大观资本：扎根中国总部， 服务中国出海创业者

在11月1日下午由白鲸出海主办的中国出海流量大会主会场，大观资本创始合伙人韦海军，代表大观资本发表了以《中国优势，出海全球》为主题的演讲。他的演讲结合大观过去两年的投资案例，深入分析出海领域的历史新机遇，也坦诚指出了在全球市场中面对的各种实际困难，给出了解决建议；在演讲结束部分，他代表大观资本和大观资本所服务的近百家出海创业者提出了扎根中国总部，依靠中国智慧，响应国家号召，实现中国梦的从业愿景。

第一部分

大观，生而为出海

他首先介绍了大观资本的创立与发展历程，2016年大观资本正式成立， 16年7月首笔资金到账并投资第一个项目，是中国第一支移动互联网出海的专项基金。在这次白鲸大会上，大观第一次向公众披露了部分被投项目。截至目前，大观资本累计投资超过30多家创业企业，专注于移动互联网细分领域。这些公司大多都有一个特点，创始人为中国籍创业者，公司总部注册并扎根在国内，而市场放眼于全球。

而2017年Q3至今，是大观资本的投资密集期，这期间累计投资20多个出海项目。正是因为踩上了出海大势，全面整合了出海领域深度的资源，目前大观已经在出海创投圈建立了较受创业者欢迎的口碑。

韦海军认为出海投资有三个巨大的机会。当然，这些见解也是根据大观过去的投资工作，在多个不同的维度上通过接地气的实战总结得来的。他在之后的演讲中，为我们详细剖析了三个巨大的机会和维度。

“今年夏天，魏方丹来找我交流，他很兴奋和我讲说要办流量大会，而且他强调不叫营销，叫流量。流量这个词，非常精准，道出了互联网创业的一个关键。”

韦海军指出，围绕流量这个点，我们可以罗列出大量的“独角兽”公司，如今日头条、WiFi万能钥匙、musical.ly等等。而中国互联网的基本模式，也可以称之为流量模式。今天的出海创业凡是基于流量的思路、用户的思路，在区域市场拥有特定用户的产品，大多都可以取得阶段性地的成果。并以此为基础阵地，拓展出未来新的巨大的机会。这也符合互联网“以小博大”，“以点带面”的发展策略。

围绕“流量”这个维度，他列举了三大创业方向；

1、工具与社交，依然有巨大机会

站在中国市场来看，现状虽然是微信一家独大，但是中国的用户正在发生着巨大的变化，00后已经开始使用新的社交工具，各个社交平台的用户结构正在发生微妙的变化。抖音的快速崛起正是印证这种变化的最好例证。

放眼全球市场，工具社交更是存在巨大的机会，大观资本在这个领域投了不少优秀项目，其中Justalk为全球数千万用户提供服务，但是很少有人意识到，这是一家立足宁波的创业公司。

2、围绕用户需求，内容产业快速发展

连尚读书快速崛起成为新的潜在“独角兽公司”证明了内容产业的巨大潜力。在全球市场来看，趣头条的快速上市具有借鉴意义。在上海有另一家有趣的公司，这家公司的总部在上海，市场在印度，叫LopScoop。他们围绕印度用户的需求，生产和挖掘数字内容，满足印度用户，这家之前并不起眼的中国公司，确是印度市场上，真正摸索出一套完整变现模式的创业公司。

在这之前，好多国内巨头公司在这个市场上交了巨额学费；即使到现在，印度市场在各个资本的催发下，各种泡沫，但是作为中国出海企业的代表，LopScoop的创始人，能稳住心态，向市场要答案。除了紧扣流量关键词快速发展外，也是中国智慧的体现。

3、游戏产业，出海存在巨大机会

中国本身就是一个游戏强国，游戏行业在中国已经有20多年的发展历史了。中国游戏企业在全球范围的成功就是一个例证，比如印尼最火的游戏，就是由中国企业发行的。全球来看，Voodoo的成功，给游戏行业带来巨大的启发。围绕“流量”模式，出海游戏是一个非常重要的投资赛道。

1.三大重要区域：两印，中东，北美。

在出海的地域逻辑上，韦海军指出，出海创业者，习惯把全球市场分成七大区，这期中最重要的、大观最为关注的三大区域是两印、中东和北美。而两印更是他谈到的重中之重。为什么大观要进军两印市场？“因为它和中国惊人的相似，它就是中国的过去。”

2.东南亚市场正在释放2400亿美元的数字商机

大观为我们分享了一个数据：在今年大观参与的一个谷歌的东南亚会议上，谷歌分享了一个耐人寻味的数字——东南亚市场正在释放2400亿美元的数字商机，韦海军相信，整个东南亚正在孕育着巨大的机会。

3.大观针对两印市场拟设立的专项基金

以印尼为例，当地市场的酒店业等消费类行业非常发达，这意味着居民消费水平的提升和休闲服务业正在高速发展。“很多人带着互联网的眼光去观察印尼和印度市场，一旦深入到传统行业，就会发现那里正在发生非常大的变化，而这个变化和中国人有关。”

大观在印度市场投资了科技媒体——志象网

4.其他市场的机会

除三大区外，在出海的市场路径中，非洲也是一个很有魅力的市场区域。大观资本在投资的Buffalo物流，是南非首个中国背景的物流企业，也是首个拿到南非物流牌照的中国公司。国内发往南非的电商产品，基本都走Buffalo的物流通路。

三、产业维度

韦海军认为，全球市场不能孤立的来看，特别是中国经济发展到了现阶段对国际市场的影响是非常明显的。发展中的国家与区域，虽然没有经历过PC时代，但是随着智能手机的普及和渗透，用户的消费行为习惯会慢慢的发生变化。国内制造业和消费业受用户结构变化和消费需求变化的影响，正在发生向新零售、新消费、新商业的转变。这一影响也会全球传递。

他以名创优品和oppo为例，说明了国内知名品牌，在海外取得的巨大成功。“可以说这类企业迅速把自己的公司带到了新的发展路径上。”同时，韦海军也向我们介绍了谷歌联合“吴晓波老师”推出的新匠人的计划，他认为，这类计划必将推动整个中国制造业、消费品行业为代表的实业全面出海，并将在未来越来越多的涌现。围绕这个细分赛道的上下游布局已经成为大观的又一个重点，有“店匠”、“星商”、“沃兔”等多个行业知名项目已经获得了大观资本的投资。

“在与多个行业专家交流的过程中，我们发现大家普遍认为上述的每个细分维度都可能产生非常杰出的企业。” 韦海军说道。“今天我听在座的嘉宾分享的时候，我们很开心的说，大观所投的30几个项目，涵盖了大家最关注的出海领域。”这个投资逻辑，得到了出海创业者的验证和肯定。

创业讲究“天时地利人和”，出海创业亦不能例外。在今天的创业环境中，大量的创业团队和投资机构都已经感受到了较为趋于理性的大环境。“大观资本站在出海的这个风口上，同样是一个创业者。”创业的过程终究会遇到各种各样的困难和挑战，甚至被怀疑。在这里，韦海军引用了一句来自创业者的话，来分享他对出海创业面临的困难与风险的认识和积极的态度：“困难是化妆的祝福。” 

出海到底会遇到哪些问题？他举了三个例子：

1.出海创业者遭遇到第一个挑战是系统性的风险

例如汇率波动和当地政治政策的风险等。今天许多出海企业大踏步的去东南亚、印度、巴西、非洲等新兴市场，这些市场在政治、经济、地缘环境有很多中国创业者不了解或者难以控制的因素。在很多方向上许多创业者已经碰到了真实的问题。“出海看上去很美好，其实是一条暗藏不同风险的道路。”韦海军说到。所以针对于具体市场，一定要结合当地情况做积极的应对措施。

2.出海创业者遭遇的第二个问题是商业认知的风险

为了解释这点，韦海军用中国摩托车在东南亚的发展做了一个生动的事例。可以说中国的摩托车品牌，曾经一度在东南亚发展的非常成功，但是现在去东南亚任何一个国家，我们几乎难以看到中国品牌的摩托车，倒是日本的品牌占据了绝对上风，这是值得每一个出海创业者深究和反思的问题。 “如果带着傲慢，带着抢钱的心态，不用说全球化，不用说出海，连短期的快钱都很难赚到。”

3.深入了解需求端，建立可行的商业认知

大量中国巨头互联网公司在印度和印尼交了数亿美金级的学费，这样的路径是初创企业必须避免的，如何面对问题，解决问题，通过一步一个脚印的努力，深入了解需求端，建立可行的商业认知才是唯一的出海人务实之道。他说道：“务实诚信，这些商业的基础元素，正是中国文化孕育的中国智慧，是我们中国创业者血液里流淌的东西！”

他列举了在印尼市场上取得巨大成功的三个项目来说明：“中国人出去为什么被人尊重？不是因为你有钱，而是有让别人跟着你过好日子的能力。出海创业者在什么时候都不能忘记这一点。” 这些文化的内核足以支持每一个出海创业者在任何一个波诡云谲的复杂市场屹立不倒，取得成功。作为基金创业者，他发愿陪同并服务出海创业者，发扬中国优势，扬长避短，拥抱全球市场。