无论你是做亚马逊有多久；
站内广告绝对是亚马逊整个系统最难的一部分；
如果将卖家后台比喻为“小学阶段”；
上架产品就是“中学阶段”；
那么，站内广告绝对是新老卖家都很关心的“大学阶段”
由于站内广告内容非常多；
这篇文章先讲站内的自动广告
关于亚马逊站内的所有流量来源
学习此文之前，建议看看这篇文章；
跨境电商Q4旺季订单暴涨，聊聊大家都感兴趣的亚马逊巨大的流量来源!
既然站内广告流量是亚马逊卖家能够主动掌控的流量入口之一；
我们就应该加深对站内广告的认识；
自动广告是亚马逊根据系统算法;
为你的产品进行自动展示；
在展示的过程中；
会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目；
机器算法就是我们熟知的人工智能的亚马逊广告中的应用；
系统抓取的是listing的标题，图片，五行描述等；
这里需要划重点；
自动广告的效果取决于你的listing的质量高低；
即：文案中的标题，图片，五行描述写的是否精准；
自动广告的广告位的位置；
是匹配到你的竞争对手的详情页下方；如图：
出价的高低直接决定了listing是否能够在产品详情页的第一页；
否则；
就得按照数字2 的红色箭头往后翻；
自动广告运行的过程中；
至少1星期要去下载一次广告报表；
下载报表需要做件事：
1.查看哪些词曝光量高，转化率高，点击率高；
这三个特点的词在不同阶段又有不同的用法；
要将曝光量高的词放在标题最前面；
紧接着是转化率高的词放后面；
并且这三种词要全部放到 Search Terms 里面;
同时，将这些词在五行描述，长描述，A+页面重复几次；
系统会认为这个listing的相关性做的更好
然后，将这些词单独拿出来；
放在手动广告里面去跑；
2.查看哪些词是浪费钱的词
也就是只有曝光没有转化；
很多卖家反应自动广告每天很多曝光
甚至连点击都没有；
很可能是你的listing文案写的不精准；
造成系统匹配错误；
假设你做的是男士衬衫的产品；
系统将你的产品匹配到女士鞋子类目
自然买家看到了也不会去点击
有些词点击很多，但就是没有转化
特点是：点击几十次还没转化的词；
这至少说明你的主图做的不错
能吸引点击；
但是买家看到详情页面之后没有购买；
没有购买的原因有很多；
我先写2点
1.价格太贵
2.没有review，或者有差评
这两点可以直观的看出来；
排除这两点；
往往是产品的标题，五行描述写的不吸引人
或者A+页面做得不能打动买家的心
浪费词语我们也可以暂时的单独拿出来
放到否定精准里面去；
当我们优化好了listing文案
再把这些点击量大的词放出来，如图：
3.自动广告需要每天坚持；
很多人设置自动广告只有3-4美金；
这样的设置一天点击不到5次就没有了；
有的人设置50美金一天
但是开了3天就关闭了；
这样也是没有意义的；
开好自动广告有3点需要注意：
1.持续开广告至少30天
2.每天预算至少10美金以上
3.不断的加词到否定里面
我做过一些统计；
一个看似不起眼点击率高的单词
一天可能会浪费你5美金的预算；
一个月就是150美金
站内精细化的运营莫过于这样的细节
这也是很多工厂卖家需要学习的地方；
今天的内容有点多；
可是我必须写全；
站内广告的玩法还有很多
欢迎大家补充。。。
如果你不知道自己的运营瓶颈在哪里
请看：致跨境电商新卖家 - 做亚马逊大半年了，你遇到这样的瓶颈吗？
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
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