爱心发射：亚马逊日本站的机遇在哪里？

一说起亚马逊跨境电商行业，中国卖家第一反应想到的都是美国站、欧洲站这两个主流站点。但其实，日本站也跟在后面紧追不舍，从萌芽慢慢成长为参天大树。

因其得天独厚的地理环境（相对于美国、欧洲来说更临近中国），日本站被誉为跨境电商成长最快的“沃土”之一。

日本电子商务正持续不断地高速发展，虽然其零售市场一直在不断扩大，但电商市场占比率不高，只占整个零售市场的5.43%，由此可见利润空间非常大。

有关数据显示，从2010年-2016年期间，日本站的EC市场规模一直在突破新的高度，从77,880突破到了151，358，六年时间突破将近2倍，照这样的趋势下去，在未来的几年中，会达到更高的高度。

日本是全球第三大经济体，互联网的覆盖率达到了94%，网购用户也占到了日本总人口的65%。据悉，目前日本人口1.3亿，每天独立IP访问亚马逊达4000万，流量与德国差不多，是美国的1/4。

日本的电商经济发展也是非常稳定的，据数据显示，预计到2022年，日本电商市场价值将超过1130亿美元。现中国卖家入驻日本站的基数较小，所以对于后来入驻的卖家来说还有很大的机会。

对于亚马逊日本站的FBA来说，头程费用较低，物流速度快，方便卖家及时补货，节省了大量的物流成本。且同类商品在日本站的零售价格较高，在低物流费用的情况下，卖家可以收获到丰厚的产品利润。

亚马逊对于日本站收取的佣金和FBA派送金较低，具体如下：

从品类上看日本这个消费市场，时尚品类占据最大的市场份额，占比19%；其次是消费电子品类，市场份额占比18%；第三是家居用品类，市场份额占比17%。

选品的大方向确定了，在看看消费者的消费习惯，日本站的消费者可以说是很忠诚的消费者了，具有非常高的粘性，主要特点如下：

1.高复购率：认可了一个品牌，那么就会产生依赖性

2.低退货率：日本人严谨的美德同样适用于购物，一旦选中了心仪的商品，就很少会退货

3.对商品要求很高：除了质量的问题，对于商品的包装也非常看重，这也是可以让卖家下功夫的一个点。

日本站还具有丰富的活动资源，独家拥有Monthly Deal，可以帮助卖家持续24小时抢占黄金促销位置，快速打造爆款，引爆销量，突破排名的瓶颈。

同时日本站的促销节日非常多，主要有父亲节、母亲节、网购星期一以及各大季节促销等。可以让卖家更精准地抓住消费者的需求，将产品在最合适的时间推送最合适的买家。

针对于日本站，亚马逊日本团队提供给中国卖家以下服务：

★24小时x365天高水准的客户服务，亚马逊专业客服代替卖家解决客户问题

★首月租金仅0.6元

★5000日元的广告推广费用

★通过招商经理注册的，享有10000日的listing免费翻译

关于日本站如何选品，酷仔将在近日与你分享

给各位卖家一个提示，日本站对于商业服装类非常重视噢~

从18岁高至80岁都会有，猜猜是什么吧~