黑色星期五逼近，你准备好大干一票了吗？

自从万圣节正式打通了歪果仁买买买的潜在基因，卖家们终于感受到些许旺季的温暖，单量开始有所上升。而接下来的“感恩节”、“黑五”“网一”更是消费者狂欢的各大节日，全球买家已经跃跃欲试，卖家们当然也不能错过这个机会。

据Adobe Digital Insights (ADI)的报告，2013到2017年，黑五的线上销量增长率为139%。借着网购流量大幅增长的机会，卖家们一定要做好充分准备迎接关系到整年销售效益的Black Friday!

那么“黑五”爆单，有哪些是卖家需要提前做好准备的呢？

如果卖家是报上Black Friday秒杀活动的卖家，这一点尤其重要。足够的库存单位是支持黑五销售至关重要的环节，因此请务必备足你的库存量。此外，卖家还必须经常对库存进行监控，同时也要为一些天灾人祸做好充分的心理准备。卖家要尽量使后期有剩余产品，能够以较高的价格出售，赢得更多利润。

近日，亚马逊宣布将为美国站的非Prime会员提供免费送货服务，这对卖家来说也将是一个好消息。国外的许多买家尤其是欧洲买家十分看重免费送货这个服务，因此卖家可以将这个点作为增值服务，为其他站点的买家或者说非Prime会员免费送货，凸显店铺的优势！很多消费者选择“黑五”购物不仅是传统，更是他们更觉得这个时期是个“捡便宜”的时期，只有让他们觉得赚了，他们才更加愿意购买你店里的产品。所以卖家可以提供免运费服务，之后可以通过更多的销售利润来弥补物流成本。

每个人都喜欢免费赠品，特别是在一年中的消费旺季。定制黑五产品赠品会让吸引消费者的关注度并且增加好感度（想要查看商家价格更高的商品）。

卖家可以以这个为噱头在社交平台上宣传自己的产品，或者以此来增加与潜在客户和回头客互动的机会。在赠品包裹中，商家可以附带向人们展示产品和公司的独特之处，将客户发展成为品牌的忠实客户。

战略性的产品捆绑销售策略可以帮助卖家更大程度上赢得“Buy Box”，从而提高曝光率并增加销售。

建议卖家使用互补商品进行捆绑销售策略，可以在其中增加主流产品的价值。比如对比单独卖一只吉他和与吉他的附属产品如拨片、调音器等捆绑在一起销售，消费者往往愿意选择一键买齐，可以稍微增加吉他的价值。销量低的产品也可以与畅销商品捆绑在一起，以促进销量。毕竟为半天卖不出去的SKU支付库存费用也是相当蛋疼的。按照这个思路，分析库存中的哪些物品适合捆绑在一起销售以创造协同效应，提高销量。

这点对于没有报上站内黑五秒杀的卖家而言尤为重要。对比今年中旬Prime Day流量，没有报上秒杀的卖家会觉得流量不增反减。因为当天站内的流量都被瓜分完毕，没有采取任何不就措施的卖家当然会觉得流量在流失。

然而反观站外，仍然可以通过不同的渠道吸引到潜在买家，其中最明显的就是站外deals站。首先它比较符合“黑五”消费者的心理—便宜，性价比高；其次，deals站本身的吸引力也不容小觑。