元的身价排名第三。

 

阿联酋的零售巨头们都得益于特殊的政策。在阿联酋,外资持股上限为49%,在“自由区”内注册的企业除外,但是,在自由区注册的企业却不得从事阿联酋境内相关的业务。

 

零售品牌如果想在阿联酋境内开展业务,寻找当地代理或分销商一个简单而又直接的方式。Majid Al Futtaim就是以这种形式发家:他是家乐福品牌的特许经营商。

 

最早,Majid Al Futtaim只是在阿联酋经营家乐福,后来又扩展到中东北非多个国家,在38个国家拥有家乐福的独家经营权。

 

Majid Al Futtaim拥有或经营的家乐福品牌商标都改为了“M”标识

 

除了零售,Majid Al Futtaim在中东地区有21个购物中心,包括迪拜著名的Mall of the Emirates,以及遍布中东的其他购物广场。

 

 

其他产业还有:

 

在中东拥有一百多个影院,并且是第一批在沙特开影院的VOX:

 

 

沙漠里的室内滑雪场:

 

 

各取所需
 

 

Majid Al Futtaim作为传统零售巨头,一直想在在电商上进行布局,此前,已经在基础设施上做了一些尝试:2017年5月,中东物流创业公司Fetchr获得4100万美元B轮融资,Majid Al Futtaim是领投方;此外,它还投资了中东的在线支付品牌Beam Wallet。

 

从Wadi公开的融资新闻稿中可以看出,Majid Al Futtaim此次投资的,不是Wadi的传统电商,而是Wadi在去年推出的沙特食品杂货业务。

 

现在打开Wadi,已经跟之前有很大的不同。

 

 

Grocery成为和Marketplace并列的两大频道之一。在Grocery之下,又有水果、蔬菜、肉类、奶制品、饮料、零食等多个品类。

 

Majid Al Futtaim和Wadi的合作,是两者的优势互补。Majid一直很重视发展线上,在阿联酋,已经能够下载家乐福App进行线上购物,

 

 

在沙特,Majid Al Futtaim还没有进行线上的布局。而Wadi在过去将近三年的时间里,一直在深耕沙特,有了一定的知名度和用户基础,Rocket Internet培养的团队也有超强的执行力,而且Wadi在沙特一开始就自建物流,峰值时一天能够处理一万单。

 

Wadi的物流团队

 

换句话说,Wadi的自身实力还是很强的,只是半路上杀出的对手太强大了。

 

因此,Majid Al Futtaim和Wadi的合作,可谓是强强联手,对两方都有好处。

 

目前的在杂货电商这个领域,Souq和Noon都有涉足。但是,杂货电商最重要的是供应链,如果拥有家乐福这个巨型商超作为靠山,Wadi肯定会比Souq和Noon更有优势。

 

 

在沙特,除了Majid Al Futtaim,还有另外一个商超巨头HyperPanda。除非Souq或Noon和这家联手,才会对Wadi的杂货业务构成有力威胁。

 

 

试探
 

 

此次Majid Al Futtaim向Wadi投资3000万美金,金额并不是很大,连Wadi A轮融资的一半都不到。

 

对于Wadi来说,抱上大腿固然是好事,但是也是有局限性的。

 

目前,Wadi和Majid Al Futtaim和合作只能局限于沙特有家乐福的城市,但是,根据家乐福官网显示的信息,沙特一共只有十五家家乐福,还都是集中在大城市。

 

杂货电商对于沙特人民来说,也需要一段时间接受。

 

又或许,Wadi以后会变成家乐福在线?

 

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